新華三短期挑戰(zhàn)巨大

舊曲雖罷，新歌卻未譜就。擺在新華三面前的，首先將是內(nèi)部整合的挑戰(zhàn)。

從員工數(shù)來說，收購前，H3C擁有員工5500人左右，總部在杭州，北京設(shè)有分部；惠普中國服務(wù)器、存儲(chǔ)及相關(guān)技術(shù)服務(wù)擁有員工約2500人，總部位于北京。

從營收來看，“新華三”2014財(cái)年?duì)I收約31億美元（調(diào)整后），營業(yè)利潤(rùn)4億美元（調(diào)整后GAAP利潤(rùn)3億美元）。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，原H3C年?duì)I收從2010年到2012年分別是11億美元、14.6億美元及16.4億美元。

從業(yè)務(wù)市場(chǎng)來看，IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年惠普/華三以30.9%的市場(chǎng)份額占據(jù)中國交換機(jī)市場(chǎng)第一的位置。同時(shí)惠普/華三保持著中國企業(yè)級(jí)無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)份額第一，以及中國路由器市場(chǎng)份額第三的領(lǐng)先地位。再看看惠普服務(wù)器存儲(chǔ)條線。根據(jù)IDC 2014年度跟蹤報(bào)告，惠普以15.0%的份額位居中國服務(wù)器市場(chǎng)（包括x86服務(wù)器和非x86服務(wù)器）第3位，以7.4%的份額位居存儲(chǔ)市場(chǎng)第4位。

對(duì)于此項(xiàng)業(yè)務(wù)緊密互補(bǔ)型的并購，整合的最大挑戰(zhàn)可能將來自新華三高管層及員工層面。

根據(jù)新聞稿，新華三從業(yè)務(wù)層面的梳理推導(dǎo)到員工層面的整合，將有半年左右的緩沖期。

內(nèi)部人士透露，在組織結(jié)構(gòu)及人員方面，新華三將會(huì)首先從各地辦事處的合并開始，但分隔兩地的總部將如何整合，目前不得而知。目前，華三通信在全國的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分為東南西北四個(gè)大區(qū)，共39個(gè)地方辦事處。

因此，原H3C與中國惠普服務(wù)器等業(yè)務(wù)的整合，預(yù)計(jì)將是一個(gè)異常復(fù)雜的過程。而這個(gè)過程，還不包括新華三與新東家紫光系的博弈。

對(duì)于清華紫光集團(tuán)、惠普及新華三來說，三方均存在做大新華三的共同愿景。DOIT認(rèn)為，在技術(shù)及業(yè)務(wù)市場(chǎng)層面，并購后的整合將面臨以下問題：

首先是產(chǎn)品研發(fā)的延續(xù)性問題。新華三作為惠普占股49%的中國公司，如何傳承和發(fā)展惠普全球的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)，相信惠普和紫光將會(huì)有進(jìn)一步的計(jì)劃。但在繼承惠普產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和面向中國的特色定制之間如何平衡，將是未來令人關(guān)注的重點(diǎn)之一。

其次則是新華三與惠普全球的銷售、服務(wù)策略一致性問題?；萜盏目蛻糁杏写罅靠鐕驹谌A的分支機(jī)構(gòu)，這些企業(yè)需要IT供應(yīng)商的全球服務(wù)支撐能力。如果不能解決一致性的問題，惠普將會(huì)面臨國內(nèi)用戶可能的流失。

最后是如何應(yīng)對(duì)過渡時(shí)期的整合和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。新華三需要更好地維護(hù)既有的渠道和客戶，同時(shí)更要借勢(shì)出擊。

新華三的長(zhǎng)期利好

先看看新華三的歷史。

2003年11月，華為與3Com組建合資企業(yè)華三通信。2006年3Com收購華為公司所持華三通信的全部股份，2010年，惠普公司以27億美元收購3Com，華三通信成為惠普全資子公司。而今天，“悲情”華三終于實(shí)現(xiàn)本土化。

多年耕耘，華三通信在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)取得了優(yōu)異的成績(jī)。

我們認(rèn)為，在政府倡導(dǎo)自主可控的大背景下，國內(nèi)服務(wù)器和存儲(chǔ)廠商市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)，對(duì)惠普等國際廠商造成了一定沖擊。通過本次收購，新華三將轉(zhuǎn)變?yōu)閲衅髽I(yè)控股，大大提升其在政府和國有企業(yè)相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，改變舊有的服務(wù)器存儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。如果能夠順利解決收購中產(chǎn)生的一系列問題，新華三將成長(zhǎng)為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)極有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。

多年來，中國服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)保持了穩(wěn)定而強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。同時(shí)，在IT技術(shù)國產(chǎn)化的大趨勢(shì)下，國內(nèi)廠商和國際廠商的合作將更加緊密。對(duì)此，IDC中國區(qū)總裁霍錦潔說：“本次紫光與惠普的收購協(xié)議對(duì)中國IT市場(chǎng)的影響意義深遠(yuǎn)。它開創(chuàng)了國內(nèi)外IT廠商合作的新模式，將會(huì)為下一階段中國企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)揭開新的篇章。”

清華控股董事長(zhǎng)徐井宏則說：“清華紫光并購惠普H3C，開創(chuàng)了國際巨頭在中國本土化的全新的模式，具有非常重要的意義。”

挑戰(zhàn)書已經(jīng)遞出，國內(nèi)外企業(yè)將如何接招，且行且看。

zhoub