關(guān)于WAFS:
據(jù)思科公司介紹在美國(guó)五百強(qiáng)的企業(yè)中,有一兩百個(gè)分支機(jī)構(gòu)在進(jìn)行數(shù)據(jù)交流的時(shí)候,在廣域上有很多的路由,延遲就非常多。這種延遲就帶來了打開文件的速度就不可接受,每個(gè)人都覺得開一個(gè)文件存一個(gè)文件,通過廣域網(wǎng)需要四五十秒鐘,而局域網(wǎng)只需要兩三秒。因此,用戶就很迫切的需要把數(shù)據(jù)整合到一起,統(tǒng)一備份管理的解決方案。
比較小的分支機(jī)構(gòu)是用服務(wù)器里面的硬盤來做存儲(chǔ),或者NAS存儲(chǔ)設(shè)備。如果把分支機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)集中到省一級(jí)節(jié)點(diǎn)或總公司一級(jí)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)帶寬的問題。思科希望通過WAFS這個(gè)技術(shù),幫助中國(guó)的客戶,尤其很多大型的企業(yè)客戶,以及政府的單位,幫助他們把原先已經(jīng)有的存儲(chǔ)的信息孤島集中起來。通過IC、通過網(wǎng)絡(luò)集中起來,然后在他的數(shù)據(jù)中心,可以在非常超大的數(shù)據(jù)中心,也可能總公司的信息部門,機(jī)房就是一個(gè)數(shù)據(jù)中心。從理論上,通過思科與EMC的解決方案,可以實(shí)現(xiàn)信息集中化管理。
存儲(chǔ)分為三個(gè)階段:一,整合信息,信息集中化管理;二,虛擬化;三,自動(dòng)化。思科致力于把網(wǎng)絡(luò)融于存儲(chǔ),讓網(wǎng)絡(luò)扮演更為重要的角色。思科希望跟EMC公司合作,一方面幫助客戶更快的傳輸數(shù)據(jù),另一方面,幫助客戶構(gòu)建數(shù)據(jù)中心比較大型的,比較復(fù)雜的SAN的環(huán)境,以及NAS環(huán)境。
WAFS與NAS的關(guān)系:
WAFS跟NAS之間本身沒有很多的關(guān)聯(lián),只是WAFS具有特殊的性能,客戶有可能在EMC的NAS平臺(tái)上部署WAFS的平臺(tái)。因此,兩家公司做了很多互操作的測(cè)試,兩家的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售,第一,價(jià)格可以比單獨(dú)購買便宜;第二,雙方的銷售資源、研發(fā)資源、售后服務(wù)資源都進(jìn)行了合理的整合。更重要的是,雙方的解決方案都是按照EMC的信息生命周期管理戰(zhàn)略的思路來設(shè)計(jì)的。
思科跟EMC之間一直有分層次的合作。這個(gè)合作基本上是在雙方的解決方案上進(jìn)行一些互測(cè)試和整合。雙方的聯(lián)盟合作,不是營(yíng)銷隊(duì)伍和渠道的簡(jiǎn)單疊加, 也不是雙方解決方案的簡(jiǎn)單疊加,而是雙方在研發(fā)時(shí),充分考慮對(duì)方的發(fā)展愿景,以便尋找最佳的契合點(diǎn)為用戶帶來更大的價(jià)值。但這并不意味著,兩家的客戶就一定要買捆綁的產(chǎn)品,WAFS解決方案是基于EMC的NAS系統(tǒng)的解決方案。那么WAFS本身可以單賣,NAS也可以單賣,或者加在一起賣。
關(guān)于集成解決方案的渠道:
思科有一個(gè)很龐大的銷售渠道,EMC同樣也是。這個(gè)產(chǎn)品,WAFS以及思科OEM EMC的NAS,OEM的是放到思科的體系里面,在思科的價(jià)格表中可以看到,在營(yíng)銷渠道中可以買到。所以如果客戶需要,他可以從思科這邊采購到單獨(dú)的WAFS,也可以采購到單獨(dú)的EMC的NAS,也可以采購到NAS跟WAFS加在一起的,都可以。如果用戶是僅是通過思科的渠道,買到了OEM EMC NAS的系統(tǒng),那么思科在這過程中不會(huì)有太大增值。因?yàn)槔锩娴募夹g(shù)都是在EMC的,或者EMC是在后面給思科提供支持。思科在自有體系里面要提供的,主要是由思科WAFS帶動(dòng)出來的NAS的需求。思科不希望做簡(jiǎn)單的為用戶提供一個(gè)服務(wù)器或者NAS,這樣沒有太多的增值。思科希望的在渠道里產(chǎn)生增值,今天首先利用EMC NAS系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠,結(jié)合思科網(wǎng)絡(luò)的能力、經(jīng)驗(yàn),把兩者很好地以一個(gè)解決方案提供給客戶。從而滿足客戶很多的分支機(jī)構(gòu)的檔案、信息共享的需求。
在存儲(chǔ)領(lǐng)域,思科希望做增值。另外,關(guān)于選擇合作伙伴,很重視跟電信運(yùn)營(yíng)商的合作,包括基本的帶寬、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備連接等部分,以及可能需要這些運(yùn)營(yíng)商VoIP、IP電話服務(wù)的企業(yè)。或者說存儲(chǔ)這方面的需求都可以??傊鉀Q方案是現(xiàn)成的,能不能做取決于運(yùn)營(yíng)商本身對(duì)增值業(yè)務(wù)的重視程度,取決于他們是否能去推出服務(wù),以及有服務(wù)級(jí)別,甚至有服務(wù)的能力的解決方案,給他們自己的客戶。而通常的情況是一方面面對(duì)運(yùn)營(yíng)商時(shí),提供給大型企業(yè)的這種外包方案;一方面是現(xiàn)在有更多的中小企業(yè)產(chǎn)生這種需求,中小企業(yè)也很可能有許多分支機(jī)構(gòu)。也許客戶本身沒想過什么叫NAS,也不知道什么叫網(wǎng)絡(luò),但是如果要去尋求電信公司幫助,他們會(huì)想到有中國(guó)電信,有網(wǎng)通。讓這些企業(yè)為他們提供一個(gè)能解決其下多個(gè)分支機(jī)構(gòu)之間,信息互傳、共享信息的解決方案。中小企業(yè)通常會(huì)對(duì)這些很感興趣。但這種用戶需求的滿足,光靠用戶來做不夠,光靠合作伙伴也不夠,必須要營(yíng)運(yùn)商。大家應(yīng)該有這樣一個(gè)共識(shí),有這樣一個(gè)共同意愿去推動(dòng)這個(gè)服務(wù)。思科很愿意在這個(gè)領(lǐng)域跟營(yíng)運(yùn)商合作,希望可以幫助他們?nèi)?chuàng)造一些增值業(yè)務(wù)出來,以滿足前端用戶。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
思科和EMC的這個(gè)集成解決方案,其實(shí)是在廣域網(wǎng)上,數(shù)據(jù)壓縮、傳遞的解決方案,跟存儲(chǔ)和NAS有關(guān)。思科在廣域網(wǎng)方面的技術(shù)具有很高的效率、安全性、加密性。因此,兩家的解決方案比其他存儲(chǔ)廠家自己去做跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的解決方案要好。另外,在運(yùn)營(yíng)管理方面,思科也整合了產(chǎn)品,豐富了產(chǎn)品功能。所以對(duì)于客戶的經(jīng)營(yíng)管理來說,他們?cè)诜种C(jī)構(gòu),只需要用戶基本的一些IT管理人員,已經(jīng)可以很方便管理網(wǎng)絡(luò)。無論存儲(chǔ)的構(gòu)架為何,無論如何管理存儲(chǔ)數(shù)據(jù),分支機(jī)構(gòu)把這些東西放上去,與總部之間建立好聯(lián)系,就可以使用。從營(yíng)運(yùn)管理來說,從采購渠道來說,都是可以有一些減少這些環(huán)節(jié)的辦法。雖然市場(chǎng)上其他廠家提供類似解決方案,但是思科與EMC的優(yōu)勢(shì)是兩家解決方案是緊密集成的成長(zhǎng)型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。