華云數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁郁珉
云用戶對價格并不敏感
對于AWS、微軟、阿里云、騰訊云、金山云等發(fā)起的價格戰(zhàn)狂潮，華云不為所動。郁珉表示，國外云產(chǎn)品的降價大都是因為成本的降低，主要是來自于硬件成本的降低。而國內(nèi)的降價可能更多處于競爭的需求。
郁珉認為，國內(nèi)的競爭策略也與國外不一樣，出發(fā)點在生態(tài)鏈上，單純從云來講，降價對云產(chǎn)業(yè)并不是一件好事。他透露，根據(jù)華云的經(jīng)驗，客戶不會特意關(guān)心價格，不管是在華云第三代架構(gòu)還是第四代架構(gòu)。華云真正的定位，是與生態(tài)圈伙伴一起提供服務(wù)，轉(zhuǎn)做渠道，把利潤讓給合作伙伴，目前并沒有遇到價格戰(zhàn)帶來的很大的影響。
但郁珉表示，無論外界是否降價，華云都會從技術(shù)、規(guī)模、資源上進行成本的優(yōu)化，為用戶提供更具成本優(yōu)勢的服務(wù)，另外華云還會擴大在中小企業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，這個領(lǐng)域比拼的其實不是價格，是對IT的理解，是推出符合他們要求的云服務(wù)或云功能。
華云關(guān)心的是數(shù)據(jù)可用性，各種數(shù)據(jù)庫的穩(wěn)定性，整個IT架構(gòu)中建立集群方案，并提供混合架構(gòu)，包括DMZ，物理安全的定制化，能夠響應(yīng)項目型的做法，比如一些客戶需要VPN設(shè)備，華云的架構(gòu)都能夠支持，因為技術(shù)上已經(jīng)預(yù)留出處理空間。
郁珉還舉例說，低端公有云對排除故障和服務(wù)響應(yīng)的SLA和華云差了一個數(shù)量級，華云要求響應(yīng)及時，整個過程升級是20分鐘升一級，然后2個小時升一級。在公有云標準上，以若干個小時來做。
云計算將進入自由排列組合期
最近高調(diào)宣布進軍公有云的廠商很多，如思科、HP，還有IBM、微軟，也在加強Softlayer和office365的推廣。另一方面，微軟還加強與SAP在云計算領(lǐng)域的合作，甚至還與宿敵Oracle進行相關(guān)的合作，并積極引入Hadoop等開源的技術(shù)。此外，近日還傳出Oracle將收購Salesforce的消息，這讓業(yè)界對云計算的前途充滿信心，同時也感到云產(chǎn)業(yè)的格局撲朔迷離，這他們選擇供應(yīng)商帶來一些困擾。
在郁珉看來，市場逐漸成熟的云計算已經(jīng)成為大廠商的必需品，否則對他們的企業(yè)形象有很大的負面影響，無論是在資本市場還是技術(shù)領(lǐng)域。
以國內(nèi)的云計算環(huán)境為例，郁珉表示，原來阻礙云計算發(fā)展的一些因素在弱化，政府已經(jīng)在放一些鼓勵性的信號。另一方面，運營商的觀點也有所轉(zhuǎn)變，其合作模式和云的靈活性、開放程度和去年相比也都大有進步。當然，他認為，要有實質(zhì)性進展，還需要做很多事情。
對于云服務(wù)商的競爭，他認為，云計算接下來會進入一個自由排列組合的時間，但具體的發(fā)展，還要看之前各自在生態(tài)圈的布局。
在華云方面，據(jù)郁珉透露，公司將在6月份和一些重量級的合作伙伴宣布一些合作。
基于“驅(qū)動云化”的策略，華云致力于打造兩個較為特殊技的生態(tài)圈，一個是IaaS，針對傳統(tǒng)的IDC、SP，通過華云的云平臺來幫助他們實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。另外是在SaaS層面，華云與相關(guān)合作伙伴合作，讓他們零成本零時間來實現(xiàn)云化。這一方面，截止第一季度，加入的產(chǎn)品(包括一些OA、ERP、進銷存方面的應(yīng)用)已經(jīng)近1000個，并且還在陸續(xù)增加之中。此外，華云還嘗試做一些不同廠商的軟件套餐的組合，推進云的應(yīng)用。
大數(shù)據(jù)不要和云計算混淆
對于目前熱議的大數(shù)據(jù)，郁珉表示，華云的策略是先把云做好，然后再考慮大數(shù)據(jù)方面的拓展。
他認為，目前的大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的存放和獲取確實有一些新的技術(shù)的突破，但距離商業(yè)價值的大釋放還有很大的距離。他認為，目前的一些所謂大數(shù)據(jù)解決方案，其實是和云計算、HPC、EDW等混為一談了，都不算是真正意義的大數(shù)據(jù)。
