加入EMC“SPP”對任何廠商來說幾乎就等于銷售有了保障，同時也意味著EMC將積極地將某些特定產(chǎn)品賣給它自己的客戶來擴充產(chǎn)品線，EMC將這些產(chǎn)品稱為“解決方案完善者（solution completers）”，從而支持這些產(chǎn)品。由于只有14家廠商被列入“供應商計劃”，因此“供應商計劃”可以視為一個精英俱樂部。
EMC為什么要突然增加光解決方案？EMC的解釋是“它能擴展其遠程復制和數(shù)據(jù)遷移軟件，以及EMC CLARiiON磁盤庫。”
那么光網(wǎng)絡有什么吸引人之處？首先，這種新的低成本光模塊板卡的問世使供應商可以用小巧輕便的光學設備來替代笨重昂貴的底盤。這樣，原來只有電信運營商和大型企業(yè)用得起的光網(wǎng)絡現(xiàn)在對于一般用戶來說不是那么遙不可及了。其次，由于存儲還處在起步階段，用戶迫切需要在遠程站點之間有更大的帶寬連接，特別是金融和醫(yī)療行業(yè)。
EMC說企業(yè)用戶對光網(wǎng)絡越來越感興趣。EMC發(fā)言人Rick LaCroix在一封郵件中寫道：“通過EMC的供應商計劃來提供這項技術，用戶在整個城市或區(qū)域范圍內(nèi)實施業(yè)務連續(xù)和容災恢復解決方案時，我們可以為他們的ESCON，光纖信道，F(xiàn)ICON或千兆以太網(wǎng)絡提供距離延伸技術。”
但是，讓人不解的是，這幾家光網(wǎng)絡廠商都不肯透露正在通過EMC供應商計劃使用他們產(chǎn)品的用戶。ADVA和Ciena稱現(xiàn)在透露廠商名單為時過早。Nortel在記者發(fā)稿時一直聯(lián)系不上。
然而至少有一位存儲用戶說他對光網(wǎng)絡用于存儲不感興趣，因為他對現(xiàn)在的銅纜線以太網(wǎng)很滿意。這位跨國公司高級技術支持分析師說：“我們在站點間用光網(wǎng)絡，但是我覺得沒有必要將光網(wǎng)絡用于存儲?！?/P>
然而， EMC及其合作伙伴在光網(wǎng)絡領域的合作將拓展補充業(yè)務。Packetlight是一家專長于存儲傳輸?shù)墓鈱W和同步光纖網(wǎng)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)公司，最近這家公司與IBM達成轉(zhuǎn)售協(xié)議，該公司新任CEO Coby Hanoch說他也會爭取和EMC合作。
Hanoch說很多公司希望用光存儲在改善站點間的連接，但是那些希望贏得中小企業(yè)青睞的服務供應商也對光存儲很感興趣。他說：“他們認為光存儲一個很有潛力的市場。”
