在記者提出對帶內帶外虛擬化技術，這幾年發(fā)展的疑惑后，Dani Naor首先舉了一個最近的例子，來說明這個問題?！癗etwork Computing出了一道題：關于虛擬化解決方案的比較。他實際上給了一個環(huán)境，里面有很多需求，讓參與（測試）的廠商來完成，當時應答有IBM、VERITAS、FalconStor然后還包括我們，最后是我們勝出了。StoreAge勝出的主要原因是獨特的帶外解決方案。這個解決方案能夠使運行時間更長，然后更容易管理更容易擴展，有很多優(yōu)勢，最后Network Computing Magazine選擇了StoreAge作為editor choice獎?！盢etwork Computing選擇StoreAge的最主要原因是，帶內虛擬化產品意味著服務器要先接到安裝了虛擬引擎的設備上，該設備再連接到SAN交換機，然后再連接存儲設備。這種方式在服務器數量、磁盤陣列數量不多的時候沒有什么問題，但當客戶有大量的服務器與磁盤陣列時，由于所有的設備都要連接到虛擬引擎設備上，端口數可能就會不夠，會需要虛擬引擎設備上有更大的內存。另外，帶內虛擬在提供冗余時也會需要更多的花費，并且擴展性也比較差。這也就是業(yè)界越來越關注帶外解決方案的主要原因：帶內解決方案有很多先天的局限性。
可以看出Dani Naor舉這個例子是想說明，帶外技術相對帶內技術存在著很大的優(yōu)勢。但是為什么帶外技術在市場上的發(fā)展并不是很好？Dani Naor解釋說，“任何技術都是有進化的過程。StoreAge公司以前也是做帶內的，后來發(fā)現(xiàn)有很多局限性。今天你看到EMC已經認同了（帶外技術），至少還有10家公司在開發(fā)這種解決方案。智能交換機只接受帶外的解決方案?？赡軆扇暌院髱獾姆桨笗〈鷰鹊姆桨?。”
Gartner和IDC都同意并承認業(yè)務連續(xù)性是在IT里面最重要的一個方向，實際上就包括用戶的應用體系在24*7環(huán)境下運行，包括災備是非常重要的。IDC對于2006年存儲市場的三個預測：第一個預測是，存儲虛擬化會有越來越多的用戶使用；第二是，對于中型企業(yè)來說，為了更加快速的容災，系統(tǒng)的遠程數據中心會越來越重要；第三是說磁盤到磁盤、磁盤到磁帶的這種方式會越來越多，實際上在今天越來越多的國外客戶已經更少的使用磁帶這種方式，而是更多的使用磁盤到磁盤這種方式。在Dani Naor看來，IDC的這三個預測，恰恰是StoreAge在技術上最強的部分，也可以說是StoreAge的核心所在。
為了進一步說明，StoreAge的帶外虛擬技術事實上是有極大優(yōu)勢的，Dani Naor向我們介紹了最近與StoreAge相關的兩件大事。第一件事是與CA公司簽訂合作協(xié)議，表明世界上第三大軟件公司已經認同StoreAge的帶外虛擬化產品，也就說明我們不在是一個小公司，即使在今天看起來很小，但實際上技術已經轉換成業(yè)界的認可。那第二件事是EMC也發(fā)布了一個Invista，這是個帶外解決方案。就是說這件事情證明了什么？證明了世界最大的存儲公司已經認同了帶外解決方案對于業(yè)界來講是最好的解決方案。
但事實上，EMC的Invista與StoreAge的產品還是有很大差別的。其中比較大的一個差別是，Invista實際上是要求Agent，而StoreAge在每個服務器放一個小的Agent，然后用這個Agent和SVM之間做通訊。對于StoreAge來說，可以把這個Agent放在服務器上也可以放在交換機上，就像包括博科這種上面有運算能力的智能交換機StoreAge也可以把Agent放在上面，但Invista就只能放在交換機上，就是說客戶有一個現(xiàn)有的環(huán)境，他這個環(huán)境已經做好了，如果想用Invista就必須把交換機全部換掉。如果以前用的是非智能交換機，那用戶必須把交換機換掉，重新?lián)Q成一種智能交換機但智能交換機的價錢是非常非常昂貴的。對于StoreAge來說其實都無所謂，可以用任何的交換機?？蛻粼瓉碛械倪@種環(huán)境，StoreAge只要進去都可以管理，但EMC是做不到的，Invista必須在新環(huán)境里面或者用戶把原有的交換機全部都換掉，這就是二者的差別。
另一點，實際上在兩年前就已經有非常成型的產品，StoreAge相信在技術上較EMC領先將近兩年的時間，全球有很多的用戶安裝，目前有很多的客戶，EMC的產品剛剛發(fā)布，成功性有待考驗，但實際StoreAge都經過市場客戶的考驗。
StoreAge公司目前在全球的主要推廣模式是通過代理，這一點和很多已經進入中國的國際公司相比差得很多。因為StoreAge主要是做研發(fā)，自身希望產品在技術上面領先一年到兩年。起碼在銷售方面StoreAge會做一個很大的代理商網絡，其實在中國市場已經開始做這種事情了，也有一些非常大的公司，專門做軟件分銷的或者是軟硬件分銷的公司，目前已經談成了一家，但還沒有宣布。還有其他一兩家很大的公司，也很快的拿到StoreAge的許可。
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