在峰會現場，方案商代表圍繞IT服務、智慧城市、云計算、大數據等新興業(yè)務領域進行了經驗分享，并與IT廠商代表以及著名企業(yè)CIO一起進行了深入探討，通過供應鏈上下游和最終用戶的思維碰撞，為方案商開展戰(zhàn)略轉型、建立新的生態(tài)鏈提供了經驗。

方案商面臨轉型升級的挑戰(zhàn)

由商業(yè)伙伴咨詢機構發(fā)布的《中國方案商發(fā)展狀況白皮書》顯示，在過去的一年里，中國IT方案商的經營狀況面臨著巨大挑戰(zhàn)，超過半數(55%) 的方案商出現了利潤下滑的情況。與此同時，IT渠道市場的集中度在不斷提升，百強方案商營業(yè)額占企業(yè)級IT市場整體規(guī)模的比例，由2011年的30% ，提高到了2013年的37%。這使得方案商競爭的激烈程度不斷提升。

為應對競爭，方案商普遍希望進行業(yè)務模式的轉型升級。而云計算、大數據、移動互聯、智慧城市等高增長的新興應用領域，是方案商普遍關注的對象。商業(yè)伙伴咨詢機構的調查顯示，2014年，國內方案商對上述領域的關注程度大幅度上升，其中云計算的關注度最高，達到了69%；而移動互聯的關注度提升最快，從2013年的19%飆升到52%。

在IT技術快速發(fā)展的今天，云計算、大數據、移動互聯、智慧城市等新技術、新應用層出不窮，對方案商來說既是機會也是挑戰(zhàn)。如何順應技術發(fā)展的潮流，并以此建立起新型的商業(yè)模式，讓各種技術投入轉變?yōu)橛脩舻男б?，已成為方案商無法回避的新課題。此外，方案商與IT廠商之間以及方案商與方案商之間如何建立新型的合作模式，也是值得深入思考的問題。這些話題，都成為本次方案商峰會上討論的焦點問題。

關注方案商的業(yè)務模式創(chuàng)新

商業(yè)伙伴咨詢機構對中國方案商群體跟蹤、研究和報道的歷史超過10年，在此基礎上，每年推出中國方案商500強(VAR500)調查評選活動。中國方案商500強榜單包括中國方案商百強、區(qū)域方案商百強、十佳行業(yè)方案商（包括電信、金融、電力、石油化工、教育、醫(yī)療等行業(yè)）、十佳技術服務方案商（包括云計算、大數據、移動互聯、安全、視頻顯示、文印服務、數據中心基礎設施、IT咨詢服務等領域）等。

隨著各地智慧城市建設熱潮的興起，眾多IT方案商紛紛投身到相關的工作中。為此，2014年的中國方案商500強評選特別增加了十佳智慧城市方案商的榜單，包括：智慧城市頂層設計方案商、智慧政務方案商、智慧建筑方案商、智慧交通方案商、智慧環(huán)保方案商、智慧農業(yè)方案商、智慧物流方案商、智慧旅游方案商、智慧應急指揮方案商等。這是國內對智慧城市方案商的首次梳理和表彰。

關于2014中國方案商500強調查評選的詳細情況，可訪問http://var500.cnbp.net/2014/ 。

為鼓勵更多中小方案商積極進行業(yè)務模式的創(chuàng)新，今年商業(yè)伙伴咨詢機構首次推出了“2014中國新睿方案商”的評選。在峰會現場，部分“2014新睿方案商”的代表分享了他們對新興技術、新興業(yè)務模式的理解，并進行了經驗交流。由IT廠商高管、頂級方案商領袖、投資人和第三方市場分析師組成的評審團，進行了精彩點評。

展現國內IT企業(yè)自主創(chuàng)新的實力

在挑戰(zhàn)與機遇并存的市場環(huán)境下，國內方案商群體保持了快速增長的態(tài)勢。商業(yè)伙伴咨詢機構的調查數字顯示，百強方案商的入圍門檻從2004年的1.1億元人民幣的年營業(yè)額，增長到2014年的4.2億元，10年增長了3倍。年營業(yè)額超過40億元的方案商有8家，其中最高達到77億元。相信在不遠的將來，國內將會出現年營業(yè)額超過百億的IT服務企業(yè)。

國內方案商群體的快速成長，成為中國IT企業(yè)自主創(chuàng)新能力不斷增強的有力證明。而中國IT企業(yè)的創(chuàng)新，不僅為信息化和工業(yè)化融合奠定了基礎，更推動了中國經濟整體的升級轉型。

談到本次中國方案商峰會的積極意義，正如出席此次峰會的工業(yè)和信息化部領導所說的那樣——在新技術不斷發(fā)展的今天，方案商要想更好地立足市場，挑戰(zhàn)未來，就必須對業(yè)務模式和合作模式進行創(chuàng)新，而今天的會議正好為這種變革指明了方向。

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