時(shí)間：2007年12月3日
嘉賓：LSI公司策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁 Philip Brace
人物簡(jiǎn)介：
Philip Brace是負(fù)責(zé)LSI Corporation市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)公關(guān)、投資者關(guān)系及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的高級(jí)副總裁。Brace于2005年8月加入LSI公司，之前，曾在Intel公司擔(dān)任服務(wù)器平臺(tái)團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的職務(wù)。
Brace于1993年加入Intel公司，曾擔(dān)任芯片和系統(tǒng)產(chǎn)品方面市場(chǎng)、銷(xiāo)售和應(yīng)用工程師等職務(wù)，Brace擁有位于薩克拉門(mén)托的加州州立大學(xué)電機(jī)工程碩士學(xué)位和加拿大活特盧大學(xué)計(jì)算機(jī)工程學(xué)士學(xué)會(huì)。
訪談實(shí)錄：
問(wèn)：LSI的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)非常豐富，從芯片、控制器，到中高端的整體系統(tǒng)，一直到軟件甚至解決方案，那么在擁有如此豐富、優(yōu)秀的產(chǎn)品線的情況下，LSI的業(yè)務(wù)重點(diǎn)確是OEM市場(chǎng)。我們想問(wèn)一下，實(shí)際上，OEM的利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有終端市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)的高，為什么LSI會(huì)采取這種策略？未來(lái)，LSI會(huì)不會(huì)把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從OEM市場(chǎng)轉(zhuǎn)移向終端市場(chǎng)？
答：非常感謝能有這樣的機(jī)會(huì)與大家分享LSI公司的發(fā)展策略。
關(guān)于OEM的問(wèn)題，我認(rèn)為每個(gè)公司都需要有一套戰(zhàn)略來(lái)保證它們具有競(jìng)爭(zhēng)力并能有一個(gè)不斷增長(zhǎng)的龐大市場(chǎng)。
對(duì)于LSI來(lái)說(shuō)，我們多年前就選擇了作為OEM廠商向市場(chǎng)提供技術(shù)的最佳方式。而這種方式被證明是一種很好的方式，我們?cè)鰪?qiáng)了在業(yè)內(nèi)一些著名大公司的影響力，如HP、IBM、Seagate和Dell等。這些業(yè)內(nèi)的著名公司都是我們的客戶。而現(xiàn)在的挑戰(zhàn)是如何繼續(xù)發(fā)展出新的技術(shù)來(lái)幫助我們的客戶在市場(chǎng)上取得成功。
在系統(tǒng)上我們和其他人不同，我們一直是和客戶緊密地合作，幫助他們成功地在市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。這使得我們可以與合作伙伴建立緊密的合作關(guān)系，集中精力于技術(shù)和服務(wù)支持機(jī)制，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)和影響力。在過(guò)去幾年，這種方式成功地?cái)U(kuò)展了我們的業(yè)務(wù)，我們希望在未來(lái)持續(xù)這一成功的模式。
問(wèn)：正如您剛才提到的，對(duì)于一個(gè)新的或者品牌影響力還不夠強(qiáng)的企業(yè)，去OEM或者找到合適的合作伙伴是一個(gè)非常好的切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。那么現(xiàn)在，LSI去發(fā)展自己的終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的業(yè)務(wù)了，那么未來(lái)LSI以后的發(fā)展策略中，OEM業(yè)務(wù)和自有終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的平衡關(guān)系是什么樣的？會(huì)不會(huì)更多的去發(fā)展自己的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)？
答：我認(rèn)為L(zhǎng)SI將繼續(xù)注重OEM市場(chǎng)。
我認(rèn)為我們需要做的更多的是使我們的客戶，以及客戶的客戶確信我們是關(guān)鍵技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)檫@樣才能使客戶和終端用戶更有信心。
我們來(lái)看看一些我們正花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)做的行業(yè)領(lǐng)域。其中一個(gè)領(lǐng)域就是安全。現(xiàn)在我們和IBM以及Seagate緊密合作，開(kāi)發(fā)了一種新的安全技術(shù)-全磁盤(pán)加密技術(shù)。我們還在SAS技術(shù)上與惠普進(jìn)行共同開(kāi)發(fā)。所以我認(rèn)為我們將更關(guān)注于技術(shù)，并同合作伙伴進(jìn)行協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)和協(xié)同開(kāi)發(fā)。這樣終端用戶就能認(rèn)識(shí)到，在這些著名公司的背后，我們是關(guān)鍵技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。
問(wèn)：就像您提到的，LSI以后會(huì)繼續(xù)以O(shè)EM為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，現(xiàn)在品牌認(rèn)知對(duì)于用戶購(gòu)買(mǎi)行為的影響也是非常大的，LSI要讓自己的客戶 以及客戶的客戶（終端市場(chǎng)用戶）越來(lái)越多的認(rèn)識(shí)到：LSI是站在很多存儲(chǔ)廠商背后的非常重要的一個(gè)角色，在提供核心技術(shù)。我們想問(wèn)問(wèn)您LSI有哪些策略和措施提高自己在終端市場(chǎng)的品牌影響力？
答：我認(rèn)為，LSI可以發(fā)展出一種緊密的關(guān)系, 我們客戶的成功也就是我們的成功。因此我們正不斷加大我們的一些投資，尤其是在中國(guó)地區(qū)，來(lái)幫助我們的客戶取得成功。
我們覺(jué)得應(yīng)該做一些事情，比如在中國(guó)我們每年都會(huì)舉辦LSI的年度存儲(chǔ)論壇。我們邀請(qǐng)了一些業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)，比如IBM、HP和希捷，將他們聚集在一起，談?wù)撘恍I(yè)界最新的技術(shù)和新的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。迄今為止，我們已經(jīng)堅(jiān)持做了7年的LSI存儲(chǔ)論壇，現(xiàn)在已經(jīng)有很多IT領(lǐng)域的人來(lái)到這里交流。
同時(shí)，我們?cè)谔摂M化、安全和一些軟件領(lǐng)域的投資也不斷增長(zhǎng)，以幫助我們的客戶擴(kuò)展新業(yè)務(wù)。我并不認(rèn)為L(zhǎng)SI必須要做出品牌并銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。我認(rèn)為L(zhǎng)SI首先要確保我們的客戶在終端用戶市場(chǎng)上取得成功，進(jìn)而提高我們的影響力，讓一些終端用戶知道LSI是這些業(yè)內(nèi)著名公司背后的關(guān)鍵技術(shù)提供商。
問(wèn)：像您提到的，LSI收購(gòu)了一系列公司。實(shí)際上，LSI一直強(qiáng)調(diào)自己是技術(shù)創(chuàng)新公司，創(chuàng)新是LSI的DNA, 在這樣的情況下：LSI一邊強(qiáng)調(diào)自己的創(chuàng)新 ，一邊又在不斷的收購(gòu)，最終用戶市場(chǎng)可能會(huì)有些迷惑，在創(chuàng)新和收購(gòu)間的平衡關(guān)系如何？LSI如何將收購(gòu)來(lái)的技術(shù)轉(zhuǎn)化為自己的核心創(chuàng)新力？您能不能給我們一番解釋。
答：我想請(qǐng)你看一下我們自從四月份以來(lái)所作的事情，自LSI logic和杰爾（Agere)合并后，我們將業(yè)務(wù)重點(diǎn)專(zhuān)注于存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。與此同時(shí)，我們不斷增加了我們?cè)诖鎯?chǔ)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的投入。
我想告訴你的是，我們?cè)诘湍芎募夹g(shù)方面做了一些關(guān)鍵的內(nèi)部投資，而且我們還在存儲(chǔ)、虛擬化方面進(jìn)行了一些收購(gòu)，如SiliconStor，SiliconSide，最近的還有Tarari。我認(rèn)為L(zhǎng)SI會(huì)繼續(xù)增加在存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)上的投資。而且我認(rèn)為我們?cè)谧陨戆l(fā)展的同時(shí)也可以從外部收購(gòu)一些關(guān)鍵技術(shù)。
我認(rèn)為我們的關(guān)注點(diǎn)就是確保在各個(gè)層面為我們的客戶提供最好的產(chǎn)品。我們將繼續(xù)投資于更廣泛的技術(shù)并將其提供給我們的客戶。
問(wèn)：在LSI收購(gòu)的一系列廠商的名單當(dāng)中有一個(gè)Tarari，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)在安全領(lǐng)域，很多人有點(diǎn)意外，雖然存儲(chǔ)和安全的結(jié)合在近幾年來(lái)都是存儲(chǔ)領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，但LSI沒(méi)必要收購(gòu)一家安全廠商，你們處于什么樣的考慮收購(gòu)一個(gè)安全廠商？您怎么定為存儲(chǔ)安全的聯(lián)合，我們可以看到很多業(yè)界存儲(chǔ)和安全的聯(lián)盟的例子不能用成功來(lái)描述，對(duì)LSI來(lái)說(shuō)，怎么保證這個(gè)收購(gòu)來(lái)的技術(shù)迅速融入自己的核心技術(shù)？給用戶帶來(lái)更多價(jià)值的同時(shí)，為L(zhǎng)SI帶來(lái)真正的價(jià)值？
答：在最初，我們收購(gòu)Tarari確實(shí)是因?yàn)殛P(guān)注網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。但是，我們認(rèn)為隨著時(shí)間流逝，存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在未來(lái)會(huì)有很大的融合，尤其是在一些安全技術(shù)上。
如果我們看一下存儲(chǔ)市場(chǎng)的發(fā)展，開(kāi)始的時(shí)候是存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，然后我們開(kāi)始保護(hù)數(shù)據(jù)，比如像RAID這樣的技術(shù)，現(xiàn)在我們尋求數(shù)據(jù)的安全性并管理這些數(shù)據(jù)。
我們最近的一些收購(gòu)包括了虛擬化存儲(chǔ)，并提供類(lèi)似于重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、備份、復(fù)制、恢復(fù)等方面的功能和技術(shù)。至于Tarari，我們提供內(nèi)容檢測(cè)，內(nèi)容保護(hù)，以及深度封包監(jiān)測(cè)技術(shù)。我們希望利用這些技術(shù)，可以進(jìn)行不斷的技術(shù)融合。
LSI認(rèn)為安全技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)非常重要，隨著眾多公司不斷加大投資以同時(shí)保護(hù)、管理他們的數(shù)據(jù)，安全技術(shù)將持續(xù)發(fā)展。
問(wèn)：在此，談到收購(gòu)這個(gè)話題，今年LSI出售了自己移動(dòng)部門(mén)的業(yè)務(wù)，同時(shí)收購(gòu)了一系列跟存儲(chǔ)、安全相關(guān)的廠商，而且LSI也表示：在未來(lái)兩三年內(nèi)，存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)會(huì)是業(yè)務(wù)重點(diǎn)。實(shí)際上大家覺(jué)得電信市場(chǎng)利潤(rùn)是非常豐厚的，而且對(duì)于LSI這樣擁有芯片級(jí)核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的公司來(lái)說(shuō)，在這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是很有作為和前途的，為什么會(huì)出售移動(dòng)業(yè)務(wù)，把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)？對(duì)你們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)什么樣的戰(zhàn)略布局？
答：最開(kāi)始我們看Tarari的時(shí)候，Tarari實(shí)際上是關(guān)注于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中的深度封包探測(cè)技術(shù)和內(nèi)容保護(hù)技術(shù)，當(dāng)時(shí)我們只是覺(jué)得可以為我們一些網(wǎng)絡(luò)客戶提供芯片。很多這些公司正開(kāi)始準(zhǔn)備用一個(gè)平臺(tái)來(lái)整合其存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)能力。
新技術(shù)要求我們確實(shí)深入到數(shù)據(jù)包里面進(jìn)行數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)。這將是未來(lái)非常需要的技術(shù)，所以我們就非常關(guān)注這個(gè)方向，展望未來(lái)我們也看到一些架構(gòu)提供商開(kāi)始構(gòu)建融合的存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。我們認(rèn)為，在相關(guān)的平臺(tái)上，將安全性整合到芯片層面對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有利的關(guān)鍵性戰(zhàn)略，這也就是我們投資于Tarari的原因。
LSI公司有關(guān)移動(dòng)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)的決定是為了能夠在將來(lái)長(zhǎng)期內(nèi)獲得可持續(xù)發(fā)展的有利位置。很明確，存儲(chǔ)是我們公司的重心，現(xiàn)在我們大約70％的收入來(lái)自存儲(chǔ)市場(chǎng)。和存儲(chǔ)相比，移動(dòng)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)確實(shí)沒(méi)有給我們帶來(lái)太多的收入。相比其他，我們更看好網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。另外，當(dāng)我們看待整體的手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，我們覺(jué)得下一代產(chǎn)品，如3G，需要非常大的投資。我們發(fā)現(xiàn)，雖然在手機(jī)業(yè)務(wù)上是有非常好的核心技術(shù)，但是這還不足以支持我們長(zhǎng)期的發(fā)展。而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，和Infineon公司的合并能在長(zhǎng)期帶來(lái)很多技術(shù)和能力。我們同時(shí)也收回了4.5億美元的現(xiàn)金，這樣我們可以用于回購(gòu)一些股票。
因此，展望未來(lái)，你將可以看到我們會(huì)繼續(xù)同時(shí)投資于存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為我們可以持續(xù)有競(jìng)爭(zhēng)力地經(jīng)營(yíng)這些領(lǐng)域。
問(wèn)：您剛才也不斷地提到一個(gè)詞，Virtualization虛擬化，這的確是業(yè)界非常熱門(mén)的一個(gè)話題，我們DoSTOR 每年會(huì)舉辦存儲(chǔ)中國(guó)峰會(huì)，在峰會(huì)上會(huì)有一個(gè)評(píng)獎(jiǎng)的項(xiàng)目，叫存儲(chǔ)中國(guó)風(fēng)云榜，對(duì)當(dāng)年存儲(chǔ)領(lǐng)域有突出貢獻(xiàn)的廠商、對(duì)他們創(chuàng)新的技術(shù)或產(chǎn)品和給予獎(jiǎng)勵(lì)，今年評(píng)獎(jiǎng)的其中一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是虛擬化年度解決方案獎(jiǎng)，編輯提名LSI。LSI去做虛擬化對(duì)有些人來(lái)說(shuō)是似乎是一個(gè)比較陌生的概念，LSI所理解的虛擬化是一個(gè)什么樣的技術(shù)？跟其他廠商所講的虛擬化有什么不一樣？你們所講的虛擬化怎么樣才能給客戶帶來(lái)真正的價(jià)值？
答：現(xiàn)在，虛擬化在業(yè)內(nèi)是一個(gè)非常熱門(mén)的話題，而且它的優(yōu)點(diǎn)也被廣為理解。
無(wú)論如何，我們看到了一些服務(wù)器虛擬化，尤其是VMWare這樣的公司現(xiàn)在非常流行。而現(xiàn)在，存儲(chǔ)虛擬化正開(kāi)始提供一些類(lèi)似于分享容量以及按需分配容量等功能，但另一個(gè)有趣的事情是虛擬化實(shí)際上更是一種推動(dòng)型的技術(shù)，它能夠促進(jìn)其他功能的實(shí)現(xiàn)。如果你同一個(gè)IT領(lǐng)域的最終用戶交談，在他們看來(lái)虛擬化是非常有意思的。
虛擬化促成了按需分配容量或快速?gòu)?fù)制。這些對(duì)最終用戶來(lái)說(shuō)都是很讓它們感興趣的。而我們的關(guān)注虛擬化的重點(diǎn)就是確保最終用戶能夠利用虛擬化來(lái)解決他們的問(wèn)題并促進(jìn)存儲(chǔ)的按需分配。
虛擬化的另一個(gè)有意義的方面就是它能夠幫助降低能耗，在特定的時(shí)間內(nèi)可以將能量分配到需要的陣列上去，你可以降低企業(yè)系統(tǒng)中總體的能耗。
我們看到了虛擬化的多種用途，可以利用它來(lái)解決客戶的問(wèn)題，因此在存儲(chǔ)這方面的收購(gòu)是我們戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵部分。今后，這種技術(shù)也將持續(xù)整合到更大范圍的產(chǎn)品中去。
問(wèn)：談到虛擬化，我們又想起業(yè)界一個(gè)非常非常熱門(mén)的話題就是Green Storage，綠色存儲(chǔ)。LSI前不久參加了綠色網(wǎng)格組織。那對(duì)您來(lái)說(shuō)綠色存儲(chǔ)它的含義是什么？?jī)H僅是節(jié)能么？?jī)H僅是給用戶提供低功耗的產(chǎn)品么？對(duì)你們來(lái)說(shuō)，綠色存儲(chǔ)的概念，僅僅是給用戶提供一些技術(shù)上的好處呢還是對(duì)用戶的業(yè)務(wù)有驅(qū)動(dòng)力，對(duì)用戶的業(yè)務(wù)帶來(lái)真正的價(jià)值？
答：我們實(shí)際上對(duì)綠色技術(shù)也非常感興趣，尤其是在存儲(chǔ)領(lǐng)域。
就在最近，許多像我們這樣的公司加入了綠色網(wǎng)格組織，關(guān)注于存儲(chǔ)影響和能耗子系統(tǒng)。LSI在芯片領(lǐng)域引入了一些關(guān)鍵技術(shù)，例如，一種可以在低能耗驅(qū)動(dòng)器上也能夠有高性能的芯片。除此之外，像SAS這樣的技術(shù)，能夠令驅(qū)動(dòng)器需要更小的功耗，就是一個(gè)例子。而且LSI也在嘗試將這些技術(shù)整合在同一個(gè)系統(tǒng)中，比如虛擬化技術(shù)。
我們現(xiàn)在可以將降低能耗這個(gè)問(wèn)題作為一個(gè)整體來(lái)關(guān)注。我個(gè)人認(rèn)為這種對(duì)低能耗的關(guān)注的趨勢(shì)將持續(xù)很多年。
現(xiàn)在談?wù)撨@個(gè)非常流行，總體而言我認(rèn)為這也將是未來(lái)客戶所需要的一項(xiàng)根本價(jià)值。這些低能耗產(chǎn)品將成為終端用戶追逐的目標(biāo)進(jìn)而成為需求，這是我認(rèn)為綠色技術(shù)的商業(yè)價(jià)值所在。而這些公司可以提供最有效、高性能和低能耗的產(chǎn)品來(lái)贏取更多的市場(chǎng)份額。
問(wèn)：硬盤(pán)讀取通道芯片是LSI的一大重要產(chǎn)品，目前出貨量已經(jīng)超過(guò)10億。但是目前硬盤(pán)價(jià)格越來(lái)越低，對(duì)硬盤(pán)相關(guān)廠商的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，對(duì)于LSI來(lái)說(shuō)，如何才能保證硬盤(pán)讀取通道芯片業(yè)務(wù)的利潤(rùn)？硬盤(pán)芯片業(yè)務(wù)與整體系統(tǒng)業(yè)務(wù)相比，芯片的利潤(rùn)可能是不是要低一些？以后的發(fā)展中，LSI對(duì)這兩個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)是怎么樣的取舍或者平衡關(guān)系？
答：很明顯，硬盤(pán)芯片是我們非常有競(jìng)爭(zhēng)力的一塊業(yè)務(wù)。
LSI這個(gè)季度銷(xiāo)售了以千萬(wàn)單位計(jì)的芯片。我要說(shuō)的是，我們總共銷(xiāo)售了10億多個(gè)芯片給硬盤(pán)廠商。這意味著，自從7年前我們推出這個(gè)產(chǎn)品以來(lái)，至少30％的硬盤(pán)安裝了我們的產(chǎn)品。
LSI是這個(gè)市場(chǎng)的非常重要的廠商，我們可以提供任何需要的驅(qū)動(dòng)器技術(shù)。LSI的業(yè)務(wù)要繼續(xù)發(fā)展，就要提高LSI提供給最終用戶的價(jià)值，比如說(shuō)整合的類(lèi)型，更多功能，更高性能和更低的能耗等。自從和杰爾系統(tǒng)合并以來(lái)，我們做得非常成功，并贏得了許多重要客戶。
我想，隨著存儲(chǔ)需求爆炸式的增長(zhǎng)，我們將繼續(xù)關(guān)注硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器領(lǐng)域，除此以外，我們還需要關(guān)注類(lèi)似于閃存、固態(tài)存儲(chǔ)等技術(shù)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這些都是關(guān)鍵的戰(zhàn)略機(jī)遇。
LSI對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是很看好的，而且將投資于這些領(lǐng)域，并且就在不遠(yuǎn)的將來(lái)。從短期來(lái)看，我們能否成功取決于我們能否以合適的價(jià)格為我們的客戶提供最好的產(chǎn)品。而且我們相信所有這些關(guān)鍵技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)讓我們能夠進(jìn)行整合并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里贏得市場(chǎng)份額。
LSI一直堅(jiān)持這么做，而且取得了成功。
問(wèn)：您能不能談?wù)剬?duì)LSI中國(guó)業(yè)務(wù)的評(píng)價(jià)？同時(shí)也想請(qǐng)您談?wù)剬?duì)中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的看法？
答：LSI的業(yè)務(wù)，總體上是存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，繼續(xù)非常良好地成長(zhǎng)著。在第三季度有很好地表現(xiàn)，而且第四季度我們預(yù)計(jì)也會(huì)有好的表現(xiàn)。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，我們現(xiàn)在所試圖做的就是幫助我們的主要客戶，比如IBM和其他公司，真正能關(guān)注于中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展。因此我們?cè)黾恿嗽谥袊?guó)市場(chǎng)的投資，并做更多的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)和共同投資。
我們還不斷引進(jìn)一些新的產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)我們特別推出了更適合中小型企業(yè)的產(chǎn)品，以及其他我們認(rèn)為更適合于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。因此我們的業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)。亞太地區(qū)，尤其是中國(guó)，是我們的主要關(guān)注點(diǎn)，特別是對(duì)我們的一些主要客戶來(lái)說(shuō)尤其如此。
LSI非常關(guān)注于如何確保我們的客戶能在這個(gè)市場(chǎng)取得成功。
從LSI自身而言，我們?cè)谥袊?guó)部署了幾百名研究和開(kāi)發(fā)人員，特別是在上海和北京。短期內(nèi)我們?nèi)詫㈥P(guān)注于如何幫助我們的客戶在中國(guó)市場(chǎng)有所增長(zhǎng)，這樣我們才能夠持續(xù)贏得市場(chǎng)。
我想，中國(guó)的存儲(chǔ)市場(chǎng)，像IT市場(chǎng)的其他部分一樣，存在著巨大的機(jī)會(huì)。它的增長(zhǎng)非常快。如果看看其它地區(qū)，比如美國(guó)或西歐，他們的情況是，這些市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟。但是，看看中國(guó)，由于它正是一個(gè)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體，和美國(guó)或西歐相比，它吸收新技術(shù)的速度可以非?？?。而這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在轉(zhuǎn)向越來(lái)越關(guān)注成本，因此我們展望未來(lái)認(rèn)為，我們需要確保產(chǎn)品的重建和設(shè)計(jì)能夠幫助我們的客戶進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
我并不認(rèn)為中國(guó)在存儲(chǔ)需求上有什么特別的，現(xiàn)在的特點(diǎn)都是全球現(xiàn)象。
我想，在快速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)這個(gè)背景下，以及隨著IT支出的增長(zhǎng)，存儲(chǔ)市場(chǎng)將繼續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展。
問(wèn)：我知道您下一站是去印度，您能不能談?wù)勀鷮?duì)中國(guó)市場(chǎng)和印度市場(chǎng)有什么看法？這兩個(gè)市場(chǎng)有什么不一樣或者一樣的地方？對(duì)您來(lái)說(shuō)，對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)的期望是不是一樣的？
答：談到中國(guó)和印度。他們兩個(gè)顯然都是發(fā)展得非?？?。
我想，許多方面，我會(huì)更關(guān)心中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，可能是因?yàn)樵谕粫r(shí)間內(nèi)中國(guó)比印度更先進(jìn)一些。你知道我們對(duì)中國(guó)和印度都十分關(guān)注，并繼續(xù)發(fā)展在這兩個(gè)地區(qū)的本地市場(chǎng)。
我想我們現(xiàn)在會(huì)更關(guān)注中國(guó)一些，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看LSI會(huì)繼續(xù)同時(shí)關(guān)注兩個(gè)地區(qū)。你知道，媒體上都在說(shuō)中國(guó)和印度之間的競(jìng)爭(zhēng)。但是，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們將繼續(xù)確保我們能夠提供合適的產(chǎn)品以幫助整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
這兩個(gè)市場(chǎng)都非常重要。目前，我們將幫助一些主要的業(yè)內(nèi)公司在中國(guó)拓展業(yè)務(wù)。
問(wèn)：這是我們最后一個(gè)問(wèn)題，想聽(tīng)聽(tīng)您對(duì)LSI中國(guó)在2008年的期望，您希望他們將做到什么樣的程度？
答：我們并不將中國(guó)分離出來(lái)作為一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，在LSI一貫的匯報(bào)體系中，中國(guó)一直是亞洲的一個(gè)部分。如果中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)不是非?？斓脑?，我們都會(huì)很失望，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@里有我們的產(chǎn)品、我們的技術(shù)、還與我們的主要存儲(chǔ)廠商有著非常好的合作。甚至于說(shuō)，如果中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展低于任何其他地區(qū)的發(fā)展的話，我都會(huì)非常失望的。我們正處在一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，我們有很好的產(chǎn)品，很好的技術(shù)，還聯(lián)同業(yè)內(nèi)頂尖的品牌一起合作。
我本人對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)非常樂(lè)觀, 對(duì)這里存在的機(jī)遇感到非常興奮。
