比如說簡(jiǎn)單的ICU病房，特殊手術(shù)室，它的門禁，醫(yī)院里現(xiàn)在對(duì)醫(yī)療這一塊，等保測(cè)評(píng)這一塊，從去年下半年呼聲在全國(guó)是最高的，尤其是在貴州，前兩年評(píng)的三甲醫(yī)院原來是8家，現(xiàn)在一下子接近30家醫(yī)院，現(xiàn)在全部打回來重新評(píng)，等保測(cè)評(píng)這一塊必須要過。國(guó)家衛(wèi)生部這邊下發(fā)一些文件，等保測(cè)評(píng)是把這些文件又細(xì)化一下，細(xì)化到每一家醫(yī)院，按照這個(gè)一步一步來實(shí)現(xiàn)，這是信息化這一塊。已經(jīng)明確強(qiáng)調(diào)，對(duì)于各職能的業(yè)務(wù)科室注重安全問題，比如說必須要的設(shè)備，像監(jiān)控，必須要是數(shù)字高清傳輸這些東西，包括手術(shù)室，ICU必須要有門禁系統(tǒng)，無非就是監(jiān)控、考勤的一些功能。但是我們?cè)谛麓髽菍?shí)施的時(shí)候，在規(guī)劃的時(shí)候，很多人都把這些智能化的管路問題忽略了，基本上考慮要有多少個(gè)攝像頭，要有多少個(gè)信息點(diǎn)，基本一規(guī)劃就了結(jié)了，剛才給大家說的是管路問題。

下面是數(shù)據(jù)安全問題，我們的外部設(shè)備像防火墻，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的防火墻，包括病毒，還有對(duì)于服務(wù)器的保護(hù)，還有數(shù)據(jù)安全，像容災(zāi)備份，我們?cè)谶@一塊不光是和IBM、銳捷、思科這樣的大型廠商合作，專業(yè)的像“深信服”，還有美國(guó)的對(duì)數(shù)據(jù)庫備份容災(zāi)的軟件，包括北京國(guó)內(nèi)的像“愛數(shù)”、UPM，因?yàn)樵诳蛻舻膽?yīng)用這一塊都不太一樣，有一些是縣級(jí)醫(yī)院，有一些縣級(jí)醫(yī)院很高的可能就把它進(jìn)行三級(jí)醫(yī)院來做，包括UPM經(jīng)過我們和有一些醫(yī)院的溝通，可能在數(shù)據(jù)庫底層構(gòu)架上支撐不了，但是它價(jià)格很便宜，很靈活，也是很多醫(yī)院采納的，像大型醫(yī)院，我們?cè)谫F陽婦幼保健院推行了一套，也是廠家和客戶溝通的，實(shí)際上證明他們醫(yī)院用的UPM是無法支撐數(shù)據(jù)備份和容災(zāi)的工作，只是在小范圍的，在信息化建設(shè)這一塊，很多覺得有可能針對(duì)一個(gè)科室，比如針對(duì)一些數(shù)據(jù)的安全或者是網(wǎng)絡(luò)的一些防控上覺得很不錯(cuò)，隨著醫(yī)院的發(fā)展以后，我們所購(gòu)買的安全設(shè)備也好，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到，因?yàn)楝F(xiàn)在信息化建設(shè)很快，尤其是數(shù)據(jù)，在座的信息科科長(zhǎng)都會(huì)感覺到數(shù)據(jù)是成倍在增長(zhǎng)，可能看病人要求打的單子也特別多，原來很少有病人打一些藥品清單，現(xiàn)在基本上很多要拿回去報(bào)帳就必須打，造成數(shù)據(jù)量包括網(wǎng)絡(luò)的并發(fā)數(shù)量都是特別大，我們?cè)谝?guī)劃項(xiàng)目的時(shí)候，我們還是希望在座的信息化的一些專家多和廠家溝通，根據(jù)醫(yī)院自身的需求，再根據(jù)醫(yī)院同行多進(jìn)行技術(shù)溝通，我們公司主要是做這方面的工作，提供更多的廠家資源，提供更多家的醫(yī)院信息科科長(zhǎng)和在座的各位多進(jìn)行溝通。因?yàn)槲覀冊(cè)谝?guī)劃要做一件事情，比如說對(duì)一個(gè)負(fù)載均衡，我們服務(wù)器用量很大，究竟是先解決服務(wù)器的負(fù)載還是網(wǎng)絡(luò)的負(fù)載，可能在醫(yī)院覺得網(wǎng)絡(luò)不通暢，可能首先要考慮網(wǎng)絡(luò)的負(fù)載問題，每個(gè)醫(yī)院的側(cè)重點(diǎn)不太一樣，選擇的設(shè)備都是當(dāng)時(shí)覺得很好，過一段時(shí)間覺得這個(gè)設(shè)備選擇的很多沒有顧慮到它的全面性，買了很多設(shè)備，基本上就形成差不多是旁路設(shè)備，過一段時(shí)間，覺得丟掉又可惜，不丟，用處也不太大。

因?yàn)镮BM他們和“星網(wǎng)銳捷”針對(duì)服務(wù)器運(yùn)算這一塊，還有網(wǎng)絡(luò)這一塊，對(duì)客戶的支持力度是相對(duì)比較大的，他們主要提供更多是解決方案性的，而不是單一的你需要什么樣的需求給你提供單一的一兩種設(shè)備來解決問題。另外幾個(gè)廠家我們通過一些接觸，包括思科也好，當(dāng)然都是國(guó)際品牌，大家也都有接觸。我們需要在貴州這個(gè)地方，至少在貴陽要落地，你有多少工程師，投入多少力量，投入到我們客戶上，我們公司也好，合作的一些友商包括一些合作伙伴公司，其實(shí)站的出發(fā)點(diǎn)都是和你們客戶這兒是一樣的，因?yàn)榭蛻暨@邊需求的不管是哪家集成商也好，總包的項(xiàng)目，提供的服務(wù)，我們最終提供的服務(wù)源頭都是廠家。廠家在本地投入力量不大，哪怕是國(guó)際第一品牌也好，我們基本上都是采取合作都不會(huì)深度合作，包括現(xiàn)在思科，我們做了太多的項(xiàng)目，一年差不多也有幾百萬思科的設(shè)備，現(xiàn)在逐年在減少，采取的是和華為和“星網(wǎng)銳捷”合作，從去年開始調(diào)整大力向“星網(wǎng)銳捷”合作，因?yàn)閷?duì)另外的行業(yè)就不多說了，尤其是針對(duì)醫(yī)療，投入力度特別大，不管是和醫(yī)院的技術(shù)層面的溝通也好，還有對(duì)一些外地的成功案例，邀請(qǐng)?jiān)谧母魑恍畔⒒瘜＜业絼e的醫(yī)院進(jìn)行溝通，一個(gè)廠家提供這么多的平臺(tái)，這么多的渠道給大家來共享他們的先進(jìn)的技術(shù)也好，或者是在一些大型醫(yī)院的應(yīng)用也好，這是很多廠家都做不到的，思科這一塊很少做這些事情。我的技術(shù)是最好的，最安全的，業(yè)內(nèi)確實(shí)也是公認(rèn)的，但是一旦出了問題，我們找誰去解決，當(dāng)然也不是對(duì)于一個(gè)廠家的抨擊，這是我個(gè)人的一個(gè)看法，我們也是一種合作伙伴。我相信我們的選擇是一些廠家對(duì)市場(chǎng)也好，對(duì)客戶也好，你的投入力量有多大，我們可能合作深度就會(huì)有多深。

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