ADIC全球銷售與市場部資深副總裁Bill Britts

    對于Scalar i500的發(fā)布，Britts先生認為公司對產(chǎn)品的發(fā)布非常滿意。ADIC認為i500是有里程碑意義的產(chǎn)品，之所以這么說，是因為i500是第一個定位于中端的智能化產(chǎn)品，這其中包括所有的智能企業(yè)級產(chǎn)品的各種特色。這種產(chǎn)品在整個業(yè)界推出是通過三種渠道，一個是ADIC本身的銷售渠道，另外是通過IBM和DELL，因為這兩家都OEM這個產(chǎn)品。
  
    對于，i500推出的背景以及在中國市場上的遠景，Britts先生表示，i500沒有縱向行業(yè)的傾向性，涵蓋了所有的縱向行業(yè)。這個產(chǎn)品的推出市場的背景只有兩個推動力：一個是網(wǎng)絡存儲，第二個是中端產(chǎn)品的高增長率，在中端的磁帶庫有一個很強的需求。從產(chǎn)品層面講，i500在中國會大有作為。因為i500起點低，擴展能力很寬，中國市場還是中端市場業(yè)務機會比較多。ADIC在中國還是百分之百致力于發(fā)展渠道分銷，所有的一切都是和合作伙伴一起去開發(fā)這個市場。
  
    同時，Britts也表示，ADIC面對中國市場和美歐市場還是有所不同的。這取決于，兩個市場的不同之處，美國歐洲的市場趨向飽和狀態(tài)，而中國還是在起步階段。但是在技術上中國和全球接軌特別快。中國在技術上已經(jīng)是很成熟的市場。但是中國的客戶還有一個局限性，他們還是很考慮價格比較多，但是歐美客戶會考慮長期的性價比。在這個上面是一個最大的差異。
  
    2005年在東南亞市場的份額，ADIC比2004年增長75%，60%通過ADIC自有的渠道，40%通過OEM，比如戴爾。就ADIC自己的渠道來看，東南亞占全球的10%。中國年增長率是91%，是全球增長率最大的。這也是ADIC如此關注中國市場的，一個重要原因。畢竟，在歐美市場處于飽和的狀態(tài)下，成長中的中國市場，是利于開拓的。
  
    ADIC在全球的業(yè)績2005年與2004年基本持平。其中，OEM在逐漸的減少，品牌市場在逐漸增多。這是因為，ADIC認為OEM的增值效益比較少，利潤較低，大多數(shù)廠商都希望自己的品牌市場占的比例比較大。整個趨勢還是比較健康發(fā)展的。ADIC整個品牌的增長率是16%。去年凈利潤是4900萬美元。
  
    對于公司發(fā)展戰(zhàn)略及2006年的發(fā)展路線，Britts介紹說，ADIC目前的技術投資50%，放在軟件的開發(fā)和應用上。ADIC不只注重于銷售軟件，i500和i2000都有很強的軟件的層面來實現(xiàn)智能。而這50%的投入不是要求直接體現(xiàn)在軟件的銷售上面，不是一對一的比例。很多的投入都是在將來的硬件的銷售額上面體現(xiàn)出來。ADIC軟件的銷售常常是把項目鎖定的，這個銷售額有戰(zhàn)略的作用。2006年，ADIC會逐漸強化產(chǎn)品，會加上很多性能。在整個產(chǎn)品線上，為了延長產(chǎn)品的生命周期會逐步加很多的功能。同時，ADIC在壓縮、加密和CDP這三個領域會有一些戰(zhàn)略性的舉動。這是整個產(chǎn)品線的發(fā)展路線。

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