市場需求不斷增長
當前，由于中小企業(yè)對信息和信息管理的重要性認識越來越深刻，中小企業(yè)存儲市場呈現(xiàn)爆炸性增長。IDC數(shù)據顯示，2007年，中小企業(yè)外部存儲市場的增長率達到117%，而整體外部存儲市場的增長率則只有23%。
計世資訊2007年8月組織實施的中型企業(yè)存儲系統(tǒng)需求調研也發(fā)現(xiàn)，獨立存儲趨勢已經日益明朗。數(shù)據顯示，32.5%的中型企業(yè)已經開始獨立采購存儲系統(tǒng)，37.5%的中型企業(yè)采購存儲時會考慮獨立存儲供應商。此外，中型企業(yè)多服務器環(huán)境存儲應用需求、集中備份、數(shù)據共享、信息安全、歷史數(shù)據利用、業(yè)務連續(xù)性等現(xiàn)實和潛在需求的調研統(tǒng)計數(shù)據也顯示出未來中型企業(yè)獨立存儲需求將快速增長。為此，EMC希望通過實施中小企業(yè)戰(zhàn)略，奪取更大的市場份額。
滿足不同中小企業(yè)需求的方案及產品組合
此番EMC CLARiiON AX4的發(fā)布，將使EMC在中小企業(yè)市場形成CLARiiON CX3-10/CX-20、Celerra NS20/NS40、CLARiiON AX4，以及EMC MirrorView、EMC SAN Copy、EMC RepliStor和EMC Replication Manager等軟件組成的軟硬件結合的完整產品陣容。
尤其是EMC CLARiiON AX4網絡存儲系統(tǒng)實現(xiàn)了低成本、高性能、高可靠性以及簡易維護的目標。除了可以最大支持到60TB的海量存儲空間，SAS與SATA磁盤的混插也成為一大亮點。此外，其高端功能Meta LUN與Virtual LUN功能的下移提供，更使得這一入門級產品實現(xiàn)了許多原本高端產品才擁有的功能。
AX4不僅支持iSCSI接口，同時它也支持FC接口，為用戶選擇提供了更多的靈活性。它同時還擁有內置的高級信息管理和保護功能，能夠同時存儲、管理、保障和保護來自最多64臺Windows、Linux、Unix、NetWare和VMware Infrastructure高可用主機的數(shù)據，并可以完美地適合包括Microsoft Exchange、SQL、Oracle和SAP等在內的多種應用。AX4跟市場領先的CLARiiON CX3中級磁盤陣列采用同樣的架構，可以達到"五個9"的可用性，即99.999%的正常運行時間。
推出EMC極速聰盟合作伙伴計劃
EMC極速聯(lián)盟合作伙伴計劃是EMC專門針對中小企業(yè)市場而推出的伙伴支持計劃。EMC極速聰明的合作伙伴分為白金、精英以及資格會員三大類，會員合作伙伴可以優(yōu)先使用EMC的技術、服務及銷售資源，可以獲得EMC的業(yè)績積分獎勵。
EMC為極速聯(lián)盟合作伙伴提供強大的培訓與資格認證服務，合作伙伴可以通過在線電子教學資料進行學習，或者參加講師指導的培訓課程。EMC建立了極速聯(lián)盟合作伙伴專屬的網站，通過網站、電子郵件等多種方式，向極速聯(lián)盟合作伙伴實時提供EMC最新產品的相關信息。合作伙伴還可以通過專家答疑、服務熱線等方式獲得EMC技術專家和渠道經理的全方位支持。
保證全面客戶體驗
在中小企業(yè)的服務方面，EMC與業(yè)內廠商相比，將更加注重全面客戶體驗（TCE，Total Customer Experience）。具體做法便是將服務的實施交由合作伙伴提供，但其服務過程將在EMC授權服務網絡（Authorized Service Network，ASN）體系的監(jiān)控和管理之下，從而保證服務質量。
加速中國中小企業(yè)存儲市場拓展
此番在中國與日本同步繼美國之后發(fā)布CLARiiON AX4，并在京舉行中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會，EMC全力進軍SMB市場的決心顯而易見。除了在過去的2007年新增設的四家分公司，EMC在2008年將繼續(xù)濟南、杭州、福州、昆明、烏魯木齊設立分公司，進一步深化市場布局，而在2007年第四季度招募的100名新員工也全部投入到中小企業(yè)市場的開拓之中，此外，在極速聯(lián)盟正式啟動至今，已經有超過800級二級合作伙伴加盟。盡管如此，EMC依然計劃在未來幾年細化市場格局，并將繼續(xù)招募新的員工，且將極速聯(lián)盟的加盟合作伙伴擴展至2000家。
但中國存儲市場，尤其是中小企業(yè)市場所面臨的根本問題不在于用戶的購買力，而在于，與其他發(fā)達國家相比，中國用戶在IT基礎設施架構中的經驗不夠豐富。對于如何規(guī)劃，如何架構企業(yè)的信息基礎架構顯得力不從心，有些茫然無措。對此，EMC也通過啟動學院計劃，來實現(xiàn)中國信息化人才培養(yǎng)的加速度。如今，已經有包括清華大學在內的二十多家全國知名高校與EMC合作實施學院計劃。而這樣做的目的，便是希望中國用戶對于企業(yè)信息化規(guī)劃與建設的了解程度更快更深入，如此，市場才會更加清晰，更加有活力，無論對于用戶還是企業(yè)，都將是一個雙贏的結果。
