上圖清晰地展示了紫光華山的戰(zhàn)略布局。很明顯，紫光華山將采取雙品牌的策略——唯一繼續(xù)提供HPE品牌的服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品與技術(shù)支持服務(wù)，同時(shí)在中國(guó)推出H3C品牌服務(wù)器、存儲(chǔ)以及相關(guān)的技術(shù)支持服務(wù)。

雙品牌戰(zhàn)略釋疑

4月1日，HPE全球副總裁、紫光華山科技有限公司總經(jīng)理葉健澄清了業(yè)界對(duì)雙品牌理念可能存在的誤區(qū)。他指出，如果一個(gè)客戶他希望原汁原味的全球性的產(chǎn)品，立刻可以選擇HPE，當(dāng)您看到HPE品牌的服務(wù)器、存儲(chǔ)確實(shí)跟美國(guó)銷售完全是一模一樣。當(dāng)你看到H3C的品牌，它是完全針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)制造的品牌。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)品牌定位非常清晰。

HPE全球副總裁、HPE企業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、紫光華山科技有限公司總經(jīng)理葉健。

HPE全球副總裁、HPE企業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、紫光華山科技有限公司總經(jīng)理葉健與紫光華山管理團(tuán)隊(duì)。

“HPE耕耘中國(guó)市場(chǎng)30多年，不少客戶忠實(shí)于HPE品牌、情有獨(dú)鐘，對(duì)于這樣的客戶我們會(huì)繼續(xù)推薦HPE的品牌。而伴隨著IT市場(chǎng)的成熟，很多行業(yè)客戶會(huì)有一些特定的IT需求，在這種情況下，我們會(huì)推薦H3C品牌，甚至做一些定制化的開發(fā)與設(shè)計(jì)。雙品牌策略最大的好處就是為客戶提供了更多的選擇，二者之間并沒有矛盾。” HPE中國(guó)區(qū)副總裁、紫光華山工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理程元補(bǔ)充說(shuō)。

紫光華山管理部分團(tuán)隊(duì)成員。

同一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)操刀不同的品牌能否做得好？不少人對(duì)此提出疑問(wèn)。HPE中國(guó)區(qū)副總裁、紫光華山存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理黃強(qiáng)答復(fù)說(shuō)，只要做好了統(tǒng)一規(guī)劃，根據(jù)不同的應(yīng)用需求分別研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，就不會(huì)存在這樣的問(wèn)題。

“無(wú)論是HPE品牌，還是H3C品牌，在國(guó)內(nèi)都是同一支研發(fā)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)也都是在上海的工廠實(shí)現(xiàn)?！比~健強(qiáng)調(diào)，雙品牌策略明確，會(huì)有更多的互補(bǔ)。同時(shí)，筆者獲悉，三年多以前，作為惠普公司的全資子公司，H3C的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)在惠普服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)中扮演重要的角色，在某些全球銷售的服務(wù)器產(chǎn)品研發(fā)中，擔(dān)當(dāng)了ODM的角色，負(fù)責(zé)服務(wù)器整體的定型與設(shè)計(jì)。也因此，H3C迅速繼承了多年保持x86服務(wù)器全球銷量排名第一的惠普公司的研發(fā)體系、研發(fā)流程、品控標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)試規(guī)范與測(cè)試工具，從而具備了國(guó)際水準(zhǔn)的，與惠普同等的研發(fā)質(zhì)量與品控級(jí)別，甚至在某些方面，由于中國(guó)本土市場(chǎng)服務(wù)器應(yīng)用環(huán)境的特殊性（如數(shù)據(jù)中心環(huán)境相對(duì)于美國(guó)的差異，以及某些地區(qū)特殊的對(duì)海拔、溫度與溫度環(huán)境的要求），品控級(jí)別還會(huì)高于惠普的標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)新華三將進(jìn)一步貫徹雙品牌戰(zhàn)略，以更好的服務(wù)中國(guó)用戶，一方面通過(guò)源自美國(guó)的HPE品牌，讓中國(guó)用戶可以迅速享受到國(guó)際IT創(chuàng)新的成果，另一方面，源自本土規(guī)劃、本土設(shè)計(jì)、本土生產(chǎn)、本土支持的H3C品牌服務(wù)器，會(huì)更好更快的響應(yīng)中國(guó)相關(guān)用戶的定制化與個(gè)性化的需求，從而在市場(chǎng)上具備了獨(dú)一無(wú)二的客戶服務(wù)能力。

作為紫光華山的“兄弟”公司，杭州華三提供網(wǎng)絡(luò)、安全等產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)支持。

整個(gè)新華三集團(tuán)成立的過(guò)程與過(guò)去發(fā)生的其他所有重組看起來(lái)并沒有什么兩樣。但卻有一項(xiàng)最大的不同：全都是HPE主動(dòng)提出和主導(dǎo)的。葉健解釋說(shuō)：“我們這是主動(dòng)求變?！?/p>

即將成立的新華三集團(tuán)是清華控股紫光集團(tuán)的公司。但由于參股49%的HPE公司是一家全球領(lǐng)先的信息科技廠商，這將為新華三集團(tuán)提供巨大的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。新華三的研發(fā)團(tuán)隊(duì)起點(diǎn)就具有了國(guó)際領(lǐng)先水平，未來(lái)將聚焦中國(guó)市場(chǎng)開展規(guī)劃、設(shè)計(jì)，更好實(shí)現(xiàn)本地化的服務(wù)。

雙品牌在IT界是一件新鮮的事情。但在日常生活中非常普遍。例如，同一家日化品公司下就存在多個(gè)品牌，在汽車行業(yè)這樣的情況也屢見不鮮。這種細(xì)分市場(chǎng)的做法，目的在于滿足不同層次人群的需求。紫光華山此次啟動(dòng)的HPE與H3C雙品牌也是一樣的道理。

兩條腿走路的策略，很可能為紫光華山的業(yè)務(wù)帶來(lái)全面的成長(zhǎng)。

全面的解決方案，覆蓋用戶業(yè)務(wù)全流程

回顧過(guò)去一年紫光華山的市場(chǎng)表現(xiàn)，雖然新華三集團(tuán)的成立還在路上，但企業(yè)似乎正在用實(shí)際的表現(xiàn)說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)此的認(rèn)可。

在過(guò)去的2015年，HPE在不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有著亮眼的表現(xiàn)，其中：

——工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器出貨量同比增長(zhǎng)22%、營(yíng)收增長(zhǎng)26%，在外資品牌處于第一名；

——刀片服務(wù)器市場(chǎng)連續(xù)三年第一；

——Gartner的魔力象限和IDC雙料領(lǐng)先者；

——IT基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)支持服務(wù)方面，中國(guó)市場(chǎng)排名第一

——IDC發(fā)布的《2015年第四季度全球企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)的報(bào)告》中，存儲(chǔ)市位列前五名的存儲(chǔ)廠商中，有四個(gè)都處于負(fù)增長(zhǎng)，只有HPE逆襲而上，做到了7.9%的增長(zhǎng)。并是唯一一家連續(xù)8個(gè)季度持續(xù)增加市場(chǎng)份額的主要存儲(chǔ)廠商；

——被IDC《2015-2016全閃存市場(chǎng)廠商評(píng)估報(bào)告》和Gartner《通用存儲(chǔ)魔力象限》分別評(píng)為雙料領(lǐng)袖，HPE 3PAR陣列更是一舉拿下Gartner 2015年發(fā)布《中端存儲(chǔ)核心競(jìng)爭(zhēng)力排名》中六項(xiàng)評(píng)選內(nèi)容的第一名大滿貫。

談到紫光華山所具備的優(yōu)勢(shì)，葉健認(rèn)為，紫光華山是唯一一家從數(shù)據(jù)中心規(guī)劃開始，到IT基礎(chǔ)架構(gòu)、管理軟件和幫助客戶提供所需的升級(jí)與服務(wù)，以及用大數(shù)據(jù)、云、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的最全面、最富完整生命周期的解決方案供應(yīng)商。

的確如此。

從產(chǎn)品的角度，在組成IT基礎(chǔ)架構(gòu)的服務(wù)器、存儲(chǔ)、融合系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和技術(shù)以及相關(guān)服務(wù)商，紫光華山除了具備企業(yè)架構(gòu)設(shè)計(jì)、IT架構(gòu)實(shí)施、運(yùn)維管理、業(yè)務(wù)連續(xù)性的能力之外，還具備絕大多數(shù)同類公司不具備的IT戰(zhàn)略規(guī)劃與知識(shí)轉(zhuǎn)移的能力。

數(shù)據(jù)顯示，作為紫光華山的前身，HPE企業(yè)集團(tuán)在服務(wù)器中國(guó)市場(chǎng)里面耕耘了接近30年，已經(jīng)連續(xù)80個(gè)季度取得全球服務(wù)器出貨量第一。

HPE中國(guó)區(qū)副總裁、紫光華山關(guān)鍵業(yè)務(wù)與融合系統(tǒng)部總經(jīng)理陳振寬告訴記者，僅在服務(wù)器層面，HPE就分別面向重要業(yè)務(wù)應(yīng)用（微塔式、塔式與機(jī)架式機(jī)型Proliant系列）、面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)境（x86小型機(jī)Superdome X、刀片服務(wù)器Integrity、高端容錯(cuò)機(jī)Nonstop）、面向大數(shù)據(jù)和高性能計(jì)算與WEB擴(kuò)展（大數(shù)據(jù)服務(wù)器Proliant、軟件定義服務(wù)器Moonshot、高密度服務(wù)器Apollo、融合系統(tǒng)CS系列、超融合架構(gòu)Synergy）以及面向虛擬化和云工作負(fù)載（刀片系統(tǒng)與管理軟件）四個(gè)方面向市場(chǎng)提供產(chǎn)品；幾乎沒有一家供應(yīng)商能提供如此全面的產(chǎn)品。

“我們擁有深厚的技術(shù)積累和堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，產(chǎn)品國(guó)際化的引入和本土化的創(chuàng)新規(guī)劃，將促使我們持續(xù)地推出更多更好的產(chǎn)品，滿足特定行業(yè)的用戶需求?！标愓駥捳f(shuō)。

四大領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)變革

在今天互聯(lián)網(wǎng)+和新經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如何用新IT的方法幫助客戶在服務(wù)以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中提供幫助，紫光華山提供了各種解決方案。

1.牢牢把握云計(jì)算發(fā)展趨勢(shì)

HPE在云計(jì)算領(lǐng)域一直名列市場(chǎng)前茅，是第一家云計(jì)算全面落地的廠商。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，紫光華山提出了產(chǎn)業(yè)云概念。

與私有云著重服務(wù)一家企業(yè)、公有云尚側(cè)重IaaS層面不同，產(chǎn)業(yè)云對(duì)生態(tài)鏈和上下游產(chǎn)業(yè)的意義巨大。

目前，紫光華山已經(jīng)能夠提供面向農(nóng)業(yè)、汽車、文化、教育、旅游、能源、醫(yī)療以及園區(qū)的“八朵”產(chǎn)業(yè)云，通過(guò)與多個(gè)地方政府合作，先后在貴陽(yáng)建成國(guó)際農(nóng)業(yè)云，在重慶建成汽車云和渲染云、在杭州北部簡(jiǎn)稱軟件園云等多個(gè)落地的項(xiàng)目，幫助企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)技術(shù)優(yōu)化內(nèi)部管理，推進(jìn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)升級(jí)。

例如，貴州農(nóng)業(yè)云通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，從田間地頭對(duì)食品的溯源管理，到中間的交易以及售后的服務(wù)都做了大量的工作，幫助數(shù)百萬(wàn)農(nóng)民縮短生產(chǎn)和銷售之間漫長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者迅速獲得最新鮮、最安全的農(nóng)產(chǎn)品，受到當(dāng)?shù)卣叨群迷u(píng)。

要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于產(chǎn)業(yè)云的建設(shè)，紫光華山采取完全商業(yè)化模式運(yùn)作——只有在得到了足夠的資金保障，制訂了清晰的業(yè)務(wù)計(jì)劃與IT戰(zhàn)略，簽署了可靠的合作伙伴協(xié)議，確保項(xiàng)目贏利大概率之后才介入并穩(wěn)步推進(jìn)。

除了云計(jì)算領(lǐng)域，在大數(shù)據(jù)方面， HPE先后投資數(shù)百億美元收購(gòu)了不少大數(shù)據(jù)的公司，建立了世界領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)平臺(tái)；在移動(dòng)互聯(lián)方面，紫光華山依托移動(dòng)互聯(lián)解決方案建立起跨平臺(tái)的應(yīng)用管理平臺(tái)，幫助用戶利用智能終端連接起來(lái)，在任何地方，任何時(shí)間充分獲取信息并處理業(yè)務(wù)；在信息安全領(lǐng)域，杭州華三作為一家一流安全解決方案的提供商，提供了很多的解決方案。

未來(lái)，紫光華山將在上述四個(gè)方面大展宏圖。

2.行業(yè)應(yīng)用仍然是重點(diǎn)

再好的產(chǎn)品與技術(shù)也需要經(jīng)受得住市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

紫光華山在金融、保險(xiǎn)、電信、能源、制造業(yè)等多個(gè)行業(yè)方面的應(yīng)用也始終處于領(lǐng)先的地位。

金融行業(yè)一直是紫光華山最重要的一個(gè)行業(yè)，過(guò)去30年來(lái)，主要的金融企業(yè)都成為紫光華山的典型客戶，服務(wù)器、小型機(jī)、數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)方面都有著極高的市場(chǎng)份額。

能源市場(chǎng)也是紫光華山深度耕耘的市場(chǎng)，從一開始就以小型機(jī)、PC Server、存儲(chǔ)以及眾多軟硬件監(jiān)控方案服務(wù)于企業(yè)的生產(chǎn)、采油、加油站管理等大量的信息系統(tǒng)中，并定制化了豐富的行業(yè)解決方案。

無(wú)論是金融、電信行業(yè)，還是能源行業(yè)，他們面臨的共同的挑戰(zhàn)是成本的壓力。銀行面臨巨大的生存壓力，不少銀行都聲稱要裁員。但市場(chǎng)對(duì)金融服務(wù)的需求保持旺盛，普惠金融、互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)模越來(lái)越大，很多特別的需求將逼迫銀行加大在科技方面的投入力度，金融行業(yè)無(wú)疑還將會(huì)有巨大的市場(chǎng)潛力。

“紫光華山將幫助行業(yè)用戶優(yōu)化數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，降低成本，使得運(yùn)營(yíng)更高效。”HPE中國(guó)區(qū)副總裁、紫光華山科技有限公司金融事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钗膭僬f(shuō)。

在參加國(guó)企改革方面，葉健表示，體制層面的改革由政府主導(dǎo)，但實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，紫光華山將以用云、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等IT方式對(duì)以往的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)方式進(jìn)行創(chuàng)新。面對(duì)信息孤島和資源利用效率等挑戰(zhàn)，紫光華山會(huì)建議用戶先將業(yè)務(wù)集中起來(lái)，采用云計(jì)算的方式實(shí)現(xiàn)信息共享，打破以往的專有模式。

全球領(lǐng)先、中國(guó)制造，共同迎接新的挑戰(zhàn)

此次交易完成后，代表著一場(chǎng)國(guó)際化的并購(gòu)的完成。新華三集團(tuán)將以國(guó)際并購(gòu)帶動(dòng)自主創(chuàng)新，持續(xù)在自主創(chuàng)新方面加大投入。

葉健表示，新華三將植根中國(guó)、充滿活力，與HPE協(xié)同，以深刻的本地洞察力為用戶提供“本土規(guī)劃、本土設(shè)計(jì)、本土生產(chǎn)本土支持”的產(chǎn)品和解決方案，助力中國(guó)行業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)；新華三將堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、不斷創(chuàng)新，憑借全球領(lǐng)先的研發(fā)體系和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)不斷實(shí)踐的成熟產(chǎn)品和解決方案，完整覆蓋各類用戶需求，讓中國(guó)客戶緊跟國(guó)際前沿。

目前，由紫光華山與杭州華三通信協(xié)同研發(fā)的首批H3C品牌服務(wù)器H3C R6800 G2/R6600 G2/R4800 G2/R4600G2已經(jīng)面市，它們覆蓋了75%的市場(chǎng)需求；同品牌的H3C ConvergedFabric 8800 /22000 Storage兩款存儲(chǔ)產(chǎn)品也已于同期上市。

之所以能在短的時(shí)間推出這么多領(lǐng)先的產(chǎn)品，是因?yàn)檫^(guò)去多年來(lái)這支研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直參與著HPE產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這正是紫光華山強(qiáng)調(diào)的“全球領(lǐng)先、中國(guó)制造”理念的體現(xiàn)。

而HPE中國(guó)區(qū)副總裁、紫光華山工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理程元透露，未來(lái)會(huì)推出更多H3C品牌的產(chǎn)品。

截至2016年2月，新華三共擁有6388項(xiàng)專利，研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)3000人，2015年研發(fā)投入達(dá)到18.5億美元（約占15%的銷售總收入）投入到研發(fā)工作中。

“如果要問(wèn)新華三集團(tuán)成立后面臨最主要的挑戰(zhàn)是什么，我的理解是，如何能夠用新的IT技術(shù)迅速幫助客戶鞏固在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位?！比~健說(shuō)：“在技術(shù)發(fā)展十分迅速、業(yè)務(wù)開展非常活躍的今天，我們希望研發(fā)進(jìn)展能夠更快一些，內(nèi)部效率能夠更高一些，再立足本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)新華三的脫胎換骨?！?/p>

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