謝謝吳定嚴(yán)，謝謝楊總。東軟在中國(guó)應(yīng)該說(shuō)定位是做解決方案，在國(guó)內(nèi)做解決方案我想我們和剛才前面所有的公司都會(huì)略有差別，就是說(shuō)他們當(dāng)碰到某一個(gè)客戶提出需求，要來(lái)做一些變動(dòng)的時(shí)候，這些公司可以說(shuō)我過(guò)一段時(shí)間有一個(gè)新的版本會(huì)推出，但是對(duì)于東軟做解決方案來(lái)說(shuō)，是的，你如果讓我今天來(lái)我就今天來(lái)，所以我們做應(yīng)用的局面，是我要生存下去，我要快速構(gòu)建基于客戶需求的解決方案的能力。我只有具有這樣快速的能力，才可以在中國(guó)這樣的市場(chǎng)下生存下去，這樣的話兩年前我們跟安騰接觸。

    在兩年前應(yīng)該說(shuō)東軟在安騰領(lǐng)域是一個(gè)遲到者，和安騰錯(cuò)過(guò)了三年的時(shí)間，這兩年?yáng)|軟在中國(guó)大概20個(gè)行業(yè)中，我們已經(jīng)把絕大多數(shù)行業(yè)拉到了安騰的戰(zhàn)略陣營(yíng)，兩年時(shí)間我們大概動(dòng)用一千個(gè)開(kāi)發(fā)人員，組建了安騰的平臺(tái)。這些行業(yè)在很多國(guó)內(nèi)客戶都得到了特別多的益處。我們拿這些行業(yè)當(dāng)中一個(gè)案例，金保，東軟在金寶可以說(shuō)到目前為止，中國(guó)13.5億人參保人口60％的數(shù)據(jù)，都是由東軟的軟件管理起來(lái)的。在這個(gè)行業(yè)中對(duì)東軟的要求特別的嚴(yán)格，比如說(shuō)24小時(shí)不能當(dāng)機(jī)，一年應(yīng)該是零，或者是非常低的機(jī)率保證系統(tǒng)軟件的運(yùn)行，而且客戶各種各樣的需求，軟件大量的變化，如果說(shuō)在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)我們了解的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶的變動(dòng)特別大。比如說(shuō)東軟到現(xiàn)在為止能做了六七八個(gè)和企業(yè)的社會(huì)保險(xiǎn)的軟件，到現(xiàn)在為止已經(jīng)形成這樣的規(guī)律，就是說(shuō)我們做其他行業(yè)的軟件，做三個(gè)月，做一年，做兩年客戶就會(huì)驗(yàn)收，但是在社會(huì)保險(xiǎn)這個(gè)軟件里面，多數(shù)的客戶不給你驗(yàn)收，為什么呢？他說(shuō)我兩三個(gè)月就要改變一次我的需求，這樣導(dǎo)致我們進(jìn)入這樣一個(gè)循環(huán)的狀態(tài)，就是客戶不斷的提需求，東軟不斷的變更，去改動(dòng)。這時(shí)候所影響的不僅僅是軟件，在后面的平臺(tái)的選擇，也有要求。我們看這個(gè)圖就特別的復(fù)雜，這是我們面向一個(gè)全省，或者面向一個(gè)市都是相接近的，所以在里面后面綜合平臺(tái)的選擇，以及怎么去維護(hù)，東軟所接受的挑戰(zhàn)都特別大。在這個(gè)領(lǐng)域里，我們也是在兩年前，也是東軟拿出第一個(gè)行業(yè)開(kāi)始與安騰嘗試合作。到現(xiàn)在為止，應(yīng)該已全面轉(zhuǎn)移到安騰的平臺(tái)上，而且客戶收獲我們也感到特別的大。

    第一個(gè)是客戶能感覺(jué)到成本的降低，客戶成本的降低也會(huì)導(dǎo)致相關(guān)的成本，比如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)的成本，比如說(shuō)銷(xiāo)售的成本，維護(hù)的成本都會(huì)降低。另外易于管理，這也是在金保行業(yè)客戶他們所愿意看到的事情。對(duì)于東軟來(lái)講，我的工程師，我的維護(hù)人員也很愿意看到，現(xiàn)在我每年為這600多個(gè)在金保方面的客戶維護(hù)，我以后投入大量的人員。由于我在安騰方面的一些努力，使得我的人員數(shù)量可以減少，但是性能是可以提升。另外是更高的系統(tǒng)的利用率，客戶說(shuō)我花300萬(wàn)買(mǎi)了一臺(tái)服務(wù)器，花800萬(wàn)買(mǎi)了你東軟的金保的軟件，但是我這300萬(wàn)里能用到200萬(wàn)，還是180萬(wàn)，還是100萬(wàn)，這可能對(duì)不同的平臺(tái)都會(huì)有不同的實(shí)際答案。我們?cè)诮o客戶，東軟從93年開(kāi)始進(jìn)入社保，以及到現(xiàn)在的金保，從過(guò)去的13年當(dāng)中，我們逐漸感覺(jué)到用戶所花的錢(qián)，他應(yīng)用了幾年之后平均的這樣一個(gè)成本，所以說(shuō)我們也感覺(jué)到，如果能保證整個(gè)系統(tǒng)更高的利用率，能讓客戶真正的物超所值。我們和安騰利用相關(guān)的技術(shù)之后，我們能感受到在這方面客戶收獲非常大。

    另外是擴(kuò)展，東軟在國(guó)內(nèi)大概20多個(gè)行業(yè)中，我們雖然是一個(gè)遲到者，但是很多客戶都感覺(jué)到東軟這個(gè)UINX的大車(chē)開(kāi)始轉(zhuǎn)向這個(gè)方向，速度會(huì)逐漸的加快。而且我也相信這個(gè)方向是不可逆的，就是說(shuō)東軟基于安騰方面，在行業(yè)解決方案的推進(jìn)，這個(gè)方向會(huì)一直堅(jiān)持，而且在國(guó)內(nèi)的客戶當(dāng)中，我們已經(jīng)積累了非常多的客戶，比如說(shuō)像重慶的金保，這個(gè)客戶也是我們?cè)?4年和英特爾在亞太地區(qū)共同宣傳的這樣一個(gè)非常好的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)安騰04年的時(shí)候在國(guó)內(nèi)特別火的時(shí)候，我們所做的金保，當(dāng)時(shí)是籌措了三千多萬(wàn)人口，所有參保人的數(shù)據(jù)全是用安騰的數(shù)據(jù)統(tǒng)一起來(lái)，我們之前在安騰上面的測(cè)試，讓我們感覺(jué)到我們的性能比其他的平臺(tái)，東軟的軟件在其他的平臺(tái)上運(yùn)行提供了四倍以上，所以說(shuō)我們感覺(jué)到性能不斷的提升。從04年我們開(kāi)始安裝，到現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)重慶金保這個(gè)案例讓我們更加放心，就是說(shuō)穩(wěn)定性也沒(méi)有問(wèn)題了，這樣的話使得東軟在過(guò)去的兩年當(dāng)中，包括在今后我們不僅積累的很多基于安騰的用戶，我們也會(huì)更多的用戶，更多的行業(yè)推薦這樣的一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而且開(kāi)放的這樣一個(gè)平臺(tái)。再一次感謝大家，謝謝。
  

多易