對于DELL的低價策略，凡是關(guān)注服務(wù)器市場產(chǎn)品價格的人應(yīng)該都不會忘記，從2003年的低于7000元的服務(wù)器DELL430SC，到今年的2999元的雙核服務(wù)器。DELL一直是低端服務(wù)器的價格戰(zhàn)先鋒。所以，在今年的雙核處理器方面，由于現(xiàn)在DELL的產(chǎn)品還完全采用的Intel的處理器芯片，而且新的處理器也才發(fā)布，所以大規(guī)模的市場促銷還沒有開始，估計今年的低端市場，將成為雙核滅絕單核的戰(zhàn)場。

    DELL近來也傳出要將原來的全部直銷模式改成部分經(jīng)銷商的模式，這主要是因為服務(wù)器產(chǎn)品更多的不是簡單的產(chǎn)品買賣，不是擅長渠道就可以完全打贏市場的一場戰(zhàn)爭。用戶可能更加看中服務(wù)器公司的技術(shù)實力，這點和PC廠商以及家電廠商是不一樣的。從這個角度來說，DELL一直覺得自己的競爭對手是聯(lián)想和惠普，在中國要做好服務(wù)器市場，顯然零庫存是讓眾多PC廠商羨慕不已的，但是不要渠道做好服務(wù)器似乎是不大可能的，所以DELL在這方面除了低價這個產(chǎn)品手段以外，還要有新的技術(shù)策略，在技術(shù)支持和解決方案上加強力量，這樣才能與服務(wù)器廠商相抗衡。
  
  

多易

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