數(shù)據(jù)中心級磁帶庫PX510
2005年5月，昆騰公司推出了數(shù)據(jù)中心級磁帶庫PX510。這是昆騰定位中端自動化細分市場后，專門推出的對應(yīng)的產(chǎn)品。隨著PX510的推出，Quantum為客戶提供最廣泛的備份、恢復和歸檔系統(tǒng)，可用作靈活構(gòu)建模塊優(yōu)化存儲資源。相比昆騰的旗艦產(chǎn)品PX720企業(yè)級磁帶庫來說，PX510不僅在可靠性、高可用性、可擴展性及功能性可以與之媲美。而且，PX720是獨立式系統(tǒng)，而PX510封裝在18U機架式外形規(guī)格中。PX510磁帶庫在昆騰現(xiàn)有的磁帶自動化投資組合產(chǎn)品的定位介于PX720（它在單一框架中提供720個磁帶插槽，有5個框架可供擴展）和M2500磁帶庫（有100個插槽，模塊化）的之間。
數(shù)據(jù)中心級磁帶庫PX510
為此，我們特意就有關(guān)PX510的一些市場定位，及產(chǎn)品特性等問題采訪了昆騰公司亞太區(qū)市場總監(jiān)Jim Simon。
DoSTOR：我們注意到，昆騰在推出PX510時，一直強調(diào)這是為中端存儲市場專門設(shè)計的，不知道昆騰如何看待中端存儲市場，以及目前業(yè)界非常關(guān)注的中小企業(yè)市場的發(fā)展？你們認為這個市場的規(guī)模足以支撐一個類似高端存儲市場的新興市場？
Jim Simon：根據(jù)IDC 亞太地區(qū)數(shù)據(jù)，員工少于100名的公司有452萬家，而員工人數(shù)在100-999名的中型企業(yè)則有55.4萬家。這些數(shù)據(jù)明顯顯示了我們的產(chǎn)品在全球該領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR>
我們承認和大型企業(yè)一樣，中小型企業(yè)面臨著同樣的信息壓力，但是卻沒有相應(yīng)足夠的IT人員和預算。作為世界上出貨量最大的磁帶機和磁帶自動化產(chǎn)品供應(yīng)商，一些中型企業(yè)已經(jīng)向我們尋求幫助，幫他們鞏固并簡化備份、恢復和歸檔步驟。
PX510作為數(shù)據(jù)中心級磁帶庫，被設(shè)計用來實現(xiàn)無與倫比的客戶價值，提供創(chuàng)新的企業(yè)級特性且價格極具優(yōu)勢—-因此我們有信心滿足這部分市場的需求。
DoSTOR：存儲業(yè)內(nèi)的一份調(diào)查顯示，2004年中國磁帶庫系統(tǒng)設(shè)備市場銷售量為7309臺，昆騰如何看待這個數(shù)字？該調(diào)查同時表明，用戶的關(guān)注重點由產(chǎn)品性能、產(chǎn)品價格轉(zhuǎn)向產(chǎn)品整體解決方案，所以單純提供產(chǎn)品的競爭力正逐步下降，昆騰為PX510是否制定了配套的解決方案？
Jim Simon：根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，磁帶庫在中國的銷售持續(xù)增長。由于昆騰創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的方案合作伙伴以及不斷增長的資金投入，我們的市場份額也在持續(xù)增長。總體來講，我們很看好中國市場的潛力。
根據(jù)昆騰的經(jīng)驗，客戶是購買整個的解決方案，而不僅僅是產(chǎn)品。大多數(shù)客戶更傾向于利用業(yè)界最好的組件組成一個解決方案。昆騰的中國解決方案合作伙伴為客戶推廣全方位的方案。
昆騰業(yè)界最佳的產(chǎn)品作為整體解決方案的一部分—-這部分也可能涉及初級磁盤存儲，SAN架構(gòu)，當然還有可以幫助客戶更好地了解他們需求、安裝、培訓及維護方案的專業(yè)服務(wù)。
DoSTOR： PX510內(nèi)的LTO槽內(nèi)是否支持LTO3格式的磁帶？昆騰一直強調(diào)，該產(chǎn)品面向的是服務(wù)水平低下、處于成長期的中檔市場，那是否代表該產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)并不如昆騰的高端系列帶庫產(chǎn)品？
Jim Simon：昆騰總是竭盡全力為我們的客戶提供世界級的技術(shù)支持，并通過了100多項嚴格的年度性能測試，成為第一個擁有享有聲望的支持中心認證(SCP)的磁帶自動化公司。
我們的StorageCare服務(wù)為昆騰的自動加載機、增強型基于磁盤備份系統(tǒng)盒磁帶庫產(chǎn)品提供了一整套強化的現(xiàn)場服務(wù)和支持選項務(wù)，其中還包括四小時內(nèi)的現(xiàn)場響應(yīng)。這是昆騰最高級別的設(shè)備服務(wù)保護。
昆騰PX510 磁帶庫不僅僅支持LTO-3，以后新的磁帶技術(shù)進入市場后，它依舊可以使用；即使數(shù)年后，客戶的PX510磁帶庫仍然可以支持最新的磁帶機。這種設(shè)計理念對昆騰的價值定位是致關(guān)重要的，因為它可以確?？蛻舻默F(xiàn)有投資在未來依然有效。事實上，和大多數(shù)技術(shù)產(chǎn)品相對比，磁帶庫從投資上來講是最具投資回報率的(ROI)。
DoSTOR：昆騰目前的產(chǎn)品線已經(jīng)完善到從低到高的全線產(chǎn)品，這和03年年底宣布的發(fā)展藍圖上基本吻合，想了解昆騰后續(xù)的產(chǎn)品將主要定位在哪個方面？是依舊以帶庫為主，還是逐漸從虛擬帶庫過渡陣列產(chǎn)品？
Jim Simon：當今的客戶希望分別利用磁盤和磁帶的優(yōu)勢，因此他們在綜合使用多種方案來滿足對于備份、恢復和歸檔的需求。為了達到這個目的，他們開始使用分級存儲架構(gòu)，將不同種類的數(shù)據(jù)分到不同類型的存儲器中—-磁盤用來進行任務(wù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的快速存?。淮艓в脕韺Σ怀Ｐ枰嫒〉臄?shù)據(jù)進行具有成本效益的存儲，并提供長期歸檔。
作為基于磁盤系統(tǒng)和主要VTL供應(yīng)商的領(lǐng)先廠商，我們的目標是實現(xiàn)磁盤和磁帶的共存。一份最近的Data Mobility Group分析表明，昆騰DX100基于磁盤備份系統(tǒng)和PX720企業(yè)級磁帶庫結(jié)合的方案比磁盤解決方案購買成本低50%，同時比全磁盤方案使用期限多7年。
除此之外，收購了Certance之后，我們認為公司已經(jīng)成為市場上最大、磁帶產(chǎn)品最全的供應(yīng)商。盡管更多的傳統(tǒng)公司選擇不在這個領(lǐng)域投資，我們公司的生產(chǎn)線仍然很強大，產(chǎn)品范圍廣泛。
同時，我們還在大幅度開發(fā)基于磁盤的系統(tǒng)。2005年3月，我們發(fā)布了嵌入式數(shù)據(jù)壓縮Optyon，這是第一款為虛擬磁帶開放系統(tǒng)提供以硬件為基礎(chǔ)的壓縮技術(shù)。它使用戶無須降低性能就可以增加容量，同時還顯著地降低了短期和長期磁盤備份的每GB成本。
DoSTOR：PX510在中國市場將主要針對那些行業(yè)的用戶？銷售模式如何？
Jim Simon：令人感興趣的是磁帶機和磁帶庫市場的客戶面很廣。任何創(chuàng)造數(shù)據(jù)價值的公司都需要保護他們的數(shù)據(jù)，而磁帶機和磁帶庫一直以來都是最可靠，具有高性能、節(jié)省成本、并可移動的技術(shù)。事實上，磁帶已經(jīng)應(yīng)用了50年而且前景一片光明。
昆騰的銷售模式就是通過增值方案供應(yīng)商進行銷售。這些供應(yīng)商直接與中國終端用戶攜手致力于整體方案的合作，包括確認需求、購買、安裝、以及維護。我們選擇增值分銷商是因為他們可以根據(jù)業(yè)界最佳的產(chǎn)品設(shè)計方案，這些產(chǎn)品就包括昆騰的磁帶機和磁帶自動化產(chǎn)品。
