飛企互聯(lián)董事長史玉潔
追風(fēng)口的人,看不到風(fēng)口
飛企互聯(lián)從1992年,到2015年底新三板掛牌上市,經(jīng)歷了從提供財會軟件服務(wù)、到提供管理軟件服務(wù)再到現(xiàn)今的引領(lǐng)企業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三個階段,飛企互聯(lián)一直積極求變,但無論公司如何轉(zhuǎn)型,始終把產(chǎn)品放在首位,二十余載磨一劍,是時候了,飛企互聯(lián)選擇在這個時間點在資本市場發(fā)聲,原因正如飛企互聯(lián)董事長史玉潔所說的:“如果產(chǎn)品沒做到足夠好,就在資本力量上求變、在市場上發(fā)聲,最終帶來的很可能是惡性的循環(huán)。我們不追風(fēng)口,我們只是踏踏實實做好每一件自己所擅長的事!”
說到產(chǎn)品,在外界的大多數(shù)認知里,很多人以為飛企互聯(lián)只是一家做OA的企業(yè),但其實并非如此。史玉潔在接受采訪中,多次強調(diào),OA只是飛企互聯(lián)的一小部分,飛企互聯(lián)現(xiàn)在最主要的業(yè)務(wù)是提供互聯(lián)企業(yè)云工作臺,在打造這個云工作臺的過程中,飛企互聯(lián)也在悄然完成自身互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)轉(zhuǎn)型?;ヂ?lián)企業(yè)云工作臺和OA最大的不同,就在于OA做到的僅是連接內(nèi)部的人,而互聯(lián)企業(yè)云工作臺要做的是“連接人、鏈接端、聯(lián)通內(nèi)外”。對此,史玉潔解釋道:“企業(yè)用戶需要的不僅僅是連接企業(yè)內(nèi)部的人,還需要鏈接企業(yè)內(nèi)的各種終端、設(shè)備,以及打通企業(yè)內(nèi)外的異構(gòu)系統(tǒng)、協(xié)同通路。“
通俗地來講,就是通過技術(shù)手段讓員工與員工、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通變得更為順暢,這樣組織結(jié)構(gòu)必然變得更為扁平化,也為創(chuàng)新提供了必要的環(huán)境。其次是企業(yè)部門與部門之間的溝通更為順暢,再往后是企業(yè)與企業(yè)之間的溝通更為順暢。企業(yè)是社會的構(gòu)成細胞,當相當數(shù)量的企業(yè)轉(zhuǎn)變成互聯(lián)企業(yè)之后,整個社會就轉(zhuǎn)變成了互聯(lián)化的社會。在這個過程中,先行轉(zhuǎn)變成互聯(lián)企業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè),也就獲得了先行的競爭優(yōu)勢?!?/p>
由此可見,飛企互聯(lián)的野心不只在于企業(yè)內(nèi)部的管理,因為那還是像傳統(tǒng)的OA、ERP一樣,僅僅實現(xiàn)了一個企業(yè)的“節(jié)流”,飛企互聯(lián)的野心更在于如何通過創(chuàng)新跨界、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變來實現(xiàn)“開源”,而這正是互聯(lián)企業(yè)云工作臺的價值所在。那么,到底是怎么做到的呢?
史玉潔舉例說:“我們有個客戶原來的經(jīng)營范圍是汽車配件,原業(yè)只服務(wù)于汽車裝配廠。但經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了變化之后,這個市場的利潤非常薄。而應(yīng)用了我們的互聯(lián)企業(yè)云工作臺,這個客戶可以很容易地與上游的廠商發(fā)生互動,也可以容易搜集到汽車用戶的資料,從而很容易地切換到汽車后期服務(wù)市場,一下子就從紅海進入到了藍海之中。”
飛企互聯(lián)董事長史玉潔攜公司高管參加上市敲鐘儀式
商業(yè)的本質(zhì),是創(chuàng)造價值
前兩年,國內(nèi)資本競相追逐ToC軟件服務(wù)市場,然而,直到今年下半年,隨著ToC市場的飽和、巨頭之間的兼并、BAT的收割,資本開始對ToC市場失去信心。相反,與之對立的ToB軟件服務(wù)市場則才剛剛開始,對此,微信企業(yè)號、阿里釘釘都已開始發(fā)力,面對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨鱷紛紛瞄準企業(yè)級軟件服務(wù)市場,飛企互聯(lián)卻并不慌張。
將如何應(yīng)對沖擊,史玉潔表示,之前的互聯(lián)網(wǎng),是針對廣大消費者的個人用戶,隨著競爭越來越激烈,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向企業(yè)級市場是必然。首先,飛企互聯(lián)與BAT的關(guān)系,有交叉但也有互補,是可以共存的,飛企互聯(lián)也有微信企業(yè)號方面的合作。其次,BAT沒什么可怕,各有所長,飛企互聯(lián)服務(wù)企業(yè)級市場的多年積累,與對企業(yè)業(yè)務(wù)、管理的理解也是他們一時難以追上的,最終還是取決于誰能為用戶帶來更大的價值。
再者,飛企互聯(lián)能夠在業(yè)內(nèi)屹立不倒二十多年并發(fā)展到占有一席之地,也有著自己的一套成功之道,這是飛企互聯(lián)在應(yīng)對任何困難、挑戰(zhàn)的時候都會堅守的信條,史玉潔把它們歸結(jié)為三點:“一是要保持關(guān)注,在某一個領(lǐng)哉扎下去,做到精深的程度。這一路上一定會有不少誘惑,但一定要保持關(guān)注。二是一定為客戶創(chuàng)造價值。軟件以傳統(tǒng)的方式發(fā)行也好,以SaaS等云計算的面目出現(xiàn)也罷,能為客戶創(chuàng)造價值,才是最重要的。三是在公司內(nèi)部保持良好的利益分配機制,與員工、伙伴共同發(fā)展。”
飛企互聯(lián)上市敲鐘儀式媒體見面會現(xiàn)場
新起點,新布局
“在新三板上市,對飛企互聯(lián)來說絕非是一個終點,而是一個新起點。并且,我們已經(jīng)注意到,要實現(xiàn)商業(yè)模式的變革,必須借助資本的力量才能實現(xiàn)?!笔酚駶嵍啻蜗?qū)ξ覀冋f道。而談起這個新時代的打算,史玉潔談了自己的三個夢想:“首先我們希望能給中國管理軟件趟出一條轉(zhuǎn)型之路,其次是通過平臺打造出的產(chǎn)業(yè)鏈給用戶帶來更多的價值。最后我覺得飛企互聯(lián)在財務(wù)軟件時代和EPP軟件時代,一直都沒有發(fā)出自己的聲音。而通過移動互聯(lián)時代的率先發(fā)力,我們飛企互聯(lián)要有業(yè)界占有自己的位置了。”
史玉潔是個沉穩(wěn)的人,但同時是一個干在前說在后的人。目前,飛企互聯(lián)的新布局已經(jīng)展開。“有了資本的力量介入,我們已在做原有產(chǎn)品的深入和升級,進一步向SaaS和云計算靠攏,在前端實現(xiàn)輕應(yīng)用。這將是我們2016到2017年的產(chǎn)品發(fā)展重點,為此我們將通過收購和引入合作伙伴的方法實現(xiàn)。目前我們對統(tǒng)一通信和云平臺上類似于報銷、考勤一類單點應(yīng)用,非常感興趣。此外,公司的商業(yè)模式也會發(fā)生轉(zhuǎn)變。最后,公司業(yè)務(wù)類型也會發(fā)生轉(zhuǎn)變,你們會發(fā)現(xiàn),我們在運營類業(yè)務(wù)的收入會越來越多?!?/p>