2005年1月18日，光纖交換機廠商McDATA公司宣布以2.35億美元收購另外一家光纖交換機CNT公司，這一舉動在當時被很多人認為不是一件簡單的事情，因為，CNT和McDATA公司在全球都有1000多名員工，而且兩家公司的產(chǎn)品整合殊為不易。
那時，業(yè)界普遍認為，McDATA收購CNT公司意圖是在于超越其競爭對手博科通訊（Brocade）和思科系統(tǒng)（Cisco）。
而這其中，UMD被認為是此次McDATA并購的最大收益，業(yè)界也有分析師認為CNT真正有價值的產(chǎn)品就是UltraNet Multi-service Director（UMD）交換機，該產(chǎn)品是CNT以1.9億美元收購Inrange公司得來。而且UMD技術確實也為CNT公司做出過卓越貢獻，它曾經(jīng)將CNT從業(yè)績重挫和大幅裁員的低谷中挽救出來。
不過，后來發(fā)生的事情，卻并不像業(yè)界所預期的那樣。
McDATA艱難的決定 —- i10K取代UMD
2005年5月12日，McDATA舉行了兩家公司合并后的首次新聞發(fā)布會。會上，McDATA公司首席執(zhí)行官約翰.凱利正式宣布，McDATA與CNT的聯(lián)姻只整合McDATA的交換機、導向器與軟件，以及CNT的SAN擴展設備與服務，但不包括CNT的導向器。這也就意味著，合并后，新McDATA將放棄CNT UMD產(chǎn)品。
這條信息是足夠引人注目的。McDATA堅持以Intrepid 10,000（i10K）取代CNT的UltraNet多服務導向器（UMD），它們也籍此來保留這項在2003年以1.02億美元收購來的Sanera Systems的技術。
但在當時，i10K導向器僅剛剛發(fā)布（2005年1月份發(fā)布），而CNT的UMD銷售卻早已呈強勁銷售勢頭。
我們認為這是一項艱難的決定，那么為什么McDATA會做出如此令人意外的決定呢？
首先，可以認為McDATA擁有比CNT公司更為廣泛的用戶群體是原因之一；其次，也是更重要的原因，i10K能夠與其他的McDATA產(chǎn)品協(xié)作，而UMD則需要數(shù)月的時間才能和McDATA的交換機導向器一起工作；第三，i10K當時已經(jīng)通過HDS和IBM的認證，而且EMC的認證也正在進行中……。
此外，1月份，McDATA宣布并購CNT后，使得用戶一時無法確信那一款（i10K還是UMD）將會在合并之后保留，從而導致在2005年第一季度兩款高端導向器的銷售都遭遇寒流。而競爭對手也趁機用了兩三個月時間竭盡所能地在用戶之間制造恐懼不安和不滿。
對此，更快更好地做出決定，是McDATA最明智的決定。而凱利在此次發(fā)布會上也表示：“這（放棄UMD）將排除McDATA與CNT產(chǎn)品線的重疊，UMD在市場已經(jīng)表現(xiàn)甚佳，但i10K也相當不俗?！?br />
McDATA并購已完成 —- 高速增長的亞太
2005年7月19日，McDATA公司副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理Paul Rath來到北京。這時，McDATA對CNT的收購已經(jīng)正式完成（6月1日完成），而此時，最需要做的就是理順各地區(qū)的管理層。
Paul在這次訪華時也表示，兩家公司合并前大約有2100名員工，公司希望精簡至1500人。不過，在亞太地區(qū)由于CNT原本在這個市場也沒有太多的人手，所以事實上亞太區(qū)并沒有受到太多的影響，編制最多的中國區(qū)沒有任何的變動。
其實，公司裁員的信息早在5月份的新聞發(fā)布會上，就已有細節(jié)披露（即新McDATA全球員工將由2100名精減至1500或1600人）。那次會議，還披露了CNT將作為McDATA的完全控股子公司運作，但所有的產(chǎn)品和服務歸于McDATA品牌的信息。
Paul本次訪華還給了我們一個更重要的數(shù)據(jù)，在亞太地區(qū)，2004年，日本地區(qū)增長80%，中國地區(qū)同比2003年更是增長130%。而在2005年制定的目標中，Paul表示希望增長幅度能達到50%的份額。
對于競爭對手的發(fā)展，Paul認為，雖然他們的業(yè)務量增高不少，但總體收入?yún)s下降。主要是單個端口的售價降低。Paul還表示，對CNT的順利合并，有助于公司完善光纖交換機的產(chǎn)品線以及整個渠道的擴展。
新McDATA啟航 —- GEDI進行時
Paul走后不到一個月，2005年8月9日，McDATA公司負責全球營銷的高級副總裁韋恩.莫里斯先生緊接著來到北京。這次，McDATA重點給我們介紹了其全球企業(yè)數(shù)據(jù)基礎架構（GEDI，Global Enterprise Data Infrastructure）戰(zhàn)略。當然，韋恩也給我們揭示了并購CNT的更多“謎底”。
DoSTOR：因為我看到一些報道CNT高端產(chǎn)品UMD其實比你們產(chǎn)品推出早半年的時間，而且在市場的反映非常好，當初你們會考慮把他們的產(chǎn)品線去掉而保留你們的產(chǎn)品，具體是出于什么樣的考慮？
莫里斯：凡是我們公司自己推出的產(chǎn)品，我們都希望這個新的產(chǎn)品跟我們公司的架構所有的產(chǎn)品能實現(xiàn)無縫的鏈接。同樣從管理上也是一樣的，新產(chǎn)品的管理方式也和我們其他的產(chǎn)品都一樣，都是通過EFCM這種軟件進行管理。同時我們i10K產(chǎn)品在市場上反映也是非常良好的，而且也有一定的技術優(yōu)勢。它的一個優(yōu)勢就是我們能夠進行分區(qū)，能夠把它分成4個相對隔離開的區(qū)域。這是我們的一項業(yè)務決策，就是我們繼續(xù)向這些客戶群銷售我們的產(chǎn)品。
DoSTOR：剛才回答問題提出你們也會采取一些激勵機制，希望原來CNT的客戶能夠轉(zhuǎn)到你們這邊來，你們也分別推出高、中、低端產(chǎn)品，并用你們的方案替代原來的方案，我不知道這種方案推出來以后，向用戶推廣的效果怎么樣，他們是否接受從原有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到你們的產(chǎn)品上面來？
莫里斯：我們看到實際上這些客戶的反應是非常積極的，比如說我們爭取過去UMD的客戶向我們I10K這個產(chǎn)品過渡的時候，其積極反應程度實際上是超過我們開始時的預料。
DoSTOR：原來CNT在中國沒有獨立的辦事機構在，你們合并以后公司的人員變動也沒有影響亞太或者是中國這一方面，所以我想問一下整個收購以后對于中國來講是什么樣的狀況？
陳杰（McDATA中國區(qū)總經(jīng)理）：第一點解決方案我們擴大了很多，對于以前GEDI的業(yè)務豐富了很多；再就是在行業(yè)用戶方面，我們用戶的需求也會拓展，也寬了很多；另外在中國區(qū)投入也加大了，北京將是亞太的三個服務中心之一，從下個月（9月份）我們就開始啟動，這對中國區(qū)業(yè)務增長會起到很大的促進作用。
DoSTOR：我知道在合并以后CNT原來很核心的產(chǎn)品被你們替代，McDATA的產(chǎn)品會服務其他的東西，具體到中國來講，新加入他們產(chǎn)品方案或者是服務的話，對你在中國推廣整個公司業(yè)務，你覺得促進作用非常大，還是完全以你自有的產(chǎn)品更為重要？
陳杰：這里面其實我想講兩點，第一點核心產(chǎn)品我覺得這個說法要澄清一下，其實他真正的核心產(chǎn)品是遠程通道擴展器，這一塊仍然是保留的；第二部分在中國產(chǎn)品和服務帶來多大的影響？他真正的核心產(chǎn)品是通過通道擴展器用于一些遠程解決方案做備份，這在中國很多客戶都在用，而且他們有很完善的服務體系，這對于整體在收購CNT之后推動嶄新的基于GEDI的策略是非常大的推動，因為他會把他的更廣泛的解決方案融入到現(xiàn)在的解決方案當中。
現(xiàn)在對于新McDATA公司，可以確定的是，實施GEDI戰(zhàn)略將是McDATA未來長期努力的目標。而在莫里斯的中國之行中，McDATA對于GEDI戰(zhàn)略也一再強調(diào)。
我們了解到的信息是，企業(yè)要實現(xiàn)GEDI戰(zhàn)略一般可以分為五步驟，McDATA給出的這五個步驟包括：
第一步：網(wǎng)絡存儲和資源共享–“創(chuàng)建SAN”；
第二步：優(yōu)化存儲網(wǎng)絡–“將網(wǎng)絡分層”；
第三步：本地資源共享–“連接SAN”；
第四步：遠程資源共享–“通過廣域網(wǎng)對SAN進行擴展”；
第五步：驅(qū)動網(wǎng)絡–“網(wǎng)絡智能化”；
目前，GEDI戰(zhàn)略主要面向全球大型企業(yè)，莫里斯稱“全球大多數(shù)企業(yè)處于GEDI第四步的位置”。McDATA公司正積極驅(qū)動全球企業(yè)邁入GEDI戰(zhàn)略第五步，即在網(wǎng)絡中提供諸如數(shù)據(jù)遷移、虛擬化、自動控制等服務。
顯然，要真正實施這五步，單靠McDATA公司一家的力量是略顯不足，離不開合作伙伴的鼎立支持，對于獲得像EMC的Invista虛擬化技術的支持在實施GEDI戰(zhàn)略中是不是起著不可或缺的作用？對此，莫里斯說：“我們的GEDI戰(zhàn)略都是基于和合作伙伴一起來做，在今年早些時候在EMC技術峰會上我們已經(jīng)展示我們的產(chǎn)品可以支持EMC的Invista產(chǎn)品?！?/P>
當然，業(yè)界還是翹首企盼像更多緊密合作能夠推動這個領域的繁榮。但羅馬不是一天建成的，需求并不會馬上快速增長，只有獲得了那些幾個業(yè)界巨頭廣泛的支持，用戶才會開始真正興趣。
McDATA收購CNT顯然進一步強化了McDATA的全球企業(yè)數(shù)據(jù)基礎架構（GEDI）戰(zhàn)略，從而滿足客戶和合作伙伴對信息生命周期管理、效用計算以及隨需提供信息訪問的日益增長的需求。
迎接新的挑戰(zhàn) —- 三國之爭
自今年1月份McDATA正式宣布并購CNT公司，到6月1日完成并購，直至今天，McDATA GEDI戰(zhàn)略的進一步增強，這兩大光纖交換機大廠的并購已經(jīng)徹底落下帷幕。
對于未來光纖交換機市場格局，也正由McDATA、Brocade和Cisco不斷上演著“三國之爭”的精彩劇幕。
