John Mansfield在HDS公司工作將近30年，負(fù)責(zé)平臺(tái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、供應(yīng)成本與開發(fā)工作。他認(rèn)為，HDS每年都在不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的組合，在每一個(gè)層次上都有自己獨(dú)特的能力，在大型標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議以及完整合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)方面都是最開放的。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅具備部分優(yōu)勢(shì)。

不僅如此，那些買了入門級(jí)產(chǎn)品的用戶依然能夠享受到最高端的、企業(yè)級(jí)的存儲(chǔ)能力，據(jù)稱HDS是唯一一家在提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品組合的同時(shí)，始終貫穿始終該理念的公司。

過(guò)去七年來(lái)，HDS聚焦存儲(chǔ)及相關(guān)領(lǐng)域，以相同的戰(zhàn)略服務(wù)用戶，在數(shù)據(jù)的內(nèi)容、管理和保護(hù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)取得了快速的增長(zhǎng)。

全新產(chǎn)品線支持重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用

受GDP增長(zhǎng)放緩的影響，全球IT支出也處于下降或者平緩的狀態(tài)，然而IT面臨的問(wèn)題卻變得越來(lái)越復(fù)雜，一個(gè)典型的現(xiàn)象是，每天企業(yè)由各種手段產(chǎn)生或者捕捉到的數(shù)據(jù)量越來(lái)越多，預(yù)計(jì)2020年數(shù)據(jù)總量將達(dá)到44ZB，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)有IT系統(tǒng)保存和分析處理的能力；與此同時(shí)，在這些為數(shù)眾多的數(shù)據(jù)中不少是“用完即棄”的溢流數(shù)據(jù)，僅有一小部分可以被管理和存儲(chǔ)。

與眾多的友商一樣，HDS也采取了相同的方式開發(fā)相關(guān)的技術(shù)，提升可編程性、開放性、敏捷性，幫助用戶利用好現(xiàn)有技術(shù)，滿足業(yè)務(wù)的需求。John Mansfield相信管理、保護(hù)、分析這樣大量的數(shù)據(jù)，HDS更具有優(yōu)勢(shì)。

“我們主要幫助用戶解決了兩個(gè)最根本的問(wèn)題：即以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，一方面，通過(guò)提高運(yùn)營(yíng)效率來(lái)降低成本，并實(shí)現(xiàn)集成和標(biāo)準(zhǔn)化；另一方面，幫助用戶加快開發(fā)速度、提升可編程性的能力，借以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，為自身及用戶創(chuàng)造價(jià)值。

HDS提供兩大平臺(tái)三條產(chǎn)品線，具備數(shù)據(jù)中心所要求的全部功能。

在SAP與VMware等傳統(tǒng)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)，作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，HDS對(duì)應(yīng)的是融合數(shù)據(jù)中心解決方案統(tǒng)一計(jì)算平臺(tái)（UCP），主要專注于優(yōu)化；建立在OpenStack、Hadoop、Docker等基礎(chǔ)之上的微服務(wù)（Micro-Services），對(duì)應(yīng)的技術(shù)是對(duì)象存儲(chǔ)平臺(tái)（HCP）和超融合橫向擴(kuò)展平臺(tái)（HSP），二者專注于創(chuàng)新，其中HCP提供文檔的分享、備份、刪除、搜索、索引等多種組合，IDC預(yù)測(cè)到2020年，80%的數(shù)據(jù)都將基于HCP，而HSP作為超融合平臺(tái)，把機(jī)架、閃存、內(nèi)存等不同的硬件整合起來(lái)，以滿足不同的工作負(fù)載的需求。John Mansfield強(qiáng)調(diào)，在超融合領(lǐng)域，HDS重點(diǎn)關(guān)注OpenStack、KVM等企業(yè)級(jí)的服務(wù)提供商，探求未來(lái)開源市場(chǎng)商機(jī)，不會(huì)與VMware去競(jìng)爭(zhēng)。

HDS允許本地的廠商和合作伙伴充分利用這兩個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)或者實(shí)施滿足用戶需求的一些服務(wù)，并借此擴(kuò)大跟本地合作伙伴的合作。

HDS的合作伙伴有兩大類型，一是屬于系統(tǒng)集成類，由他們構(gòu)建具有吸引力的整體解決方案；另一類具備一定行業(yè)知識(shí)，比如針對(duì)金融行業(yè)的大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、分析等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較主流的分銷商，如長(zhǎng)虹佳華、神州數(shù)碼等與HDS都開展了深度合作。

HDS將電信（實(shí)時(shí)分析）、醫(yī)療保?。ㄅR床數(shù)據(jù)交換）、IT業(yè)務(wù)分析（互聯(lián)網(wǎng)），公共安全（平安城市），石油天然氣（互聯(lián)網(wǎng)能源），汽車（智能汽車）等行業(yè)應(yīng)用作為重點(diǎn)。為什么是這這六大行業(yè)？這是因?yàn)?，他們更加?cè)重社會(huì)化創(chuàng)新。

“當(dāng)然，對(duì)于大量的互聯(lián)網(wǎng)公司我們賣的也很不錯(cuò)。在美國(guó)，我們的三個(gè)大用戶正是三個(gè)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們也采用了大量HDS的閃存產(chǎn)品?！盝ohn Mansfield解釋說(shuō)。

順便提上一句，HDS非常關(guān)注云計(jì)算的應(yīng)用，眾多企業(yè)基于HDS的技術(shù)在內(nèi)部數(shù)據(jù)中心，采用了AWS或Azure部署了私有云方案。針對(duì)那些想充分利用公有云優(yōu)勢(shì)的用戶，只要他們有這個(gè)意愿，HDS會(huì)全面支持他們將數(shù)據(jù)從私有云遷移到公有云平臺(tái)。

上述兩大平臺(tái)是HDS在六、七年前的決策，HDS正在基于這兩個(gè)平臺(tái)不斷地去落實(shí)各種服務(wù)。

John Mansfield特別強(qiáng)調(diào)“要針對(duì)合適的問(wèn)題來(lái)提供合適的解決方案?！彼嘎?，HDS下一步將探討基于云的基礎(chǔ)架構(gòu)更好地挖掘已有存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)的價(jià)值。

“軟硬兼施”的存儲(chǔ)產(chǎn)品供應(yīng)商

不僅如此，HDS還特別關(guān)注軟件市場(chǎng)——HDS是一家超過(guò)十億美元的軟件公司，將近60%的收入來(lái)自軟件和服務(wù)；按軟件銷售額來(lái)算，HDS處于全球排名前七。John Mansfield目前正統(tǒng)管著全球4000多名軟件開發(fā)人員，他們分別在西雅圖、圣克拉拉和日本三地工作。

“HDS的所有產(chǎn)品都是基于微服務(wù)架構(gòu)來(lái)進(jìn)行開發(fā)的；軟件產(chǎn)品的開發(fā)有四個(gè)基本原則：云為先、重安全、跨產(chǎn)品整合和擴(kuò)展性。”John Mansfield一口氣列出了HDS涉足的一串長(zhǎng)長(zhǎng)的軟件產(chǎn)品類型：管理軟件、復(fù)制軟件、數(shù)據(jù)保護(hù)軟件、對(duì)象存儲(chǔ)軟件、文檔同步共享軟件、文檔入口軟件等等。

HDS副總裁兼中國(guó)大陸及臺(tái)灣地區(qū)總經(jīng)理莊國(guó)光、HDS中國(guó)區(qū)客戶服務(wù)/解決方案支持總監(jiān)吳衛(wèi)平、HDS亞太區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)黃震華等接受媒體采訪。

“各類管理軟件大多是以許可證的方式售賣的，HDS根據(jù)物料單來(lái)區(qū)分與硬件的收入。”HDS副總裁兼中國(guó)大陸及臺(tái)灣地區(qū)總經(jīng)理莊國(guó)光表示。

在軟件定義方面，圍繞對(duì)象存儲(chǔ)和橫向擴(kuò)展，HDS已經(jīng)擁有非常成熟的產(chǎn)品。可以在所有的平臺(tái)上推出數(shù)據(jù)集成的能力，包括搜索以及管理。

今年1月HDS推出的新一代HSP 400系列產(chǎn)品就原生集成Pentaho企業(yè)平臺(tái)軟件，而Pentaho是HDS剛剛收購(gòu)不久的公司，它提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和智能業(yè)務(wù)能力。HDS將很快為所有平臺(tái)增加閃存技術(shù)能力，從而帶來(lái)非常更具優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比。

早期獨(dú)立出售的軟件針對(duì)HCP，越來(lái)越多的軟件將陸續(xù)面市。雖然軟件市場(chǎng)增速喜人，但John Mansfield稱HDS并不會(huì)放棄硬件市場(chǎng)，將更多專注商業(yè)化服務(wù)應(yīng)用，提供滿足關(guān)鍵任務(wù)需求的定制化硬件。

向全閃存進(jìn)軍

存儲(chǔ)市場(chǎng)正在發(fā)生一個(gè)巨大的變化——閃存時(shí)代正在到來(lái)。閃存減少了業(yè)務(wù)的中斷次數(shù)與故障的概率，增強(qiáng)了刪除能力，更加自動(dòng)化，且性能更高、更安全。在北美市場(chǎng)，閃存的應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越廣泛。預(yù)計(jì)到2018年，全球80%以上的存儲(chǔ)介質(zhì)都將是閃存產(chǎn)品。

目前閃存及基礎(chǔ)架構(gòu)處于市場(chǎng)早期。HDS從2008年就開始涉足這個(gè)領(lǐng)域，并且在不斷改進(jìn)技術(shù)。

在所有層級(jí)里面，HDS是目前唯一一家能夠同時(shí)提供閃存的產(chǎn)品和解決方案的廠商。在不修改軟件的情況下UCP、HSP、HCP都能夠直接采用閃存產(chǎn)品。

John Mansfield提供的一組數(shù)據(jù)顯示，HDS的閃存容量密度比對(duì)手高4～8倍，性能密度高出18倍，能源效率高出兩倍，一舉解決了全球數(shù)據(jù)中心面臨的這些共同的難題。

“我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，包括從后臺(tái)以相應(yīng)的陣列支持糾刪碼功能?！盝ohn Mansfield表示公司已經(jīng)有能力和產(chǎn)品能夠直接支持未來(lái)的閃存市場(chǎng)。

莊國(guó)光告訴記者，HDS的閃存產(chǎn)品問(wèn)世以來(lái)已經(jīng)有很多的成功案例。在中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品也已經(jīng)就緒。

莊國(guó)光注意到，由于很多本地用戶甚至沒(méi)有注意到HDS已經(jīng)采用了快速閃存的技術(shù)，直接導(dǎo)致他們對(duì)閃存技術(shù)缺乏了解甚至還存在一定的疑慮。不過(guò)，這并不稀奇，過(guò)去存儲(chǔ)行業(yè)里時(shí)常發(fā)生類似情況，他相信今后HDS會(huì)做得更好些。

HDS亞太區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)黃震華補(bǔ)充說(shuō)，2015年11月HDS啟動(dòng)的中國(guó)制造中心會(huì)將全球最優(yōu)秀的制造技術(shù)落地中國(guó)，這充分體現(xiàn)了HDS對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的信心。

力圖準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展

John Mansfield多次強(qiáng)調(diào)今天HDS用戶的收益是得益于HDS五年前的決策。那么，五年以后的市場(chǎng)會(huì)是怎樣呢？John Mansfield回答說(shuō)：“用戶需要可預(yù)見(jiàn)性和信任感。過(guò)去HDS一直做的非常出色，這都是源于我們傾聽用戶的要求，幫助用戶解決最大的困難。我們是一個(gè)堅(jiān)持創(chuàng)新、面向全球的工程設(shè)計(jì)公司，這正是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們一直在“引導(dǎo)市場(chǎng)”，品牌能夠走到今天的原因。”

工程設(shè)計(jì)的藝術(shù)首要的就是靈活性，其次就是一致性。這意味著，只要不影響到解決方案的質(zhì)量和可用性，用戶所需的定制化和個(gè)性化的要求都是可以滿足的。

HDS確保每賣出去的任何系統(tǒng)都能夠提供5～7年的生命周期。也許為每一個(gè)用戶提供的系統(tǒng)版本都是不一樣的，完全個(gè)性化的系統(tǒng)也不可能整個(gè)都支持。但是系統(tǒng)的接口都是非常簡(jiǎn)潔，方便合作伙伴為用戶實(shí)現(xiàn)定制化或者個(gè)性化的要求。

John Mansfield強(qiáng)調(diào)HDS的閃存產(chǎn)品市場(chǎng)份額位居首位，但過(guò)去一兩年中IDC和Gartner針對(duì)閃存產(chǎn)品的數(shù)據(jù)報(bào)告并沒(méi)有支持這個(gè)說(shuō)法。對(duì)此，John Mansfield解釋說(shuō)，之前HDS并沒(méi)有提供全閃存產(chǎn)品，而是同時(shí)支持閃存和硬盤的，于是HDS的名字沒(méi)有出現(xiàn)在Gartner的全閃存存儲(chǔ)魔力象限中——Gartner定義的閃存必須是全閃存，且不能支持機(jī)械磁盤。

今年春節(jié)前后，HDS針對(duì)大數(shù)據(jù)部署應(yīng)用發(fā)布了一款全閃存新產(chǎn)品HFS A系列。Gartner初步評(píng)估結(jié)果非常理想。HDS試圖連同全閃存HDS Virtual Storage Platform (VSP) F系列、增強(qiáng)型混合HDS VSP G系列，向用戶提供最佳解決方案。

談到EMC被戴爾收購(gòu)一事，John Mansfield認(rèn)為對(duì)HDS的戰(zhàn)略并沒(méi)有什么影響。他認(rèn)為EMC與戴爾公司很多產(chǎn)品已經(jīng)“窮途末路”了，這對(duì)他們的用戶自然會(huì)帶來(lái)一定的沖擊。當(dāng)然，John Mansfield同時(shí)意識(shí)到需要跟合作伙伴建立更加緊密的合作關(guān)系：在強(qiáng)化HDS品牌影響力的同時(shí)，加大開放部分產(chǎn)品給全球合作伙伴的力度。當(dāng)然，無(wú)論這些產(chǎn)品線用什么品牌，可靠性最重要。

“有很多想象可以用很多方法來(lái)實(shí)現(xiàn)?！鼻f國(guó)光說(shuō)，HDS在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)加大投入，并且很快就會(huì)在不同的領(lǐng)域推出不同的應(yīng)用和服務(wù)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)IT的“融合”與業(yè)務(wù)的“創(chuàng)新”。

“只有能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，才能取得最后的成功。從得到驗(yàn)證的結(jié)果看，HDS的數(shù)據(jù)中心解決方案無(wú)論是在競(jìng)爭(zhēng)方面還是創(chuàng)新方面，都處于領(lǐng)先者的地位。”John Mansfield最后說(shuō)。

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