時(shí)間：2007年12月12日

嘉賓：惠普公司亞太及日本區(qū)副總裁兼存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理 Jim Wagstaff

人物簡(jiǎn)介：

Jim Wagstaff，現(xiàn)任惠普公司亞太及日本區(qū)副總裁兼存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理，他全面負(fù)責(zé)存儲(chǔ)部門的工作，為任何規(guī)模的企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)、近線和軟件的存儲(chǔ)解決方案。

訪談實(shí)錄：

DoSTOR：首先，Dostor向Jim專程來(lái)參加存儲(chǔ)中國(guó)2007峰會(huì)表示衷心的感謝。在您剛才的演講中，您提到HP已經(jīng)將全球的數(shù)百個(gè)數(shù)據(jù)中心整合為6個(gè)大型數(shù)據(jù)中心，您能談?wù)勗谡线^(guò)程中，都遇到了哪些意料之外的挑戰(zhàn)嗎？對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這也許是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

Jim：我們所遇到的其中一個(gè)主要問(wèn)題是，從應(yīng)用程序這一點(diǎn)看，我們可能沒(méi)注意到有些正在運(yùn)行的程序，因此，如果你將數(shù)據(jù)中心關(guān)閉，而這個(gè)時(shí)候某個(gè)用戶需要運(yùn)行這個(gè)應(yīng)用程序，而該應(yīng)用程序卻不在了，那么，他就會(huì)感到很惱火。

我們部署了成千上萬(wàn)個(gè)IT范疇外的應(yīng)用程序。因此，這是一個(gè)整合的過(guò)程。讓我們受益的其中一點(diǎn)就是，我們更好的理解了我們所部署而且對(duì)于正常商業(yè)運(yùn)行來(lái)說(shuō)是必須的應(yīng)用程序的類型。因此，我想，雖然我們已經(jīng)完成了合并的過(guò)程，但是我們對(duì)應(yīng)用程序已經(jīng)有了更好的掌控。

而且我們識(shí)別出了這些應(yīng)用程序，并讓它們?cè)跀?shù)據(jù)中心內(nèi)運(yùn)行。因此，這種情況受到了控制，我們還有冗余情況準(zhǔn)備，這樣"我不能訪問(wèn)"就不再是個(gè)問(wèn)題了。

從客戶的角度，我們現(xiàn)在懂得如何管理這些應(yīng)用程序。我們還合并了應(yīng)用程序的數(shù)量，這樣我們可以發(fā)現(xiàn)哪些情況下哪些應(yīng)用程序不是必須的。這樣，從許可證的角度來(lái)說(shuō)，我們就可以降低成本，將這些成本從業(yè)務(wù)中剔除出去。你知道，關(guān)于數(shù)據(jù)中心合并的成功和挑戰(zhàn)，我們向客戶傳播的其中一點(diǎn)就是，我們希望成為適應(yīng)性架構(gòu)的典范。因此，我們經(jīng)常跟我們的客戶討論適應(yīng)性架構(gòu)以及這樣的數(shù)據(jù)中心。我們希望成為這方面最好的典范。

而且，管理是我們所關(guān)注的一個(gè)主要領(lǐng)域。因此，因?yàn)楦覀兇蚪坏赖氖鞘谴鎯?chǔ)人士，因此我們關(guān)注于存儲(chǔ)這方面。按TB算，我們還將單個(gè)管理者所能自己管理的數(shù)據(jù)量增加到3.5倍。如果你原來(lái)管理100TB數(shù)據(jù)，那么現(xiàn)在就是350TB。

我們使用自己的工具。我們使用HP Storage Essentials，HP Openview等所有屬于我們產(chǎn)品線，而且可以讓我們管理應(yīng)用程序、存儲(chǔ)資源、管理電力以及服務(wù)器和存儲(chǔ)陣列能源的產(chǎn)品。所有這些都確實(shí)幫助我們變得更有效率，減少業(yè)務(wù)成本，以達(dá)到我在之前演講中所提到的數(shù)十億美元的目標(biāo)。

DoSTOR：惠普是業(yè)內(nèi)最早提倡綠色存儲(chǔ)的廠商，特別在前不久于拉斯維加斯召開(kāi)的存儲(chǔ)大會(huì)上，惠普表示未來(lái)的存儲(chǔ)戰(zhàn)略將是更加綠色環(huán)保和更多的刀片化，為什么惠普會(huì)將綠色和刀片作為惠普存儲(chǔ)戰(zhàn)略的未來(lái)方向？

Jim：想，第一，如果你回顧一下，看一下我們所推出的技術(shù)以及所進(jìn)行的創(chuàng)新，你就知道HP推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)品的策略已經(jīng)進(jìn)行多年了。這些已經(jīng)有十幾年的時(shí)間。

對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，我們既是像商業(yè)公司一樣運(yùn)作，同時(shí)又努力采納環(huán)保的行為。我們鼓勵(lì)我們的員工在工作之外參加環(huán)保的活動(dòng)。因此，公司創(chuàng)建人一直都支持這樣的立場(chǎng)。但這關(guān)系到未來(lái)的戰(zhàn)略。我認(rèn)為，作為一個(gè)公司，HP所走的道路是可持續(xù)的。

而且，這個(gè)行業(yè)也有很多外部壓力，如成本、可靠性、以及運(yùn)行能源所需要的管理能力等。因此我們的客戶確實(shí)推動(dòng)了我們的很多行動(dòng)，并幫助我們建立許多這樣的策略。

 "能耗成本太高了。"、 "我這里沒(méi)有足夠的能源，因此我需要你，HP。作為一個(gè)技術(shù)方案提供商，我需要你在產(chǎn)品發(fā)展、架構(gòu)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)中心部署方面進(jìn)行創(chuàng)新，變得更加低能耗。"這是很好的例子，我們幫助我們的客戶解決問(wèn)題，降低業(yè)務(wù)成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，然后幫助我們的客戶更快發(fā)展。

我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)特別重要，因?yàn)槲覀兒芏嘣谥袊?guó)的客戶都處于成長(zhǎng)中。而能源就是他們所關(guān)心的首要問(wèn)題之一。幫助他們降低能耗，讓他們可以關(guān)注核心業(yè)務(wù)并加快發(fā)展，這是非常必要的。

DoSTOR：您覺(jué)得在亞太區(qū)目前區(qū)用戶對(duì)于綠色和刀片的接受程度如何？

Jim：認(rèn)為目前中國(guó)對(duì)環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注已經(jīng)比較高了。如同我在上午的演講中所提到的那樣，在中國(guó)我們所提出的綠色I(xiàn)T和環(huán)境保護(hù)的問(wèn)題要比在其他國(guó)家還要多。

如何將這個(gè)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)行為是一件很有意思的事情。 因?yàn)楝F(xiàn)在，我認(rèn)為中國(guó)正在從相對(duì)低成本的高性能技術(shù)中獲益。 甚至對(duì)中型企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。這是由于這些技術(shù)的能耗成本和冷卻成本相對(duì)比較低。 因此在過(guò)去幾年中，在中國(guó)部署許多服務(wù)器、許多存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)中心是相對(duì)低成本和容易的。

我認(rèn)為，環(huán)保相關(guān)或能源相關(guān)的合并趨勢(shì)，是中國(guó)IT市場(chǎng)的自然發(fā)展階段。因此，如果你回顧到…….或從世界范圍來(lái)看，上個(gè)世紀(jì)90年代就已經(jīng)有很多服務(wù)器合并案例。二十世紀(jì)初，則是很多數(shù)據(jù)中心合并。而且中國(guó)也參與了其中一些合并。

但是我想，現(xiàn)在，隨著能源成本上升，僅僅出于經(jīng)濟(jì)方面的考慮，中國(guó)的中大型企業(yè)客戶將會(huì)有出現(xiàn)許多合并，包括服務(wù)器合并，存儲(chǔ)合并，數(shù)據(jù)中心合并和能源合并。 如同我在上午的演講中所提到的，政府對(duì)環(huán)境影響非常關(guān)注，并且出于環(huán)境影響的顧慮對(duì)各種組織進(jìn)行規(guī)制。

對(duì)于商業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，就完全是經(jīng)濟(jì)方面的考慮了。對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)，就是要推動(dòng)中國(guó)的中大型企業(yè)客戶改變行為模式，接受綠色技術(shù)。

DoSTOR：雖然目前IT廠商都在提綠色I(xiàn)T，談綠色存儲(chǔ)，但我們目前不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)便是，現(xiàn)在綠色技術(shù)的創(chuàng)新方面，大廠商反倒落后于許多小廠商。拋開(kāi)HP的立場(chǎng)，Jim作為業(yè)內(nèi)的資深人士，是如何看待這種現(xiàn)象，為什么在綠色I(xiàn)T創(chuàng)新方面，大廠商處于落后的地位呢？

Jim：果你從行業(yè)的角度來(lái)看，我認(rèn)為，對(duì)于無(wú)論哪里的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，綠色I(xiàn)T都代表者一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。而且這也是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，無(wú)論組件層次還是硬件層次上的實(shí)際的解決方案，還是像環(huán)保咨詢和幫助這樣的服務(wù)，或者替代能源等。只要想想所有那些能夠給小型企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇，而且還能在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生影響的事情就足夠讓人興奮了。

我認(rèn)為這是綠色將成為IT界的下一個(gè)浪潮的原因之一。但是，要注意將許多市場(chǎng)宣傳語(yǔ)言和現(xiàn)實(shí)區(qū)分開(kāi)來(lái)。許多公司將自己宣傳成綠色的。但是很多都沒(méi)有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。我們對(duì)綠色的是宣傳其經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)閷?duì)于商業(yè)人士來(lái)說(shuō)，這很好理解：做一些對(duì)環(huán)境有利的事情能帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

但是我想，小公司還是有一些優(yōu)勢(shì)的。他們可以帶來(lái)專業(yè)性的發(fā)明創(chuàng)造，或是設(shè)計(jì)，或是想法。說(shuō)不定這里就會(huì)出現(xiàn)第二個(gè)Google公司。而且從創(chuàng)造具有獨(dú)特性的產(chǎn)品和服務(wù)和為這個(gè)行業(yè)能帶來(lái)價(jià)值增值的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)說(shuō)，可以是一種替代能源，或軟件管理方式，或從能源角度出發(fā)的架構(gòu)等。現(xiàn)在這還不確定，但是我想確定的是，企業(yè)家和創(chuàng)新家，特別是小型企業(yè)，將有很大機(jī)會(huì)在這個(gè)環(huán)境領(lǐng)域發(fā)展他們的事業(yè)。

DoSTOR：雖然惠普一直在談綠色I(xiàn)T的技術(shù)，但實(shí)際上在市場(chǎng)上來(lái)看，惠普在綠色I(xiàn)T技術(shù)的創(chuàng)新力量還是不夠的。即使是目前在市場(chǎng)上提供的技術(shù)，也由于價(jià)格昂貴等許多原因，使用戶在選用時(shí)產(chǎn)生許多困難。因此用戶在呼吁IT廠商加快綠勾IT技術(shù)的創(chuàng)新步伐。對(duì)此，Jim有著怎樣的看法？

Jim：就要談到將許多市場(chǎng)宣傳語(yǔ)言和現(xiàn)實(shí)分開(kāi)的問(wèn)題了。隨著政府或企業(yè)開(kāi)始檢驗(yàn)IT提供者的綠色技術(shù)，這就變得非常重要了。

如果你從實(shí)際角度看IT提供者所創(chuàng)造的技術(shù)或功能。它們可以或是實(shí)用、或是創(chuàng)新，但是不能只是將舊技術(shù)重新打包一下而已。

我們的技術(shù)必須是創(chuàng)新的，而且能為環(huán)境帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的改變。我們就身處這個(gè)行業(yè)，因此我們必須正視這個(gè)問(wèn)題。 這并不是說(shuō)只有HP才需要這樣，而是整個(gè)行業(yè)。這也就是為什么今年我們做了許多工作來(lái)建立管理標(biāo)準(zhǔn)。只有這樣，當(dāng)我們說(shuō)我們是更有效率的時(shí)候，可以有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。

只有透明化，客戶才可以進(jìn)行衡量。我想，當(dāng)我們推動(dòng)我們?cè)趤喬貐^(qū)的工作的時(shí)候，綠色必須是可管理的，包括其環(huán)境影響、經(jīng)濟(jì)影響，這樣我們的客戶才能感覺(jué)到有意義。你不能只是空談?wù)f這對(duì)HP很重要。你需要將綠色概念轉(zhuǎn)化成更少的二氧化碳排放，或更好的經(jīng)濟(jì)效益等。

綠色必須是可管理的，而且是有意義的。

DoSTOR：這幾年來(lái)，存儲(chǔ)領(lǐng)域的購(gòu)并事件非常頻繁，我們看到惠普也收購(gòu)了不同存儲(chǔ)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，作為業(yè)界資深人士，請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下存儲(chǔ)行業(yè)大規(guī)模的購(gòu)并浪潮是否還會(huì)持續(xù)？您覺(jué)得三年之后，存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)最后的廠商結(jié)構(gòu)是否會(huì)像現(xiàn)在的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域一樣，變成幾個(gè)大廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)？

Jim：P今年實(shí)際上收購(gòu)了很多企業(yè)，不僅是在存儲(chǔ)領(lǐng)域，而且在很多其他不同的IT領(lǐng)域。我們最近收購(gòu)了EYP，這是一家數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)公司；另一個(gè)Polyserver。我們收購(gòu)了一些資源管理軟件公司。

至于我們?yōu)槭裁匆召?gòu)這些公司，這是為了充實(shí)我們的業(yè)務(wù)組合，讓我們的客戶和合作者可以使用這些被收購(gòu)的產(chǎn)品。如果不是收購(gòu)，我們要和這些公司合作開(kāi)發(fā)，或自己開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品。

這些收購(gòu)，比如Polyserver，實(shí)際上已經(jīng)為我們創(chuàng)造了很多機(jī)遇，使我們可以走近我們的客戶并討論如服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)整合這樣的事情。這很直截了當(dāng)，成本也相對(duì)不高，而我們的客戶則可以從它們對(duì)IT資產(chǎn)的投資中獲得更好的回報(bào)。

我們并不將收購(gòu)諸如Polyserver這樣的公司所帶來(lái)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)進(jìn)行細(xì)分。我可以告訴你這些收購(gòu)對(duì)Polyserver的銷售所帶來(lái)的影響，以及對(duì)存儲(chǔ)硬件銷售所帶來(lái)的連帶影響。這種影響確實(shí)非常大。

其中一個(gè)主要收益便是，收購(gòu)能夠幫助我們?cè)谑袌?chǎng)上進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，即我們是基于解決方案而不是基于具體產(chǎn)品。這些都是根據(jù)我們客戶所需要的應(yīng)用。這些都是根據(jù)技術(shù)的實(shí)用性。因此，我們可以按照客戶對(duì)技術(shù)使用的期望，通過(guò)收購(gòu)來(lái)調(diào)整我們的業(yè)務(wù)。

我們將能夠從收購(gòu)中看到更多的收益。

從行業(yè)內(nèi)的收購(gòu)來(lái)看，存儲(chǔ)這個(gè)行業(yè)還是主要由許多小型企業(yè)所構(gòu)成。事實(shí)上，如果將大型存儲(chǔ)公司細(xì)分開(kāi)來(lái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們其實(shí)有60％的業(yè)務(wù)是在其他地方。

從銷售額來(lái)看，這些公司大多都是幾百萬(wàn)或幾千萬(wàn)美元。因此這里確實(shí)有很多合并的機(jī)會(huì)。

我認(rèn)為在未來(lái)五年內(nèi)這個(gè)行業(yè)將會(huì)有更多的兼并收購(gòu)?？赡苡?2家，或15家公司會(huì)成為大公司的潛在收購(gòu)對(duì)象，以充實(shí)其業(yè)務(wù)組合。我們將可能在未來(lái)五年內(nèi)看到一些這樣的公司被收購(gòu)。但是，我并不認(rèn)為，在短期內(nèi)，存儲(chǔ)行業(yè)一定會(huì)變成少數(shù)寡頭的局面。至于理由，我想，因?yàn)楹头?wù)器的硬件不同，存儲(chǔ)硬件并沒(méi)有經(jīng)歷像服務(wù)器那樣的通用化過(guò)程。

我們可以在磁盤驅(qū)動(dòng)器、光纖通道、主機(jī)總線適配器、交換機(jī)，以及其他這樣的硬件上看到許多通用的部分。但是，虛擬化、軟件、以及許許多多其他存儲(chǔ)創(chuàng)新的技術(shù)，并沒(méi)有那么多的共同部分。

讓我們?cè)賮?lái)看看這個(gè)問(wèn)題，也許兩年后我會(huì)給出另外一個(gè)不同的答案。但是現(xiàn)在，在短期內(nèi)，也就是今后五年內(nèi)，我認(rèn)為我們將繼續(xù)看到一個(gè)非常分散化的市場(chǎng)，而許許多多的小公司可以在這個(gè)環(huán)境中尋找成功的機(jī)遇。

DoSTOR：在磁盤陣列市場(chǎng)，惠普是不可忽視的力量。但相比較于低端產(chǎn)品業(yè)務(wù)，惠普的高端和中端市場(chǎng)的力度似乎并不讓人滿意?；萜帐侨绾慰创疟P陣列市場(chǎng)的發(fā)展方向和趨勢(shì)？在中端和高端市場(chǎng)，惠普準(zhǔn)備如何去加強(qiáng)他們的市場(chǎng)發(fā)展？

Jim：端市場(chǎng)發(fā)展非常快，如同我所提到的那樣，中端是我們發(fā)展最快的領(lǐng)域。我們中端存儲(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展最快。

按美元計(jì)，部署一個(gè)中端陣列需要花費(fèi)5000到6000美元。我們確實(shí)銷售很多5000美元以下的存儲(chǔ)單元，但是，我們同樣也銷售了很多6000美元以上的存儲(chǔ)單元。從行業(yè)的角度看，我們預(yù)計(jì)中端將成為發(fā)展最快的市場(chǎng)，無(wú)論是從基數(shù)百分比看還是從價(jià)值上看。

中國(guó)也不例外。中國(guó)的存儲(chǔ)市場(chǎng)正在快速擴(kuò)張。尤其是在中端。我們參與其中，我們有很多客戶在其中。而我們也將繼續(xù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并進(jìn)行擴(kuò)張。

我想，HP進(jìn)行的許多投資，都是圍繞如何擴(kuò)大我們?cè)谥卸耸袌?chǎng)的市場(chǎng)影響。我們使客戶能夠在一個(gè)可靠的環(huán)境中，以合理的和相對(duì)低的成本進(jìn)行所有他們所需的運(yùn)作。

DoSTOR：2007年馬上就要結(jié)束了，我們請(qǐng)Jim介紹一下惠普存儲(chǔ)今年的業(yè)績(jī)。Jim，請(qǐng)跟我們談?wù)劵萜諄喬珔^(qū)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)今年的發(fā)展?fàn)顩r。另外，惠普中國(guó)的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)相比亞太區(qū)來(lái)說(shuō)，情況又是如何？

Jim：是對(duì)的。從財(cái)務(wù)報(bào)告上來(lái)說(shuō)，我們剛剛結(jié)束我們的上一個(gè)財(cái)年。無(wú)論從收入、增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率上來(lái)說(shuō)，我們都達(dá)到或超過(guò)了目標(biāo)。

我很抱歉，我們沒(méi)有披露各個(gè)國(guó)家的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。這是我們公司的政策。但是我可以在這里分享有關(guān)亞太地區(qū)的業(yè)績(jī)，因?yàn)橹袊?guó)地區(qū)和亞太地區(qū)的業(yè)績(jī)是同步的。 如果你看一下我們的增長(zhǎng)率…….或者使用IDC剛剛發(fā)布的數(shù)據(jù)，我們的業(yè)務(wù)收入總體上增長(zhǎng)了7.1％。

坦白的說(shuō)，我們希望更快的增長(zhǎng)。因此我們?cè)谥袊?guó)和印度進(jìn)行很多投資。這兩個(gè)國(guó)家的存儲(chǔ)市場(chǎng)增長(zhǎng)率都超過(guò)了15％。而且我們希望我們能夠在這兩個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)率能夠超過(guò)市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度。我們也在澳大利亞和日本這兩個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)擁有良好的成長(zhǎng)率。

我們?cè)谶@里進(jìn)行中端領(lǐng)域的投資，如同我前面所提到過(guò)的。但是，回到中國(guó)，我們進(jìn)行了很多專業(yè)化銷售、專業(yè)化存儲(chǔ)銷售方面的投資，以及很多售前專業(yè)化的投資。

提到我們的合作伙伴，合作伙伴對(duì)于我們的成功至關(guān)重要，特別是在中國(guó)更是如此。當(dāng)我們將存儲(chǔ)擴(kuò)展到三級(jí)或四級(jí)城市時(shí)，合作伙伴就是成功的關(guān)鍵。我們同中國(guó)的合作伙伴做了很多培訓(xùn)方面的工作，以及在協(xié)同進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)簡(jiǎn)化溝通方式，讓我們的反饋體系對(duì)合作伙伴更加易懂、更加具有吸引力。而且我們將Proliant服務(wù)器品牌的成功因素利用到了存儲(chǔ)品牌上。

許多合作伙伴可能對(duì)Proliant比較熟悉，而對(duì)存儲(chǔ)并不是那么熟悉。而我們幫助他們?nèi)绾螌roliant和存儲(chǔ)品牌一起銷售，形成完整的解決方案，銷售給終端用戶客戶。

我個(gè)人看好中國(guó)的另一個(gè)領(lǐng)域就是解決方案導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)，特別是IT合并，綠色I(xiàn)T等。我們希望這些領(lǐng)域能夠有兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。因此，大體上，我們希望我們的解決方案能夠在中國(guó)以兩倍于市場(chǎng)的速度增長(zhǎng)。

DoSTOR：舊的一年過(guò)去，新的一年馬上來(lái)臨，Jim對(duì)于中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)有什么樣的看法呢？

Jim：的優(yōu)勢(shì)是，我曾經(jīng)在中國(guó)生活了三年，在上海生活了三年。但是我肯定不能說(shuō)是中國(guó)市場(chǎng)專家。

我認(rèn)為我在中國(guó)的生活使我能夠更好地理解在中國(guó)市場(chǎng)如何取得成功。如果要使我們的戰(zhàn)略在中國(guó)取得成功，就需要從垂直市場(chǎng)的角度、解決方案的角度、以及合作伙伴的角度來(lái)尋找增長(zhǎng)的機(jī)遇。因此，我將我們的戰(zhàn)略分成三個(gè)主要部分：垂直市場(chǎng)、走入市場(chǎng)、以及解決方案。

我們努力使我們的行為符合這三個(gè)領(lǐng)域。垂直市場(chǎng)傳統(tǒng)上分，有財(cái)務(wù)服務(wù)、通訊和媒體、以及制造和分銷等。

我們還進(jìn)入中小型企業(yè)的微型垂直市場(chǎng)，如護(hù)理中心、安全監(jiān)控中心等。這些領(lǐng)域都發(fā)展很快，而且需要定制的解決方案。

最后，關(guān)于我們的合作者網(wǎng)絡(luò)，我們不僅提高現(xiàn)有的合作者網(wǎng)絡(luò)效率，而且還擴(kuò)展到更加邊遠(yuǎn)的地區(qū)，進(jìn)入更小的城市。

我們?cè)谶@些地區(qū)可以增加一些合伙伙伴，只要他們有一定的專業(yè)技能或特定的價(jià)值增值功能，比如軟件或整合能力。但是要支持這些戰(zhàn)略，需要很多投資，比如人力資源。

我想我們還有很大的增長(zhǎng)空間。我們有多年的成功經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就是要執(zhí)行這些戰(zhàn)略并取得成功。

多易