市場規(guī)模 經(jīng)過對今后幾年影響中國中間件軟件市場發(fā)展因素和市場發(fā)展趨勢的綜合分析，結(jié)合中國中間件軟件市場的歷史數(shù)據(jù)，2006-2010年，中國中間件軟件市場將以18.6%的年均復合增長率增長，市場規(guī)模將從2005年的8.75億元增長到2010年的20.52億元。自2006年開始，中國中間件軟件市場的增長率將呈現(xiàn)下降趨勢，從2005年的23.9%逐步下降至2010年的16.3%，市場將逐步走向成熟。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 到2010年，應用服務器以32.8%的份額取代消息中間件占據(jù)市場首位。未來，應用服務器在金融、電信和電子政務市場廣泛分布，并逐漸蠶食交易中間件及消息中間件的一部分市場，導致后兩種中間件在B/S市場中增長放緩。應用服務器的標準完備，所遵循的主要規(guī)范EJB及J2EE逐漸走向成熟，提供此類產(chǎn)品的廠商又眾多，因此競爭也最激烈。

消息中間件以其獨特的優(yōu)勢為各種分布式應用的開發(fā)注入了強大動力，在需要數(shù)據(jù)可靠傳輸?shù)南到y(tǒng)中牢牢占據(jù)一席之地，極大地推動了應用系統(tǒng)集成的發(fā)展。在各行業(yè)的單一應用系統(tǒng)建立起來以后，應用整合已成為新一輪應用系統(tǒng)建設(shè)的熱點，其中消息中間件扮演了重要的角色，它將是生命周期最長的中間件產(chǎn)品類型，但市場份額逐漸減小。

2006～2010年中國中間件市場發(fā)展趨勢

1.高端產(chǎn)品需求穩(wěn)定，中小企業(yè)市場拉動低端產(chǎn)品增長

隨著Internet的深入發(fā)展，中間件的用戶結(jié)構(gòu)正朝多元化發(fā)展，由以電信和金融為主擴展到其它更多行業(yè)和中小企業(yè)用戶，由此對產(chǎn)品的需求也逐漸由高端擴展到中低端。在高端市場，主要是電信和金融行業(yè)用戶，他們看重的主要是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，但也已經(jīng)開始重視產(chǎn)品的性價比，這部分需求目前已經(jīng)比較穩(wěn)定。在中低端市場，用戶主要包括政府、教育、制造、衛(wèi)生、媒體、科研等行業(yè)用戶和中小型企業(yè)，他們的產(chǎn)品應用規(guī)模相對小一些，但用戶數(shù)量很多，因此需求空間十分廣闊，而且由于受規(guī)定和資金的影響，這部分用戶比較看重產(chǎn)品的性價比和實效性。

國外廠商憑借雄厚的技術(shù)實力和先發(fā)優(yōu)勢迅速占領(lǐng)國內(nèi)電信和金融行業(yè)的高端產(chǎn)品市場，其價格相對較高也比較穩(wěn)定。而國內(nèi)廠商正是以中低端產(chǎn)品為切入點，由行業(yè)應用到標準化產(chǎn)品，形成了豐富的中低端產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品價格相對比較合理，還有個別產(chǎn)品采取低價策略。隨著國內(nèi)廠商的不斷成長和成熟，他們中有的已開始介入高端產(chǎn)品市場，從而帶動了中國中間件高端產(chǎn)品市場價格的下降。

2.廠商跑馬圈地，全面轉(zhuǎn)向SOA

近年來，SOA成為全球計算機軟件行業(yè)的熱點話題和技術(shù)，被譽為軟件開發(fā)的下一個里程碑。由于企業(yè)用戶業(yè)務需求和適應市場不斷變化的要求，使得企業(yè)IT系統(tǒng)必須成為一個適應力強的競爭體，能隨著企業(yè)務環(huán)境的變化不斷地發(fā)生變化，并具備柔性擴展、隨時支持業(yè)務流程變化的基礎(chǔ)功能。正是這個原因，2005年基于面向服務架構(gòu)(SOA)的集成市場熱度不減。未來，SOA已經(jīng)不僅僅是一個單純的中間件和EAI整合的概念，越來越多中間件廠商和套裝軟件廠商可以借助SOA理念實現(xiàn)自我的發(fā)展和跨越，進一步挑戰(zhàn)IBM和BEA的市場領(lǐng)導地位。

3.服務差異化提升產(chǎn)品競爭力

隨著中間件在金融、電信和政務等行業(yè)外的廣泛應用，中間件的目標應用群體十分寬廣，一個企業(yè)的力量難以顧及用戶對中間件系統(tǒng)建設(shè)的廣泛需求。因此通過代理商提供本地化的服務成為中間件的衍生產(chǎn)品，經(jīng)過統(tǒng)一、規(guī)范化培訓的代理商不僅能夠?qū)τ脩舻氖酆笮枨蠹磿r響應，也能提供讓用戶認可的專業(yè)服務，保證了用戶持續(xù)優(yōu)化的應用效果。

(1) 選擇具有一定服務經(jīng)驗的VAD和SI作為合作目標，讓有軟件服務經(jīng)驗的IT廠商低成本、快速地介入中間件營銷服務行列之中，有利于迅速打造一個中間件產(chǎn)業(yè)鏈，也有利于IT服務商獲得新的利潤增長點。用戶對中間件服務的高要求需要廠商不但要擁有一支具有精湛技術(shù)和良好服務意識的服務專家隊伍，還要擁有專業(yè)化的服務體系、標準化的服務流程、可度量的服務指標，最終使得客戶獲得一致的服務體驗。

(2) 根據(jù)中間件產(chǎn)品發(fā)展趨勢的復雜性、多樣性和日趨標準化，中間件服務將呈現(xiàn)差異化，要求廠商給用戶所提供的服務也必然是更具針對性。無論是服務內(nèi)容還是服務過程，廠商都應該根據(jù)具體情況為不同的用戶提供有特色的個性化的服務，這將成為廠商在服務方面最有效的競爭策略。服務的最終目標應該是提升廠商和用戶的雙重價值，實現(xiàn)雙贏。

4.傳統(tǒng)中間件生命力不減，行業(yè)應用帶動新興中間件市場發(fā)展

2005年，消息和交易中間件等傳統(tǒng)中間件仍保持旺盛的生命力，其在對效率、可靠性等方面要求嚴格的關(guān)鍵任務系統(tǒng)中仍具有明顯優(yōu)勢，在金融、電信、證券等許多行業(yè)的核心業(yè)務還無法采用B/S結(jié)構(gòu)的情況下，仍將占有重要地位。而消息中間件的定位、功能及穩(wěn)定性非常出色，在需要數(shù)據(jù)可靠傳輸?shù)南到y(tǒng)中牢牢占據(jù)一席之地。

各大行業(yè)的信息化建設(shè)，經(jīng)過幾十年快速不斷的IT創(chuàng)新造就了大批綜合性的、分布式的且不斷變化的應用系統(tǒng)，這些系統(tǒng)跨越了從大型機到Web的多種平臺，因此，不同系統(tǒng)的互連成了亟待解決的問題。如何發(fā)揮這些企業(yè)資產(chǎn)的潛在優(yōu)勢，充分利用已有的技術(shù)及應用資源等問題日益迫切。在上述單一或基礎(chǔ)應用系統(tǒng)已經(jīng)逐漸成熟的行業(yè)和領(lǐng)域，新的應用熱點就是對應用系統(tǒng)的整合，并進而實現(xiàn)一站式服務(政府)、增值業(yè)務(電信)等新業(yè)務功能，使企業(yè)能夠進一步挖掘信息和對外提供多元化的服務。而上述應用系統(tǒng)需要大量高層中間件的支撐，這些新的中間件通常是多種中間件技術(shù)的融合，因此，企業(yè)應用集成(EAI)中間件等高層中間件應運而生，并已經(jīng)逐漸成為行業(yè)應用和發(fā)展的新增長點。

5.RFID日益火爆，巨頭掌控市場

在RFID快速應用的背景下，中間件作為RFID運作的中樞成為企業(yè)相互角逐的新興市場，IBM、微軟和Oracle是這一市場比較有競爭力的廠商。RFID中間件扮演RFID標簽和應用程序之間的中介角色，從應用程序端使用中間件所提供的一組通用應用程序接口(API)，即能連到RFID讀寫器，讀取RFID標簽數(shù)據(jù)。這樣一來，即使存儲RFID標簽情報的數(shù)據(jù)庫軟件或后端應用程序增加或改由其他軟件取代，或者RFID讀寫器種類增加等情況發(fā)生時，應用端不需修改也能處理，省去多對多連接的維護復雜性問題。

隨著RFID應用的日益普及，企業(yè)大規(guī)模部署RFID的時代將很快來臨，我們需要面對由此產(chǎn)生的大量問題，尤其是大規(guī)模數(shù)據(jù)流量的收集和管理、大規(guī)模RFID標簽及讀卡器的部署和管理等問題將接踵而至。另外，值得一提的是，除了RFID技術(shù)所派生出的中間件市場外，RFID服務市場也將變得日益火熱和成熟。

6.SI成為爭奪焦點，渠道布局日趨合理

隨著中間件市場的日漸成熟，銷售行業(yè)化趨勢越來越明顯。由于中間件應用的特殊性，下游銷售渠道主要由分銷商/增值分銷商、SI和ISV等組成。中國中間件市場走入正軌的時間并不長，渠道建設(shè)時間也短，目前規(guī)模還很不夠，一些廠商甚至還共同扮演中間件產(chǎn)品提供商和系統(tǒng)集成商的雙重角色，這也與中間件產(chǎn)品標準化程度不高有關(guān)。

在渠道方面，不容易形成核心渠道商是令中間件廠商頭疼的問題。與合作伙伴形成更為緊密的合作關(guān)系，形成廠商、合作伙伴及用戶的多贏，是建立中間件渠道體系的目標。未來，隨著中間件產(chǎn)品的不斷標準化，廠商的主要精力應當放到產(chǎn)品和服務提供商的角色上來，而分銷則主要依靠系統(tǒng)集成商等，這樣才能提高產(chǎn)品銷售效率。未來幾年內(nèi)，中間件系統(tǒng)集成商的數(shù)量和覆蓋范圍還將進一步擴大，全面實現(xiàn)渠道市場的布局合理化。

多易