IBM在推出ESS的同時(shí)，中低端產(chǎn)品線(xiàn)也在一直研發(fā)FC產(chǎn)品，并斥資收購(gòu)了陣列控制廠商Mylex，但其后只有一款產(chǎn)品發(fā)布??VSS，與ESS相同，VSS的產(chǎn)品成熟度也明顯不足，最終IBM被迫停產(chǎn)了發(fā)布僅半年之久的VSS，轉(zhuǎn)向?qū)で驩EM伙伴，并將Mylex公司再次賣(mài)出。這次接手的下家恰好也是IBM的合作伙伴L(zhǎng)SI Logic公司。而之后IBM的FAStT大多都是OEM LSI Logic的控制器。
  
    DS4000系列即FAStT系列是IBM公司2002年推出的產(chǎn)品系列，完全是OEM自L(fǎng)SI Logic公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品。與ESS和VSS相比，F(xiàn)AStT系列的穩(wěn)定性和性能要好得多，所以穩(wěn)定的銷(xiāo)售了3年時(shí)間。但是，最近IBM公司又在重新調(diào)整產(chǎn)品策略，2005年新推出的DS 6000與FAStT系列市場(chǎng)定位嚴(yán)重重合，顯然FAStT系列不久將退出IBM的產(chǎn)品線(xiàn)。此時(shí)采購(gòu)DS 4000（FAStT）將面臨無(wú)后續(xù)產(chǎn)品升級(jí)的尷尬，而采購(gòu)DS 6000則需要做好成為IBM公司實(shí)驗(yàn)品的心理準(zhǔn)備。
  
    DS 8000是IBM 2005年推出的定位在高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，但其產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)與ESS相同，仍是依靠IBM RS6000服務(wù)器作為處理和控制單元，而不是專(zhuān)業(yè)的存儲(chǔ)控制設(shè)備。DS 8000的這種實(shí)現(xiàn)方式不僅造成了其成本居高不下，而且也影響了存儲(chǔ)系統(tǒng)整體的擴(kuò)展能力和靈活性。 
  
    雖然，IBM的存儲(chǔ)產(chǎn)品一直存在著這樣或那樣的問(wèn)題，但這并未影響其在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售，以及所占市場(chǎng)份額，可能你要奇怪了。但事實(shí)確實(shí)如此，這其中包括IBM百年老店的積累，也突顯了IBM在銷(xiāo)售以及服務(wù)上面的強(qiáng)勢(shì)。2006年初，IBM中國(guó)新上任的大中國(guó)區(qū)存儲(chǔ)老板，總部給她半年的時(shí)間放價(jià)格。再中國(guó)移動(dòng)第5期的集中總招標(biāo)項(xiàng)目中，IBM倒是真的是贏了幾個(gè)項(xiàng)目（把EMC/HP打了下去），因?yàn)樗膱?bào)價(jià)比所有廠商的報(bào)價(jià)低得簡(jiǎn)直就不是一個(gè)量級(jí)。另外，在北方某產(chǎn)煤大省里面，IBM DS產(chǎn)品替代掉一套EMC，用2套DS打1套EMC的項(xiàng)目，IBM整個(gè)報(bào)價(jià)竟然還只有EMC的60％，那哪能夠不贏。產(chǎn)品好當(dāng)然重要，但是如果價(jià)錢(qián)便宜到不可抗拒的程度，那確實(shí)是無(wú)敵了。而且多年來(lái)業(yè)界流傳的IBM的存儲(chǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一句非常經(jīng)典的一句話(huà)：“各位客戶(hù)，我們的產(chǎn)品的確是不夠完美，但是我們非常重視您，所以我們?cè)趦r(jià)格上面做了非常大的優(yōu)惠，大家請(qǐng)看….”。再應(yīng)用HP/EMC/SUN等存儲(chǔ)廠商相關(guān)人員經(jīng)常一句話(huà)：“做單子做到這份上，到處放價(jià)格…路上找個(gè)人就可以了，還要這些團(tuán)隊(duì)做什么….”。當(dāng)然話(huà)說(shuō)回來(lái)，IBM畢竟家大業(yè)大，實(shí)力啊實(shí)力，他靠服務(wù)器的量貼得起（服務(wù)器上99off也是當(dāng)年IBM發(fā)起來(lái)的），HP當(dāng)時(shí)也沒(méi)有辦法，不過(guò)倒想看看能夠貼到什么時(shí)候。 
  
    其實(shí)IBM這種賣(mài)1送1的策略很高桿。很多用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，可能有這樣的附加協(xié)議，就是以后擴(kuò)容的折扣，不得少于初期購(gòu)買(mǎi)的折扣。但I(xiàn)BM這招就很靈，比如一臺(tái)p595報(bào)價(jià)$10,000,000，賣(mài)1送1，成交價(jià)一共$800,000，因?yàn)橘u(mài)1送1，所以IBM認(rèn)為只是92% off，實(shí)際是96% off。擴(kuò)容的時(shí)候，IBM會(huì)以92% off來(lái)計(jì)算，所以它賺得更多。再加上IBM擴(kuò)容CPU的費(fèi)用本來(lái)就高，所以最后用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，擴(kuò)容的錢(qián)都差不多夠買(mǎi)一個(gè)新機(jī)器了。有的用戶(hù)并不考慮新機(jī)器帶來(lái)的新的運(yùn)營(yíng)成本和維護(hù)成本，所以就咬咬牙買(mǎi)了新機(jī)器。到最后他們的機(jī)房里一堆黑色的機(jī)箱。IBM就是這樣一步一步把用戶(hù)套牢的。 
  
    當(dāng)然，大多數(shù)參與討論的網(wǎng)友以及眾多的用戶(hù)都不得不承認(rèn)這點(diǎn)，在整個(gè)IT業(yè)界，IBM是現(xiàn)今業(yè)界唯一一家可以真正為企業(yè)用戶(hù)基本上提供整體端到端解決方案的獨(dú)立廠商。從戰(zhàn)略咨詢(xún)到PC服務(wù)器，從操作系統(tǒng)到后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，IBM用它綿延數(shù)十里的漫長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)與這些大型企業(yè)客戶(hù)共成長(zhǎng)。所以IBM有足夠的經(jīng)驗(yàn)，足夠的用戶(hù)知識(shí)，還有足夠的資金，來(lái)幫它一步一步地改進(jìn)，完善它的存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)（同時(shí)不可否認(rèn)，IBM至今都沒(méi)有非常嚴(yán)肅地對(duì)待它的存儲(chǔ)生意。）這種內(nèi)功深厚的高手才是最可怕的。大家還記得IBM在不過(guò)7、8年前是怎樣開(kāi)始一步步地將它的Unix Server產(chǎn)品線(xiàn)做到“地上最強(qiáng)”的嗎？在7、8年前，還是HP-UX和Solaris兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的時(shí)候，IBM通過(guò)不斷地投入、并購(gòu)、推廣，一步步地將AIX從一個(gè)爛到無(wú)以復(fù)加的操作系統(tǒng)變成了現(xiàn)在最流行的廠商提供UNIX系統(tǒng)，將P系列服務(wù)器做到市場(chǎng)份額最大。這是最令人膽寒的力量。只要IBM想，并且去努力他的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)一定可以做的非常好，畢竟近百年歷史的沉淀，不是一朝一夕可以替代的，IBM技術(shù)文檔一向被奉為IT業(yè)界的紅寶書(shū)，這篇帖子出爐的最真實(shí)用意在于“怒其不爭(zhēng)！”

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