技嘉科技網通事業(yè)群中國區(qū)渠道總監(jiān)賈非接受媒體采訪時表示，“這次活動不僅在一定程度上樹立了技嘉‘雙核平臺推廣先鋒’的品牌形象，向與會者現(xiàn)場展示了包括主板、存儲、網絡通訊等在內的諸多產品與解決方案。更重要的是，大大增強了全國渠道代理商銷售技嘉產品的信心，并幫助許多合作伙伴實現(xiàn)了相關行業(yè)解決方案的成功推廣。”
雙核普及 技嘉先行
“此次巡展所到城市，幾乎場場爆滿，大大超出了我們原先的預期?！辟Z非表示，“雖然巡展活動由技嘉網通事業(yè)部承辦，但由于英特爾、微軟、LSI、Kinston等眾多知名廠商和解決方案提供商的參與，使得這次巡展更象是雙核平臺推介會，而不僅僅是技嘉的新產品發(fā)布會?！币虼?，參加活動的行業(yè)用戶除了現(xiàn)場能親密接觸到技嘉的全系列產品外，還可以和英特爾、微軟、LSI、Kinston的技術人員分別了解CPU、操作系統(tǒng)、FBD內存、SAS存儲等相關信息，從而對雙核平臺有一個全方位的了解。
通過對與會代理商和用戶的回訪發(fā)現(xiàn)，幾乎所有與會者都對這種“打包”的巡展方式表示肯定和贊賞。哈爾濱聯(lián)志創(chuàng)捷科技有限公司銷售經理楊博認為，以前往往是通過某種產品特色或有吸引力的價格來促進銷售，但現(xiàn)在這種“一招鮮”式的做法已經越來越難以滿足用戶的需求。就雙核平臺而言，用戶需要的是一種解決問題的整體方法和方案，而不僅僅是某一種產品。
而且，大多數受訪者表示，盡管目前至強產品仍是市場上的主流，但代理商和用戶已經對全新的雙核平臺表現(xiàn)出了極高的興趣，尤其是一些對服務器整體性能要求較高的行業(yè)用戶已經出現(xiàn)規(guī)?；少忞p核產品的跡象。楊博說，“對還處在啟動期的東北雙核產品市場來說，此次巡展無疑是下了一場‘及時雨’，對培育市場具有非常積極的意義。隨著內存和硬盤等配套產品的價格下調，相信會有更多的用戶采購雙核平臺?！?
西安六環(huán)電子是技嘉服務器主板的陜西總代理?！把舱菇Y束后就有不少用戶打電話來咨詢相關產品。我個人預計到年底或明年初雙核產品就會在西安市場實現(xiàn)大規(guī)模普及。”該公司總經理王鵬博如是說。
據悉，技嘉在巡展上重點推介了兩款不同價位的雙核服務器專用主板??基于Intel5000V芯片組的GA-7VCSV和基于Intel5000P芯片組的GA-7BESH，全部支持英特爾最新推出的Dempsey和Woodcrest處理器。
方案營銷 整合服務
其實，方案營銷不僅體現(xiàn)在此次雙核平臺巡展上，這種策略也體現(xiàn)在了技嘉網通事業(yè)群的整體產品線布局和對渠道商提供的“整合服務”等方面。在本次巡展上，技嘉除了推出服務器主板新品外，還推出了包括iSCSI網絡磁盤陣列、4Gb光纖信道磁盤陣列在內的存儲產品和剛剛研制成功的MIMO系列無線通訊產品線。
技嘉網絡通訊事業(yè)群大中國區(qū)總經理吳盛光在北京首站啟動儀式上曾表示，“以服務器平臺為主，以品質為根本出發(fā)點，為全球用戶提供整體網絡平臺解決方案，是網通事業(yè)群的發(fā)展目標。技嘉網通事業(yè)群成立六年來，憑借雄厚的研發(fā)、生產能力以及優(yōu)秀的產品，已經完成了向網絡平臺解決方案供應商角色的轉變，可以為用戶提供服務器主板、服務器平臺、存儲、無線通訊等多種企業(yè)級解決方案的構件?！边@無疑給技嘉合作伙伴帶來了向直接用戶提供整體網絡解決方案的契機。
西安六環(huán)電子公司總經理王鵬博告訴記者，隨著技嘉向網絡平臺的轉型成功，公司已考慮擴大與技嘉的合作范圍，共同為用戶提供一站式的網絡解決方案。
另外，由于在服務器主板領域運營多年，技嘉和芯片、內存、存儲、操作系統(tǒng)、ISV/IHV等廠商結成了緊密的技術合作與市場聯(lián)盟關系，使其具備了提供“整合服務”的獨特能力，成為了“向VAR、ISV和行業(yè)系統(tǒng)集成商提供整合方案的集成商”。針對與技嘉的合作，王鵬博舉例說，“在西安市場，萬元以內的1U機架式品牌服務器很難買到，而這又正是IDC托管、網吧、網游等用戶非常需要的產品。因此，我們找到了技嘉，由技嘉提供服務器準系統(tǒng)，我們再根據用戶的實際需求配置不同的CPU、內存和硬盤，從而填補了這一空白市場。這種模式既能保證服務器的性能和可靠性，又能實現(xiàn)較高的性價比，更重要的是，可以量身定制，因此很受用戶的歡迎?！?
作為技嘉全國五大金牌代理商之一，湖南盛九科技有限公司總經理李陵也告訴記者，“這次巡展推出的是一種軟硬件一體化的整體解決方案，跟盛九在網吧行業(yè)市場上的定位非常一致。因此，我們通過合作，把技嘉高端服務器、網絡產品、工作站和軟件打包給用戶。而且針對雙核應用平臺，我們的無盤軟件已經完成了前期優(yōu)化工作?！?/P>
其實，技嘉憑借強大的整合服務能力和量身定制實力，已經在網頁搜索、IDC、計算圖形、流媒體、VOIP、制造、網吧、教育等領域獲得了全球眾多客戶的認可。
技嘉科技網通事業(yè)群中國區(qū)渠道總監(jiān)賈非認為，技嘉產品和服務之所以能獲得廣大代理商的認可，正是得益于其獨特的“三?！蹦Ｊ?，即專業(yè)的研發(fā)和銷售隊伍，專注于網吧、IDC和HPC等目標市場，以及專心渠道支持服務和售后服務。據悉，技嘉還將與部分二三級城市的代理商或行業(yè)系統(tǒng)集成商合作，繼續(xù)開展類似的推廣活動。
