一段精致的視頻之后，戴爾董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官邁克爾·戴爾開(kāi)始了在Dell World2015的正式演講。

　　跨越式轉(zhuǎn)型
　　向強(qiáng)大的“新戴爾”邁進(jìn)

　　“32年以前我創(chuàng)立了這個(gè)公司，當(dāng)時(shí)做的只是PC業(yè)務(wù)，現(xiàn)在戴爾已經(jīng)成為全球強(qiáng)有力的解決方案公司，我們理想要構(gòu)建全球最好的IT基礎(chǔ)設(shè)施，在全球范圍內(nèi)驅(qū)動(dòng)更多創(chuàng)新，贏得未來(lái)發(fā)展。”

　　邁克爾?戴爾的公司理想與抱負(fù)，足以讓更多的人明白，戴爾正在進(jìn)入一個(gè)更有意義的發(fā)展期。

　　

　　正在形成以EMC、vmware、Pivotal、RSA、VCE、virtustream等眾星捧月的新戴爾模式，一個(gè)IT巨無(wú)霸的誕生，將對(duì)行業(yè)發(fā)展起到前所未有的拉動(dòng)力。

　　“因?yàn)镋MC并購(gòu)案，引起了業(yè)界轟動(dòng)。”為了發(fā)展的理想，為了未來(lái)的目標(biāo)，整合EMC 鑄就新戴爾迫在眉睫，為此，戴爾也正在實(shí)現(xiàn)新時(shí)代的跨越式轉(zhuǎn)型，并積極擁抱第三平臺(tái)的發(fā)展方向。

　　戴爾現(xiàn)在可以擁有的資源更為豐富，來(lái)自EMC、vmware、Pivotal等等層出不窮的若干解決方案，來(lái)自戴爾最強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，相互整合之后的局面，真的叫人興奮。

　　EMC擁有全球最大最全面的基于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的客戶解決方案，戴爾之前也通過(guò)收購(gòu)整合形成了大數(shù)據(jù)、安全、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、服務(wù)器等等領(lǐng)域的生態(tài)，EMC與戴爾完全能組成一艘企業(yè)級(jí)IT領(lǐng)域的巨型航母，創(chuàng)造性地推出更大、更美好的聯(lián)合戰(zhàn)略。

　　邁克爾?戴爾非常強(qiáng)調(diào)戴爾公司對(duì)于超過(guò)80億美元全球營(yíng)收的實(shí)際貢獻(xiàn)，“使用最好的創(chuàng)新、最好的產(chǎn)品，為用戶提供最大的價(jià)值回報(bào)。”這是戴爾以用戶為中心的一貫策略。

　　但是，現(xiàn)在最為重要的是，基于戴爾私營(yíng)公司來(lái)進(jìn)行這一切，從而可以實(shí)現(xiàn)在行業(yè)創(chuàng)新、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位中的新建樹(shù)。

　　理想的遠(yuǎn)大，也是靠人來(lái)實(shí)現(xiàn)的。事實(shí)上，邁克爾?戴爾在演講中公開(kāi)表?yè)P(yáng)了自己和員工，“戴爾員工主管能動(dòng)性非常高。”他相信， EMC并入后，將有很多創(chuàng)新解決方案會(huì)成為事實(shí)，加上戴爾在全球聘用了上萬(wàn)銷售人員的支持。顯然，一個(gè)強(qiáng)大的力量，正在影響著整個(gè)行業(yè)。

　　即便業(yè)界議論這次大收購(gòu)的熱情依然未減，但邁克爾?戴爾公開(kāi)表示他已經(jīng)全身心投入到了現(xiàn)在的“新公司”——全球最大的初創(chuàng)公司。既然戴爾選擇的戰(zhàn)略是“1+1想要大于2”，那么勢(shì)必可以進(jìn)一步加快創(chuàng)新步伐。“過(guò)去專利申請(qǐng)?jiān)鲩L(zhǎng)了27%，戴爾已有了8000個(gè)專利，當(dāng)然這與戴爾在全球研發(fā)和技術(shù)的高投入分不開(kāi)的。”

　　熱情高漲

　　邁克爾·戴爾親自發(fā)布新品

　　聚焦用戶需求，鑄就未來(lái)的成功，只是若干專利當(dāng)然還不夠。得拿出點(diǎn)“真槍實(shí)彈”，讓大伙兒好好瞧一瞧。

　　對(duì)于一直堅(jiān)持開(kāi)放平臺(tái)的戴爾，在與用戶應(yīng)用有機(jī)對(duì)接中，也同樣看重整個(gè)行業(yè)的技術(shù)趨勢(shì)。不過(guò)，“技術(shù)只是一種商業(yè)模型”，在這些趨勢(shì)中，戴爾最擅長(zhǎng)的就是把握用戶現(xiàn)有的需求，但現(xiàn)在不僅如此，EMC 但收購(gòu)，戴爾人的熱情高漲，邁克爾?戴爾一邊演講，一邊還順便發(fā)布了幾款戴爾創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　在物聯(lián)網(wǎng)方面，還有很多設(shè)備沒(méi)有互聯(lián)互通， 由于物聯(lián)網(wǎng)興起，也會(huì)將數(shù)據(jù)增長(zhǎng)到更高，如何獲得數(shù)據(jù)分析更好的價(jià)值也是非常重要的。

　　我們面臨的2020年已經(jīng)不遠(yuǎn)，一個(gè)新的數(shù)字世界正在到來(lái)，新的海量數(shù)據(jù)的管理、分析顯得非常重要，需要從軟件、硬件、服務(wù)方面給予更多對(duì)接。

　　戴爾Gateway5000一個(gè)基于物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品正式發(fā)布，高效連接物聯(lián)網(wǎng)連，使得用戶數(shù)據(jù)可以更好地管理和對(duì)接起來(lái)。

　　在數(shù)據(jù)中心方面，戴爾在與來(lái)自成長(zhǎng)性市場(chǎng)的200多個(gè)客戶進(jìn)行交流之后，推出了首批DSS品牌的產(chǎn)品來(lái)滿足他們的需求，在提供更好的多功能和擴(kuò)展能力的同時(shí)，降低基礎(chǔ)架構(gòu)成本。

　　很多企業(yè)都意識(shí)到新的變革，以新增長(zhǎng)維持成本，如何壓縮基礎(chǔ)設(shè)施的成本，解決之道還是提高基礎(chǔ)設(shè)施利用率，包括服務(wù)器的創(chuàng)新。DSS7000高密度存儲(chǔ)服務(wù)器，從可視化、存儲(chǔ)等等方面戴爾都對(duì)其進(jìn)一步優(yōu)化，新產(chǎn)品推出加快了戴爾的發(fā)展步伐，致力于可擴(kuò)展的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。

　　另外，新一批戴爾XC系列Web規(guī)模融合設(shè)備，把計(jì)算、存儲(chǔ)和管理程序資源集成到一個(gè)產(chǎn)品中，以幫助降低總體擁有成本并簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)中心。

　　據(jù)說(shuō)，最新的超融合解決方案包括迄今為止最高密度的XC系列設(shè)備戴爾XC6320，包括四個(gè)計(jì)算節(jié)點(diǎn)，在2U機(jī)箱內(nèi)支持超過(guò)44TB的存儲(chǔ)。

　　在軟件方面，戴爾軟件幫助企業(yè)、人管理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，以及更多的解決方案提升數(shù)據(jù)分析能力。也包括社交網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，建立用戶需求分析的平臺(tái)，可以更快地精簡(jiǎn)架構(gòu)，通過(guò)戴爾軟件利用好之前的資源。

　　在服務(wù)方面，作為面向應(yīng)用現(xiàn)代化和簡(jiǎn)化的綜合集成軟件解決方案，戴爾應(yīng)用現(xiàn)代化服務(wù)組合幫助客戶更輕松地通過(guò)應(yīng)用簡(jiǎn)化而加強(qiáng)業(yè)務(wù)敏捷性、把應(yīng)用放到安全的地方以解決漏洞，并且把應(yīng)用與數(shù)字服務(wù)集成。

　　在中國(guó)為中國(guó)
　　即將開(kāi)啟戴爾中國(guó)巨無(wú)霸模式

　　“戴爾在全球的表現(xiàn)，離不開(kāi)中國(guó)的貢獻(xiàn)。” 邁克爾?戴爾充分肯定中國(guó)市場(chǎng)的重要和貢獻(xiàn)。

　　作為戴爾大中華區(qū)總裁，黃陳宏博士分析認(rèn)為，“戴爾會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)PC 業(yè)務(wù)，另外對(duì)于大數(shù)據(jù)、云、移動(dòng)性、安全等解決方案，未來(lái)整合完成后，戴爾將成為業(yè)界巨無(wú)霸。”那么，戴爾中國(guó)巨無(wú)霸模式也就此即將開(kāi)啟。

　　“在中國(guó)為中國(guó)“，戴爾中國(guó)的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)意義如此重大，當(dāng)然離不開(kāi)戴爾4.0戰(zhàn)略的演進(jìn)與推進(jìn)。

　　“1995年到2000年，將戴爾業(yè)務(wù)引入中國(guó)；2000年到2007年將戴爾供應(yīng)鏈、采購(gòu)、生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)中國(guó)本地化，目前戴爾在中國(guó)制造能力是全球制造能力的65%；2007年到2015戴爾直銷發(fā)展到走向市場(chǎng)多元化，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品在中國(guó)開(kāi)始生根發(fā)展。”

　　2015年開(kāi)始，戴爾立志做成一個(gè)中國(guó)真正的本地公司 ，從六個(gè)方面去落實(shí)。在未來(lái)5年中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)投入1250億美元；引入戴爾創(chuàng)投基金，投入中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中；擁抱互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略，與金山合作推出戴爾金山云服務(wù)；支持中國(guó)高科技發(fā)展，成立中國(guó)科學(xué)院戴爾人工智能實(shí)驗(yàn)室；在端到端整體解決方案方面成立專門研發(fā)中心，便于戴爾解決方案落地中國(guó)；繼續(xù)在社會(huì)責(zé)任上投入，1000萬(wàn)人民幣幫助留守兒童、貧困兒童信息化普及培訓(xùn)。

　　戴爾中國(guó)未來(lái)的方向，通過(guò)全球EMC 與戴爾的整合之后，正在形成一個(gè)中國(guó)的IT巨無(wú)霸IT，最終，戴爾會(huì)將自己打造成為一個(gè)全產(chǎn)品棧的端到端解決方案供應(yīng)商。EMC的進(jìn)入，很大程度上也在促進(jìn)戴爾端到端解決方案的進(jìn)化。

　　因?yàn)檎麄€(gè)IT容量足夠大，所以戴爾提供給客戶的價(jià)值越大，那么生存就能力越強(qiáng)，發(fā)展也會(huì)越快。這也是戴爾一直重視解決方案構(gòu)建，致力于為用戶提供最有價(jià)值的一站式解決方案的原因所在。

　　小結(jié)

　　邁克爾?戴爾的公司理想就是要將戴爾發(fā)展成為一家可以為用戶提供全棧產(chǎn)品的端到端解決方案供應(yīng)商，EMC 的收購(gòu)顯然加速了理想的實(shí)現(xiàn)。有一點(diǎn)需要指出，戴爾公司收購(gòu)整合正在按部就班地走，用戶的需求變化也沒(méi)有停止，因而戴爾鎖定第三平臺(tái)的創(chuàng)新，在物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心、云、軟件等等方面也推陳出新，在企業(yè)級(jí)IT巨無(wú)霸形成之前，戴爾依然創(chuàng)新不斷、新品不斷、在中國(guó)為中國(guó)的節(jié)奏不斷。這將意味著什么呢？

　　必然鑄就一個(gè)新戴爾，邁向新未來(lái)，開(kāi)疆?dāng)U土，一個(gè)全新的格局正在形成。

　　Dell World2015 Day2

　　精彩現(xiàn)場(chǎng)集錦

　　微軟CEO Satya Nadella參與邁克爾?戴爾主題講演的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。主持人覺(jué)得微軟Surface勢(shì)頭比較猛，擔(dān)心戴爾和微軟的合作關(guān)系受到影響，便問(wèn)邁克爾?戴爾，“微軟是敵是友？” 邁克爾?戴爾說(shuō)：“肯定是朋友，不過(guò)還好他們的Surface賣的并不多。”

　　戴爾公司軟件事業(yè)部總裁John A. Swainson 認(rèn)為，戴爾軟件事業(yè)部通過(guò)增加戴爾自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)解決方案組合，進(jìn)一步增強(qiáng)戴爾企業(yè)級(jí)解決方案能力，加速盈利增長(zhǎng)，并不斷加強(qiáng)公司的差異化特征。在與EMC軟件整合之后相信還能帶來(lái)大家意想不到的新結(jié)果。

　　很多公司很早就喜歡采用最新技術(shù)和方案，一次性將自己的IT系統(tǒng)架構(gòu)到位，并為未來(lái)數(shù)據(jù)中心建立一個(gè)合理的平臺(tái)，當(dāng)然還要留給企業(yè)未來(lái)的云部署與應(yīng)用，戴爾云戰(zhàn)略中當(dāng)然包含了這層用戶需求特點(diǎn)的滿足。

　　戴爾與全球合作伙伴形成協(xié)同效應(yīng)，比如在消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域，中國(guó)銷售戴爾的門店已經(jīng)達(dá)到了1.2萬(wàn)家左右，同時(shí)還與電商合作；在行業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，戴爾行業(yè)伙伴、集成商體系越來(lái)越完善，并且對(duì)接公有云，幫助用戶實(shí)現(xiàn)未來(lái)就緒的IT部署。

　　戴爾致力于讓數(shù)據(jù)中心解決方案提供市場(chǎng)領(lǐng)先的性能并能夠敏捷而靈活地應(yīng)對(duì)新的工作負(fù)載和需求、不斷變化的架構(gòu)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。戴爾全新解決方案和服務(wù)展現(xiàn)了簡(jiǎn)單且高性價(jià)比的擴(kuò)展能力，讓大型客戶獲得智能化解決方案的好處：降低IT總體擁有成本，并優(yōu)化資源，將日常IT管理變成價(jià)值更高的服務(wù)，從而幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)并支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　在一個(gè)通用框架中統(tǒng)一戴爾若干解決方案，讓戴爾服務(wù)能夠通過(guò)契合目的的混合方案來(lái)滿足客戶復(fù)雜的傳統(tǒng)挑戰(zhàn)。戴爾可以把合適的解決方案和現(xiàn)代化技術(shù)用于實(shí)際傳統(tǒng)產(chǎn)品組合中不同的挑戰(zhàn)，而不是試圖利用一個(gè)解決方案解決所有問(wèn)題。

　　戴爾從大數(shù)據(jù)分析到自身的大數(shù)據(jù)實(shí)踐,最終為用戶提供了數(shù)據(jù)管理平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析平臺(tái),實(shí)現(xiàn)高效、經(jīng)濟(jì)、安全的大數(shù)據(jù)應(yīng)用。并且戴爾在對(duì)接大數(shù)據(jù)的平臺(tái)開(kāi)放性與技術(shù)更新方面非常積極。

　　戴爾最新旗艦級(jí)戴爾存儲(chǔ)SC9000存儲(chǔ)陣列控制器、新的12Gb SAS擴(kuò)展機(jī)柜和新一代陣列軟件相結(jié)合，為客戶提供迄今為止性能最高、最專注于企業(yè)的SC系列產(chǎn)品。通過(guò)每GB有效凈容量低至65美分的企業(yè)級(jí)SC9000全閃存陣列(包括陣列、所有存儲(chǔ)軟件和為期三年的Dell Copilot支持3)，戴爾再次提供了業(yè)內(nèi)每GB成本最低的SSD存儲(chǔ)。

王珂玥

存儲(chǔ)在線（DOSTOR）主編

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