UIT公司的總裁陳凱先生

開端 進(jìn)軍廣電行業(yè)

事實上，在CCBN2008上見到UIT公司如此大的展臺并不令人意外，作為在國內(nèi)廣電行業(yè)擁有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的廠商，UIT公司一直與大洋、索貝、新奧特等合作伙伴共同市場，可以說在國內(nèi)的廣電行業(yè)中，UIT公司的存儲是獲得了認(rèn)可并被廣泛采用的，"包括中興、上海IP TV項目、中央電視臺等等廣電行業(yè)的重要項目與企業(yè)，都有我們UIT公司的存儲產(chǎn)品。"陳凱顯然對UIT在廣電行業(yè)的優(yōu)勢頗為自信，在他的心中，自從三年前UIT將IP SAN引入到廣電行業(yè)之后，UIT就一直利用其優(yōu)勢產(chǎn)品，在廣電行業(yè)獲得著不斷的成功，并持續(xù)的帶給了廣電行業(yè)的存儲應(yīng)用更多更好的變化。

CCBN2008上的UIT公司展臺 

雖然現(xiàn)在UIT的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及廣電、視頻監(jiān)控、電信、石油勘探以及其它能源行業(yè)，但是對于UIT來說，廣電行業(yè)的成功永遠(yuǎn)是UIT最值得陳凱和他的團(tuán)隊所自豪的，而談起為何在當(dāng)初選擇廣電行業(yè)作為突破口，進(jìn)入到存儲市場中來，這位UIT公司的總裁顯得十分興奮–他的興奮或許來自于曾經(jīng)的選擇讓UIT獲得了極快的發(fā)展而讓他頗為自豪。

談起當(dāng)初為何選擇廣電行業(yè)作為突破口，陳凱先生并沒有像我們預(yù)料的那樣，像我們描繪一個宏偉的廣電市場藍(lán)圖，出人意料的是，他向我們談起了"多媒體"這三個字。他表示，作為寬帶技術(shù)發(fā)展的最直接結(jié)果，存儲成為了當(dāng)下最熱門的話題，而寬帶技術(shù)的發(fā)展，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是電視傳播網(wǎng)絡(luò)抑或是數(shù)據(jù)中心內(nèi)的傳輸網(wǎng)絡(luò)速度的提升，都帶給了我們新的應(yīng)用與市場環(huán)境，而在這個環(huán)境中，多媒體–無論是圖片、聲音還是視頻，已經(jīng)成為了大部分行業(yè)存儲系統(tǒng)的最大應(yīng)用領(lǐng)域，越來越多的多媒體信息需要被廣泛傳播，而這越來越多的多媒體信息要被存儲，于是，多媒體存儲的市場，成為了最新也是未來有可能最大的市場。陳凱先生表示，UIT公司最早進(jìn)入存儲市場的時候，已經(jīng)看到了多媒體存儲在未來的蓬勃發(fā)展，而在多媒體數(shù)據(jù)的存儲領(lǐng)域，廣電行業(yè)是應(yīng)用最廣也是需求最迫切的，"我們相信廣電行業(yè)有示范作用，而且不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，電信、石油勘探等等行業(yè)的存儲實際上也是相關(guān)的。"

我們可以看出，選擇廣電行業(yè)是陳凱和他的管理團(tuán)隊經(jīng)過了一番深思熟慮的，正是因為看到了多媒體數(shù)據(jù)存儲的極大市場，UIT才決定進(jìn)入最具有示范效應(yīng)的廣電行業(yè)，當(dāng)今后回顧當(dāng)初的選擇時，UIT的成功已經(jīng)成為了對于當(dāng)初選擇是否正確的最大證明依據(jù)，而IDC對于未來的看法實際上與陳凱先生是相同的–IDC認(rèn)為未來幾年，數(shù)據(jù)量將以60%的速度激增，其中大部分?jǐn)?shù)據(jù)是視頻、圖片、聲音等多媒體數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。

如果說此時陳凱與他的UIT的發(fā)展是一顆棋子的話，那么以廣電行業(yè)優(yōu)勢抓住多媒體應(yīng)用，再以多媒體應(yīng)用優(yōu)勢示范全行業(yè)的"落子"，讓UIT獲得了長足的發(fā)展，也讓這顆棋子一下子跨過了楚河漢界，而接下來，我們?nèi)詫⒖吹経IT將如何到達(dá)最終的底線并迫向帥印。

發(fā)展 構(gòu)建全面存儲

"我們將在今年并購一家FC存儲廠商。"陳凱先生語出驚人–我們還從未聽說一家做IP SAN為主的公司去收購一家FC存儲廠商，這樣的情形著實從未聽說過。

在談起UIT現(xiàn)在的業(yè)務(wù)時，陳凱先生表示，隨著IP SAN業(yè)務(wù)的逐步成熟，他為UIT定了新的目標(biāo)，那就是做統(tǒng)一（Unify）的存儲，構(gòu)建包括FC SAN、IP SAN、NAS等存儲的整體的統(tǒng)一化存儲解決方案，從而為客戶提供完整完善的存儲解決方案。

對于一家IP SAN起家的存儲廠商來說，去做FC存儲著實讓人有些吃驚，由于業(yè)界一直將FC與IP存儲渲染成勢不兩立，水火不容的兩項技術(shù)，因此許多IP SAN廠商都秉持著IP SAN絕不放手，但是陳凱先生認(rèn)為，UIT的未來將與這些企業(yè)并不相同。

他認(rèn)為，隨著UIT這樣的IP SAN廠商的技術(shù)實力的增強(qiáng)，解決方案的完善，必然會越來越多的進(jìn)入到大型企業(yè)的項目中去，但是這些企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是基于FC存儲的，雖然IP SAN的應(yīng)用簡單價格低廉，但是對于這些企業(yè)來說，非常有必要進(jìn)行過渡，"因為他們的存儲并不是從一張白紙上開始的。"陳凱先生認(rèn)為，這是對IP SAN廠商提出的新的要求，要求他們（當(dāng)然也包括UIT）具有能夠融合用戶存儲系統(tǒng)的能力，于是，UIT順理成章的提出了Unify存儲的概念。

我們從UIT的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，針對統(tǒng)一存儲的概念與實現(xiàn)，UIT已經(jīng)具備了很完善的產(chǎn)品線，包括FC SAN、IP SAN、NAS以及存儲軟件四大部分的UIT，無論是從軟件還是從硬件上都具有了整合存儲系統(tǒng)，構(gòu)建統(tǒng)一存儲的能力–很顯然，陳凱先生的棋子又領(lǐng)先了一步。而在回答為什么既然終會去做FC SAN卻一開始做IP SAN的問題時，他的回答是："不在開始做FC存儲，是因為那樣只會落在別人后面，而如果我們的IP存儲上有進(jìn)步再去轉(zhuǎn)身做FC存儲，我們會具有更強(qiáng)的實力，做起來也更容易。"–陳凱先生的棋子顯然又在我們心中向前走了一步。

未來 立足本地提供服務(wù)

如果說進(jìn)軍廣電行業(yè)和FC存儲已經(jīng)讓UIT棋先兩步的話，下面的落子，則讓UIT更加顯得棋高一著。

在公司建立的初期，UIT就在美國的硅谷建立了運營和管理中心,在國內(nèi)建立了北京存儲產(chǎn)品開發(fā)中心, 深圳存儲應(yīng)用軟件研發(fā)中心，武漢華中科技大學(xué)聯(lián)合研發(fā)中心，并在北京、深圳、上海、廣州和香港等地建立了銷售和技術(shù)支持中心?？梢哉fUIT的在國內(nèi)的擁有極其豐富的資源，同時，對于UIT來說，其在深圳的研發(fā)中心更是給了UIT超過3000臺的產(chǎn)能–不過這些到目前為止還不是我們接下去要談的重點。

對于UIT來說，擁有如此多的支持中心、研發(fā)中心和辦公室的好處之一就是，UIT能夠與用戶走的更近，而與系統(tǒng)集成商與行業(yè)解決方案公司的合作更讓UIT了解了更多用戶的需求，于是，陳凱先生又下了另一步棋：做定制化的存儲產(chǎn)品。

也許，他又在思索著下一步棋的落子之處

"唯一在中國具有產(chǎn)品定制開發(fā)能力的存儲廠商。"這是陳凱為UIT下的一個頗有些豪氣的定義，對于UIT來說，產(chǎn)品并不是一成不變的，雖然不能夠為每一個客戶定制產(chǎn)品，但是UIT仍然針對行業(yè)、針對應(yīng)用為用戶定制帶有代表性和特殊性的產(chǎn)品，比如說針對互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站，UIT提供了更大容量的NAS產(chǎn)品，而針對廣電的產(chǎn)品，帶寬上也做了改變–雖然到目前為止，定制化仍然處在發(fā)展之中，但是陳凱認(rèn)為，這已經(jīng)足以讓"跨國公司不能和UIT競爭"了，因為UIT在深圳的研究中心已經(jīng)成為了UIT在國內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模研究的基礎(chǔ)，而在未來UIT在國內(nèi)的研發(fā)力量將出現(xiàn)大的飛躍–立足本地開發(fā)，成為了陳凱的第三招棋，而隨著這一次的落子，UIT在國內(nèi)市場上布局已經(jīng)初步完成。

當(dāng)陳凱將價格作為企業(yè)競爭力的第四位的時候，在價格之前，他已經(jīng)將技術(shù)、針對行業(yè)應(yīng)用以及與國內(nèi)的集成商緊密合作分別列在了第一、二、三位，對于UIT來說，無論是以廣電行業(yè)作為開端，還是以構(gòu)建全面存儲作為發(fā)展動力，抑或是未來立足本地提供產(chǎn)品與服務(wù)，陳凱與他的UIT公司都像是在一步步的落子，每一步舉重若輕，卻又舉輕若重，雖然在談話中陳凱先生一直顯得頗為輕松，但是從他的一句"國內(nèi)客戶盲目崇拜國際大企業(yè)。"中，我們也許聽到了在企業(yè)發(fā)展中，他所遇到的艱辛與困苦。

隨著落子的一步步前進(jìn)，UIT已經(jīng)獲得了眾多客戶和整體市場的認(rèn)可，成為了中國市場上領(lǐng)先的存儲廠商，而當(dāng)技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)等越來越多的棋子渡過楚河漢界，并直逼城下的時候，UIT將會成為一個不能小看的力量，很顯然，那時候，UIT讓國內(nèi)客戶明白：UIT做的與那些國際大企業(yè)一樣好，甚至，更好。

從今年年初開始，無論是漢諾威的CeBIT2008還是剛剛結(jié)束的CCBN2008，我們在各大展會上不停地看到了UIT的身影，而據(jù)陳凱先生介紹，在今年秋天，UIT仍將走進(jìn)SNW秋季大會，揭幕一款全新的產(chǎn)品，或許，我們在那時，看到UIT的下一步棋走向何方。

多易