收購(gòu)ApplQ的價(jià)格尚未透露，但是有幾位消息人士告訴DoSTOR說(shuō)，價(jià)格應(yīng)該高于2億美元?；萜疹A(yù)計(jì)在大約45天內(nèi)結(jié)束這起并購(gòu)案。AppIQ將成為惠普技術(shù)解決方案集團(tuán)的StorageWorks部門(mén)的一部分。
同一天，惠普還宣布計(jì)劃以4.25億美元收購(gòu)IT資產(chǎn)管理軟件公司Peregrine 系統(tǒng)公司。
雖然Peregrine不銷(xiāo)售存儲(chǔ)軟件，但是惠普的ILM副總裁Frank Harbist說(shuō)今天的兩項(xiàng)交易是有關(guān)聯(lián)的，因?yàn)樗麄兌歼m合整合IT基礎(chǔ)架構(gòu)的監(jiān)控和管理的總體戰(zhàn)略。上月EMC宣布計(jì)劃進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)資源管理領(lǐng)域也是追隨同樣的趨勢(shì)。
今年二月，惠普同意通過(guò)一項(xiàng)為期7年的OEM協(xié)議來(lái)轉(zhuǎn)售AppIQ的軟件，同時(shí)該協(xié)議內(nèi)容還包括在將來(lái)的發(fā)展中進(jìn)行合作。從五月份開(kāi)始，惠普就在Storage Essential SRM產(chǎn)品中整合了AppIQ的自動(dòng)配置功能，并期望在下月推出完全整合的產(chǎn)品。
今年二月時(shí)，惠普將自動(dòng)配置（Auto provisioning）和AppIQ對(duì)開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的支持看成是AppIQ最重要的特征。Harbist一再重申對(duì)AppIQ的這一評(píng)價(jià)。他在提到AppIQ的StorageAuthority套件時(shí)說(shuō)：“這是最佳的SRM（存儲(chǔ)資源管理軟件），它符合所有標(biāo)準(zhǔn)，從以前的被動(dòng)監(jiān)控轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)監(jiān)控和管理?！?/P>
自動(dòng)配置（Auto provisioning）可以讓用戶(hù)根據(jù)基于地理、應(yīng)用和業(yè)務(wù)部門(mén)等因素事先規(guī)定的政策，制訂適合于存儲(chǔ)設(shè)備間分配SAN容量的政策。當(dāng)把新設(shè)備加入SAN時(shí)，這些政策就開(kāi)始生效了。
與AppIQ有OEM交易的公司還有：HDS、LSI Logic公司的Engenio部門(mén)、SGI、Sun。Harbist說(shuō)惠普希望繼續(xù)這些OEM交易。
對(duì)AppIQ來(lái)說(shuō)OEM模式運(yùn)作良好，該公司稱(chēng)到七月末時(shí)已經(jīng)有250家客戶(hù)，是2004年年末客戶(hù)數(shù)的兩倍。公司創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官Ashutosh說(shuō)AppIQ希望在今年年底得到盈利。他沒(méi)有透露是否還有別的公司覬覦AppIQ，但是業(yè)內(nèi)人士說(shuō)Hitachi和Sun都曾對(duì)收購(gòu)該公司表示過(guò)興趣。
Harbist和Ashutosh都表示希望盡可能保留AppIQ的發(fā)展團(tuán)隊(duì)以及大多數(shù)管理團(tuán)隊(duì)人員。Harbist說(shuō)在過(guò)渡期AppIQ首席執(zhí)行官Dave Lemont仍然保留原職，收購(gòu)?fù)瓿珊蠡萜諏?duì)怎樣安排Dave的問(wèn)題做出決定。
惠普希望此次收購(gòu)能給SRM營(yíng)收帶來(lái)新的生機(jī)，據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，惠普SRM收入上季度較去年同比減少16.4%?；萜誗RM總市場(chǎng)份額從8.6%下跌至6.8%，落后于EMC、賽門(mén)鐵克和CA公司。
自從去年跌至谷底之后，惠普的存儲(chǔ)事業(yè)今年開(kāi)始突飛猛進(jìn)。今年，惠普升級(jí)了其EVA中端SAN平臺(tái)，并主要通過(guò)OEM合作增加了企業(yè)級(jí)NAS、廣域網(wǎng)文件服務(wù)(WAFS)、虛擬磁帶庫(kù)(VTL)、存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)庫(kù)存檔以及數(shù)據(jù)保護(hù)等領(lǐng)域的產(chǎn)品。與惠普合作的公司有微軟、創(chuàng)業(yè)企業(yè)Asigra公司、OuterBay科技公司、PolyServe公司、Riverbed科技公司、Sepaton 公司。
雖然競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商說(shuō)惠普的合作戰(zhàn)略表明其缺乏創(chuàng)新能力，但是不止一位業(yè)界分析師贊揚(yáng)惠普快速?gòu)浹a(bǔ)自身不足的能力。
Taneja Group的分析師Arun Taneja說(shuō)：“惠普變得非常有闖勁，在很多人的觀(guān)念里，包括我自己，惠普和闖勁兩個(gè)詞曾經(jīng)是對(duì)立的?；萜赵诮?jīng)歷了兩三年的挫敗后發(fā)現(xiàn)自己有太多的不足，但是在今年上半年惠普已經(jīng)開(kāi)始全線(xiàn)出擊?！?/P>
