DoSTOR：StorageTek公司是最早提出ILM的概念，但是EMC在這方面宣傳的更多，想了解ROB對這個問題怎么看？EMC、HP提出在ILM方面已經(jīng)有了整體的解決方案，那么，StorageTek在這方面是否也有完整的解決方案？
ROB：原StorageTek公司的確是第一個提ILM的廠商，那是在2001年。但是EMC或HP在營銷層面對ILM推廣得更多。根據(jù)FREEMAN ASSOCIATE的調(diào)查結(jié)果，世界上36%的歸檔信息是保存在StorageTek產(chǎn)品中的。這說明了StorageTek在客戶中ILM策略是非常成功的，也許StorageTek應(yīng)當(dāng)在宣傳方面加強(qiáng)一些。
我在此自豪地宣布，SUN StorageTek有一整套完整的ILM解決方案。這是一套完整的端到端的數(shù)據(jù)管理解決方案，涵蓋不同價位的各種磁盤產(chǎn)品、不同的功能、不同的軟件，以及各種型號的磁帶庫，其中既有中端磁帶庫，也包括高端帶庫，此外，還有豐富的管理軟件，以完成遷移、文件分享等功能，以解決用戶有關(guān)成本和復(fù)雜性的問題。
任何廠商如果說他們有全套的解決方案，我會持質(zhì)疑態(tài)度，因為他們不可能有StorageTek這樣豐富而全面的解決方案。我想強(qiáng)調(diào)最重要的一點是，SUN StorageTek具有最廣泛的異構(gòu)組合，是能夠適用于任何平臺的完整解決方案，不僅適用SUN平臺，還包括WINDOWS，或LINUX等平臺。
BRIAN：我補充一些信息：在談到ILM的時候，SUN DMG與競爭對手最大的不同點，是SUN DMG的ILM不建議客戶把他們的存儲設(shè)備全部替換掉，而是建議他們盡量去優(yōu)化他們原來的存儲架構(gòu)，在他們已有架構(gòu)中實現(xiàn)存儲的分級，從而降低成本。而我們的競爭對手則是不一樣的，他們是需要客戶全部替換用新的存儲產(chǎn)品，這是客戶無法負(fù)擔(dān)的。
DoSTOR：剛才您說StorageTek對ILM的解釋中提到，StorageTek希望盡量優(yōu)化用戶的存儲架構(gòu)，而不是采購StorageTek設(shè)備，那么StorageTek如何實現(xiàn)贏利？另外，原StorageTek公司在去年6月發(fā)布CAS在市場銷售狀況如何？
BRIAN：SUN的確在免費提供很多軟件，這是SUN在開源工作中做的很大投入，但是優(yōu)化用戶的存儲架構(gòu)與此沒有關(guān)系，我們是籍此希望建立與客戶牢固的關(guān)系，我們不是每一次都是向客戶推銷我們的產(chǎn)品，而是與客戶分擔(dān)煩惱。我們的銷售收入的增長不是劇烈地爬升，而是適度的增長，是建立在良好的贏利基礎(chǔ)的上穩(wěn)定增長。我們的專業(yè)服務(wù)利潤率也是很高的，而且也是STORAGETEK業(yè)務(wù)增長最快的一個部分。
在SUN與StorageTek合并之前，SUN與原StorageTek公司各自推出過自己的CAS產(chǎn)品。SUN的這套產(chǎn)品的銷售情況暫時沒有具體數(shù)字，但是StorageTek的CAS產(chǎn)品“IntelliStore”在某些行業(yè)率先被應(yīng)用，比如航運業(yè)企業(yè)。航運業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)量較大，而且他們需要具有伸縮性、有規(guī)模效益的產(chǎn)品。我向大家承諾，在30天之內(nèi)，我們會向媒體公布“IntelliStore”在大中華區(qū)航運業(yè)的成功案例。
ROB：我想補充，對CAS產(chǎn)品而言，盡管其銷售的成功目前是一種適度的成功，因為我們的兩款產(chǎn)品都非常新，但客戶對CAS產(chǎn)品非常感興趣：第一個原因在于這兩款產(chǎn)品既包括了磁帶，也包括了低成本的磁盤，建立在存儲設(shè)備中的智能能夠?qū)AS進(jìn)行管理，可以基于企業(yè)的策略把數(shù)據(jù)分配到磁帶、磁盤或同時分配到磁帶和磁盤中。這可以讓客戶把長期保存數(shù)據(jù)的成本下降10倍。第二個原因是，剛才BRIAN也提到過，這款產(chǎn)品是具有可伸縮性和延展性的，它的信息存量可以從很小，擴(kuò)大多個PT甚至XT級的容量。
DoSTOR：SUN與StorageTek合并后，對ILM部門帶來了哪些方面的變化？是產(chǎn)品，還是客戶，還是渠道方面的變化？
ROB：SUN之所以收購原StorageTek公司的主要原因之一，就是看中StorageTek在磁帶市場的份額，以及StorageTek在磁盤技術(shù)方面的能力—-盡管這種能力并不一定表現(xiàn)為強(qiáng)大的市場能力，在虛擬化方面的技術(shù)與設(shè)備，這些產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢都是圍繞ILM思路發(fā)展而來的。SUN和原StorageTek公司在ILM方面達(dá)成100%的一致意見，以StorageTek的ILM來解決客戶的問題。在購并之后，ILM仍然與以前一樣在產(chǎn)品設(shè)計方面起重大的作用；ILM工作如果說沒有變得更強(qiáng)，也是跟以前一樣發(fā)揮著重要的作用。經(jīng)過并購，在通過ILM來解決客戶問題方面，我們有了更加強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，比如，在客戶群方面，我們不僅針對異構(gòu)的IBM和HP的客戶群，而且也可以針對SUN的客戶開展服務(wù)。
BRIAN：兩點關(guān)于渠道的信息補充一下。過去原StorageTek公司已有的渠道伙伴對于合并表示振奮，因為他們可以銷售的產(chǎn)品組合更加豐富，而且SUN對產(chǎn)品的營銷更加強(qiáng)大，目標(biāo)更加明確，SUN正在利用一些營銷活動在力推StorageTek品牌。
DoSTOR：原StorageTek公司在磁盤方面并沒有太多優(yōu)勢，那么DMG將來發(fā)展的重心是磁帶還是磁盤？能否透露磁帶及磁盤業(yè)務(wù)各占多大的比例？
BRIAN：DMG是一個與StorageTek完全不同的組織，DMG有了SUN的廣泛的產(chǎn)品線，尤其是主磁盤產(chǎn)品的補充，使DMG產(chǎn)品有一個高端到低端的產(chǎn)品線，得到完整和補充，從而滿足客戶的全方面的要求。
DMG與原StorageTek公司相比，業(yè)務(wù)模式也發(fā)生了變化。DMG的23%業(yè)務(wù)收入來自磁帶與磁帶相關(guān)的軟件和產(chǎn)品支持，67%來自O(shè)NLINE存儲市場及與之相關(guān)的軟件和服務(wù)，10%來自專業(yè)化服務(wù)，如咨詢服務(wù)、項目管理、客戶存儲狀況評估、架構(gòu)設(shè)計和實施以及系統(tǒng)優(yōu)化等，這與以前StorageTek的業(yè)務(wù)收入模式是完全不同的。
SUN在低端磁盤很有優(yōu)勢，而StorageTek在高端磁帶有優(yōu)勢，因此兩者的合并是一種很好的互補。在中國低端存儲市場，當(dāng)最新市場份額的數(shù)字公布時，大家將會吃驚于低端市場的最新變化，也會看到DMG的市場份額的表現(xiàn)。
DMG不是StorageTek，而是SUN存儲業(yè)務(wù)與原StorageTek公司的組合；在中國市場，DMG的規(guī)模要超過過去StorageTek公司的規(guī)模，而且DMG的市場細(xì)分與原StorageTek也是不同的。
DoSTOR：磁帶的主要作用就是歸檔、備份和恢復(fù)。但是磁盤在備份和恢復(fù)方面應(yīng)用得越來越多，那么在將來對于磁帶來說，歸檔是否更重要一些？
ROB：你所說的磁盤在備份市場的應(yīng)用是完全正確的，磁帶如果想加強(qiáng)在備份市場的地位，必須解決其備份與恢復(fù)的速度與性能的問題，但是絕不能否定磁帶在備份過程中的作用，也不一定降低磁帶在備份市場中的份額。很多公司正在采用D2D2T的備份方式，大家并沒有完全放棄磁帶備份的手段，只是把備份時間向后延遲了。用戶這樣做是基于兩個考慮，一是成本考慮，用磁盤長期保存是不太可能的；二是磁帶拿便攜性強(qiáng)，可以拿到單獨的場所進(jìn)行存儲。
歸檔是一個新興的市場，盡管歸檔概念已經(jīng)出現(xiàn)了很長時間。在過去很長時間，對于歸檔有認(rèn)知的缺失環(huán)節(jié)，大部分公司缺乏長時間保存數(shù)據(jù)的系統(tǒng)的管理方法。隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)新理念的出現(xiàn)，我認(rèn)為磁帶歸檔是一個沉睡的巨人，將來磁帶歸檔的市場增幅將是非常大的。這是因為一是成本的原因，二是將來再次訪問的概率如果很低，客戶一定會希望用最低的成本來完成歸檔。
