清華控股董事長徐井宏、清華紫光集團 董事長趙偉國、清華紫光集團執(zhí)行總裁張亞東、紫光股份總裁齊聯(lián)、惠普全球執(zhí)行副總裁兼企業(yè)集團總經(jīng)理Bill Veghte、惠普中國區(qū)董事長兼杭州華三通信技術有限公司董事長毛渝南、惠普全球副總裁、中國惠普有限公司企業(yè)集團總經(jīng)理葉健、杭州華三通信技術有限公 司首席執(zhí)行官兼總裁曹向英

新華三短期挑戰(zhàn)巨大

舊曲雖罷,新歌卻未譜就。擺在新華三面前的,首先將是內部整合的挑戰(zhàn)。

從員工數(shù)來說,收購前,H3C擁有員工5500人左右,總部在杭州,北京設有分部;惠普中國服務器、存儲及相關技術服務擁有員工約2500人,總部位于北京。

從營收來看,“新華三”2014財年營收約31億美元(調整后),營業(yè)利潤4億美元(調整后GAAP利潤3億美元)。根據(jù)公開數(shù)據(jù),原H3C年營收從2010年到2012年分別是11億美元、14.6億美元及16.4億美元。

從業(yè)務市場來看,IDC數(shù)據(jù)顯示,2014年惠普/華三以30.9%的市場份額占據(jù)中國交換機市場第一的位置。同時惠普/華三保持著中國企業(yè)級無線網(wǎng)絡設備市場份額第一,以及中國路由器市場份額第三的領先地位。再看看惠普服務器存儲條線。根據(jù)IDC 2014年度跟蹤報告,惠普以15.0%的份額位居中國服務器市場(包括x86服務器和非x86服務器)第3位,以7.4%的份額位居存儲市場第4位。

對于此項業(yè)務緊密互補型的并購,整合的最大挑戰(zhàn)可能將來自新華三高管層及員工層面。

根據(jù)新聞稿,新華三從業(yè)務層面的梳理推導到員工層面的整合,將有半年左右的緩沖期。

內部人士透露,在組織結構及人員方面,新華三將會首先從各地辦事處的合并開始,但分隔兩地的總部將如何整合,目前不得而知。目前,華三通信在全國的業(yè)務結構分為東南西北四個大區(qū),共39個地方辦事處。

因此,原H3C與中國惠普服務器等業(yè)務的整合,預計將是一個異常復雜的過程。而這個過程,還不包括新華三與新東家紫光系的博弈。

對于清華紫光集團、惠普及新華三來說,三方均存在做大新華三的共同愿景。DOIT認為,在技術及業(yè)務市場層面,并購后的整合將面臨以下問題:

首先是產(chǎn)品研發(fā)的延續(xù)性問題。新華三作為惠普占股49%的中國公司,如何傳承和發(fā)展惠普全球的產(chǎn)品研發(fā)和技術,相信惠普和紫光將會有進一步的計劃。但在繼承惠普產(chǎn)品的設計和面向中國的特色定制之間如何平衡,將是未來令人關注的重點之一。

其次則是新華三與惠普全球的銷售、服務策略一致性問題?;萜盏目蛻糁杏写罅靠鐕驹谌A的分支機構,這些企業(yè)需要IT供應商的全球服務支撐能力。如果不能解決一致性的問題,惠普將會面臨國內用戶可能的流失。

最后是如何應對過渡時期的整合和競爭對手的挑戰(zhàn)。新華三需要更好地維護既有的渠道和客戶,同時更要借勢出擊。

新華三的長期利好

先看看新華三的歷史。

2003年11月,華為與3Com組建合資企業(yè)華三通信。2006年3Com收購華為公司所持華三通信的全部股份,2010年,惠普公司以27億美元收購3Com,華三通信成為惠普全資子公司。而今天,“悲情”華三終于實現(xiàn)本土化。

多年耕耘,華三通信在國內網(wǎng)絡市場取得了優(yōu)異的成績。

我們認為,在政府倡導自主可控的大背景下,國內服務器和存儲廠商市場份額大幅增長,對惠普等國際廠商造成了一定沖擊。通過本次收購,新華三將轉變?yōu)閲衅髽I(yè)控股,大大提升其在政府和國有企業(yè)相關行業(yè)的競爭力,改變舊有的服務器存儲市場競爭格局。如果能夠順利解決收購中產(chǎn)生的一系列問題,新華三將成長為企業(yè)級市場極有競爭力的供應商。

多年來,中國服務器、存儲和網(wǎng)絡設備市場保持了穩(wěn)定而強勁的增長。同時,在IT技術國產(chǎn)化的大趨勢下,國內廠商和國際廠商的合作將更加緊密。對此,IDC中國區(qū)總裁霍錦潔說:“本次紫光與惠普的收購協(xié)議對中國IT市場的影響意義深遠。它開創(chuàng)了國內外IT廠商合作的新模式,將會為下一階段中國企業(yè)級市場的激烈競爭揭開新的篇章。”

清華控股董事長徐井宏則說:“清華紫光并購惠普H3C,開創(chuàng)了國際巨頭在中國本土化的全新的模式,具有非常重要的意義。”

挑戰(zhàn)書已經(jīng)遞出,國內外企業(yè)將如何接招,且行且看。

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zhoub

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