新技術(shù)，老路子

在全球科技互聯(lián)網(wǎng)大潮下，一些受影響的印尼人開始嘗試通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式開拓新的領(lǐng)域，但傳統(tǒng)市場所固有的商業(yè)思維模式成為了他們的一大絆腳石。

——以進(jìn)口產(chǎn)品為例。當(dāng)你想創(chuàng)立一個(gè)此類電商平臺時(shí)，那么難題之一就是供貨渠道。初創(chuàng)企業(yè)往往無法得到印尼政府所頒發(fā)的進(jìn)口商品許可證，而通常需要與傳統(tǒng)進(jìn)口商合作。目前印尼擁有進(jìn)口許可的企業(yè)僅8個(gè)，寡頭屬性明顯。想在這個(gè)似乎不擁擠的市場里找到可能性，就必須要與這些公司合作。新思維與固有觀念的碰撞，需要足夠的理由與行動去說服并證明其可行性。

“目前我需要去做四件事，籌資是其一，其次是供貨渠道。當(dāng)商品與資金到位，還需要什么呢？下一步，我必須與警察保持良好溝通，確保他們不會給我制造麻煩，當(dāng)然其中并不涉及賄賂。接下來是黑手黨，兩者之間得平衡相當(dāng)?！庇∧崮充N售進(jìn)口產(chǎn)品電商平臺的創(chuàng)始人說到。

該電商平臺創(chuàng)始人稱其為市場補(bǔ)缺者，但據(jù)悉該平臺已經(jīng)與其中2個(gè)傳統(tǒng)進(jìn)口商達(dá)成合作，建立了相當(dāng)穩(wěn)定的供貨渠道。

在印尼，合作伙伴顯得相當(dāng)重要，一個(gè)在確定的領(lǐng)域擁有一定能力的合伙人能夠讓初創(chuàng)企業(yè)更順利的進(jìn)入市場并得到很好的發(fā)展。

互補(bǔ)，而不是顛覆

——“美國初創(chuàng)企業(yè)家往往聲稱他們的商業(yè)模式是具有顛覆性的，將會改變?nèi)藗兊墓ぷ鞣绞脚c生活方式。但是在印尼，必須要記住的是，經(jīng)濟(jì)是掌握在有權(quán)勢的人手里的。如果你提到“顛覆性技術(shù)”這個(gè)詞，有些人會把你當(dāng)作威脅，千方百計(jì)地阻止你。相反，如果你表示你的到來將會對他們的盈利有很大的助益，同時(shí)絕不與在位者正面交鋒，最壞的結(jié)果也只是陷于混亂罷了?！蹦吵鮿?chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人說。

在進(jìn)入市場前，尤其是需要尋求合作的時(shí)候必須把對方考慮的利益點(diǎn)進(jìn)行充分的利用，避免困于囹圄之中。

移動電子商務(wù)具有無限的可能性

拋開占據(jù)市場主導(dǎo)地位大型電子商務(wù)公司，純粹的就市場規(guī)模而言，移動電子商務(wù)在印尼是具有無限可能性的，即使是小規(guī)模電商企業(yè)。

——“以雅加達(dá)為例，那里有很多‘超本地’電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)社區(qū)。在人口密度如此之高的城市，許多小型的創(chuàng)業(yè)公司都能進(jìn)入這個(gè)地方，建立他們的客戶群并逐步成長起來。它并非在全國范圍內(nèi)的拓展，而是面向一定范圍內(nèi)的客戶群體為其提供優(yōu)質(zhì)方便的生活服務(wù)。這并不需要費(fèi)心去構(gòu)建一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，通過智能手機(jī)就可以連接每一個(gè)人，這是最簡單的開始?！币晃挥∧嵬顿Y者就印尼本地初創(chuàng)企業(yè)發(fā)表了他的看法。

從另一個(gè)角度看，智能手機(jī)在印尼的快速普及，為類型的初創(chuàng)企業(yè)提供了機(jī)遇。然而對于印尼B2B企業(yè)而言，電子商務(wù)化依舊有很長的路要走。

多重創(chuàng)始人身份

在印尼的初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)圈中，出現(xiàn)一種很有趣的趨勢，同一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人很可能代表著多個(gè)初創(chuàng)企業(yè)。顯然，在印尼思維中，并非專注一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，而是要去嘗試更多的可能性。

——“如今的印尼市場商機(jī)無處不在，不更多的去嘗試是相當(dāng)愚蠢的行為。因此，我擁有四個(gè)初創(chuàng)公司，也擁有不同的合作伙伴，分別位于雅加達(dá)、萬隆與泗水。為發(fā)展不同的業(yè)務(wù)，我們保持著與不同領(lǐng)域合作伙伴的良好關(guān)系，資源的互補(bǔ)整合對初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展具有很大的助益?！蹦秤∧岢鮿?chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人表示。

當(dāng)被問及擁有不用的創(chuàng)始人身份如何管理自己的時(shí)間時(shí)，他笑言道“我扮演著不同的身份，只是有時(shí)候不得不身兼多職罷了，那也相當(dāng)有趣?！?/p>

由此可見，印尼初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)圈對印尼市場的發(fā)展?jié)摿Τ制毡檎J(rèn)同的態(tài)度，且行動力普遍較強(qiáng)。

印尼初創(chuàng)企業(yè)目前仍然處于初步發(fā)展階段，絕非行業(yè)前沿。而印尼市場仍舊很不成熟，還有相當(dāng)長的一段路要走。

很顯然，目前印尼對顛覆性技術(shù)的需求不強(qiáng)，科技發(fā)展起來還需要很多方面的協(xié)同支持，例如運(yùn)輸、電子商務(wù)、通信領(lǐng)域等等。

此外，印尼政府針對外國投資與初創(chuàng)企業(yè)7788的各種規(guī)定也將是一個(gè)難題，然而，那些不懼困難的企業(yè)家依舊無法忽視印尼龐大人口規(guī)模下的無限可能性與市場潛力。

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