神州云科總經理吳昊
專業(yè)做到了火候，就是水到渠成的“自主可控”
能成為梟雄的神州云科確實需要那次IDC榜單的一騎絕塵，因為在這之前其在人們視野下的披露還是相對的小眾。正如，其這次還是首次進入IDC排行，并超越諸多傳統(tǒng)巨頭進入國內主要供應商行列，其中在NAS市場以4.8%的市場份額躋身前五。
這個突然從你的全世界路過的“黑馬”，不得不引得外界的追根溯源。
然而，吳昊并不太樂意接受人們看待他們是“黑馬”的視角，正如吳昊并不同意筆者稱其為存儲市場的新生力量一樣。“那只是你還不了解神州云科而已，其實我們早就在存儲市場上有了很深的根骨，在一些方面比起來，其實很多之前的巨頭才顯得年輕。”吳昊這樣告訴筆者。
作為神州云科的掌門人，吳昊這份得意在于神州云科一直宣稱的“自主可控”。憑借于此，我們也可以在神州云科的官網上看到“做中國數據服務專家”的那份自信。
神州云科的根骨得益于在十幾年前就開始了與EMC在中國的深入合作。但是隨著國家針對信息安全要求自主可控的頂層指引的出臺，引渡存儲市場正在發(fā)生一些新的變化，尤其是政務、交通、金融、能源、教育這些此前存儲的核心市場。雙方基于對市場新形態(tài)的認知，以及對未來技術產品發(fā)展趨勢的認同，此前的合作也開始轉變方向。“為此，雙方從銷售和服務方面的合作，進一步延展到了產品設計和制造的合作上。所以，在存儲市場中“神州云科”以從設計、制造到服務的綜合性的品牌出現，只是近兩年的事情。這種更全面的合作產生了顯著的效果，不僅是業(yè)務做大了，也在這種合作中積累起自身全面服務的優(yōu)勢，做到了銷售的方案的自主可控，做成了一家真正的獨立廠商。所以說，我們雖是新面孔，卻也是存儲行業(yè)較為資深的專家了?！眳顷恢v。
自主可控是近兩年從國家頂層戰(zhàn)略掀起的一場自上而下的信息化改革，不僅引導著用戶在采用IT方案上重點的轉移，也更多地強調了服務商們在以用戶為核心，保障用戶數據安全上的戰(zhàn)略的更深層次落地，需要更加注重客戶體驗?！白灾骺煽亍憋L來時急且猛，以至于弄得近兩年業(yè)界受此風影響波云詭秘。
為此，很多傳統(tǒng)巨頭為了保住既有市場不得不在“自主可控”的勢頭下趕鴨子上架，其實質則成了改善服務體驗某種不斷試錯或是新嘗試。而國內一些遠見者，則在這方面率先運籌帷幄，得以打起“自主可控”的先發(fā)優(yōu)勢。而神州云科，正是走了后者的路。
尤其是，在云化的存儲業(yè)態(tài)推進進程中，用戶對于存儲服務的要求從單一的產品引入開始過渡到整體方案的需求，而這對服務商們來說服務重點就需要從硬件供應到全流程的IT提供支持，包括咨詢、渠道、運維等等。顯然，這樣的服務供應就需要從機器轉移到人?！吧裰菰瓶剖畮啄晗聛恚兄^百人的專業(yè)的存儲服務團隊，這在業(yè)界也是少有的。這就意味著，很多服務商還在追求在產品上可以做國產的可替代、可控，我們已經在整體解決方案上做到服務的可控?！眳顷恢v。
用戶需求從產品拓展到服務，人的價值就凸顯了，也許在IDC榜單之外，神州云科已經用“服務”實現了自主可控的一騎絕塵。如今，神州云科已經可以做到本土研發(fā)、本土銷售與本土服務的全流程的自主可控，不僅在北京、上海、深圳建有自己的研發(fā)團隊，也與清華大學、中科院等國家級科研院所有深度合作，將進一步保證自主技術的不斷創(chuàng)新。
超融合的瓷器活，神州云科的金剛鉆
神州云科要想在當今激烈的競爭環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，便要有拳頭產品才行。“這就是我們的超融合產品，我們在今年開啟進行了YK Cloud超融合技術方案全國渠道巡展。”吳昊講。
眾所周知，如今超融合市場表現得欣欣向榮。無論從IDC還是Gartner的數據上看，都是未來全球增長不容忽視的蛋糕，有著遠高于GDP的年復合增長。脫開這些各種預測，我們也很容易見到這個市場的魚龍混雜。好似，當初超融合是用戶云化的門檻，如今似乎成了底線。
所以說，神州云科祭出超融合倒在人們意料之中，壓寶這個領域似乎讓人感覺有蹚渾水之嫌。不過，全國巡展的結果應當是超過人們的預期的，神州云科的超融合也成了超融合市場的一股清泉。為此，筆者不得不追問吳昊，什么才是神州云科超融合的“源頭活水”呢?
“市場形態(tài)的大趨勢，超融合技術的可靠保障，本土化服務的先天優(yōu)勢?！眳顷淮?。
首先，用戶業(yè)務擴張的速度需要構建云來解決傳統(tǒng)矛盾，而超融合的市場蛋糕已經從技術驅動轉為需求拉動?！皳y(tǒng)計，到 2020年，全球有70億人以不同的方式連接到互聯網，每年全球產生44ZB的數據，300億個電子設備創(chuàng)造數據、彼此連接。數據的交互流動增長需求，推動著用戶使用擴展性、經濟性、交付性更好的超融合解決方案。無論是公有云還是私有云環(huán)境。這是市場形態(tài)的大趨勢，提供超融合方案正是站在了風口?！?/p>
其次，相對于傳統(tǒng)存儲架構，超融合架構依舊是個新生事物，市場上聲音雖多，但具備成熟落地能力的還需用戶甄選才是?！吧裰菰瓶芛kcloud超融合產品采用EMC ScaleIO作為核心的分布式存儲軟件，它是一款可以從本地應用服務器存儲創(chuàng)建基于服務器的SAN，可根據業(yè)務需求提供靈活，可擴展的性能和容量。這就意味著，Ykcloud超融合產品相對其它超融合方案，尤其是很多創(chuàng)業(yè)型公司的方案，不僅在技術上整體可實現更快部署、更高簡潔性、更多選擇、更高效率，同時在部署服務上可幫助用戶承擔更多風險。正所謂，好馬配好鞍?！?/p>
再者，“神州云科本就有著領先的專業(yè)化存儲服務團隊，部署全國的服務網絡可以快速響應的用戶需求?！睋榻B，神州云科本土服務網絡可覆蓋19個省份，并建立有配件與物流中心，可以為客戶提供2-4小時快速服務，非配件與物流中心以外的城市地區(qū)能夠提供次日到達服務，提供快速服務這在存儲產品市場無疑是一項先天的優(yōu)勢。
“超融合部署依舊是個精工細作的活兒，各種應用、計算、存儲、網絡千頭萬緒地集成在了一起，不得不有個金剛鉆才成。”吳昊表示。
看得見的神州云科躋身存儲市場先列，看不見的神州云科背后的磨合與淬煉，不只是那過百人的服務團隊，也不僅是那可以標榜的自主可控;看得見的是神州云科憑借YK Cloud超融合緊跟了用戶需求熱點，看不見的是其深諳市場、追求成熟產品和完善服務的背后的功夫。
這或許就是神州云科隱形的翅膀，伴隨著用戶云化存儲的亂世，正在飛得更高，更遠!
