四季宏勝科技有限公司總經理 王松年

以下為王松年的演講實錄整理:

大家好,我是四季宏勝的王松年,我們公司主要做智能移動存儲,專門做為手機擴容的存儲產品。

我們公司成立到現(xiàn)在有10年時間,專注做存儲的產品,但大部分為消費類的。個人級和企業(yè)級需求不同,比如我們之前做過NAS和RAID,對數據的安全性和加密型并不像企業(yè)級那么嚴格。在這10年中,我們的公司做過軟件產品,也做過硬件產品。我盡量簡短地把10年內公司做過的產品提煉出來。

我之前做過Windows,網絡運營,管理運營,但是不論在哪個層面都會面臨數據存和取的問題,到底怎樣保存數據才能更安全、更快速。但是很遺憾,經過了十年,我們并沒有推出過爆炸性的產品。經過總結,我們發(fā)現(xiàn)在我們做存儲的通道和穩(wěn)定性的同時,忽略了數據本身的重要性。因此我們決定在公司原有產品的基礎上開發(fā)應用,開發(fā)用戶真正想要的數據。

2014年,公司專門成立了研發(fā)嵌入式產品應用的部門,這個部門的設立就是為了研發(fā)讓大家能夠記住的產品,這是我們的目標。2014年是智能手機很火的時期,我們把市場定位到了手機周邊。經過調研發(fā)現(xiàn),占用手機空間的基本是應用,照片,音樂,視頻。大多數的應用是社交軟件,視頻播放軟件所占用。

以蘋果手機實測的數據為例,Live模式下拍攝的一張照片是5.2M,1分鐘的4K視頻大小為335M,一部16G的蘋果手機,大概使用半年后內存就告急了?,F(xiàn)在除了安卓有一些可以擴容的手機,大多數手機對存儲還是有需求的。因此,基于這個需求,我們研發(fā)了三個系列的產品線。

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最左邊是wifi硬盤,就是在傳統(tǒng)移動硬盤上加上了wifi,蘋果和安卓手機可以通過APP訪問智能硬盤中的數據。中間這款是蘋果U盤,只針對蘋果用戶。即插即用,蘋果手機可以直接訪問并安裝應用,基本功能跟前面說到的wifi硬盤類似。最右邊是一款新產品,他和蘋果U盤的不同,是可以邊充電邊訪問里面存儲的內容。

這個是智能移動硬盤II代,定位是商務應用,適合白領和經常出差旅行的商務人士。它本身是一個普通的硬盤,當按下開關時會產生移動wifi熱點。手機可通過連接wifi熱點,與該硬盤進行數據交換。這款產品在京東商城上販賣時,被定義為看片神器。今年“雙11”,這款產品一天的銷售,相當于平時2個月的銷量。經過總結,我們發(fā)現(xiàn)購買這款用戶的產品多為16G蘋果手機用戶。

由于iPhone存儲數據比較麻煩,很多小白也不是很清楚wifi如何連接?;谶@個特點,我們做出了蘋果U盤,當時做這個U盤的時候就在想如何幫助蘋果用戶,尤其是16G用戶去擴充容量。讓手機的照片可以存到U盤上這個需求比較明確,因此的這個產品成了一個爆款。

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解決了隨身存儲以后,用戶發(fā)現(xiàn)這款U盤功能不錯,但是播放幾小時后手機可能就沒有電了。因此,我們又根據這個需求推出了手機充電存儲產品。這款產品在蘋果U盤的基礎上增加了充電功能,可以邊充電邊訪問數據。這款產品的定位就是為了解決這個問題。

經過總結,我們發(fā)現(xiàn)需求越小越明確,細分越到位,用戶接受度越高,接受度也會越快。我們在產品上設置了離線接口,當各位手里有一些內容資源需要訪問時,我們U盤上的離線接口SDK,需要用戶提供密碼來進行數據提取。因此可以很好的保證版權資源不被盜取。

品牌合作方面,我們這幾年一直O(jiān)DM代工。從最開始到現(xiàn)在積累了42家品牌合作商,從ID設計、軟件、硬件、生產、質量、售后。

今天我主要分享了一下我們的產品,希望大家感興趣的話,可以把我們的產品介紹給你們的朋友或合作伙伴,大家實現(xiàn)共贏。

今天我就分享這么多,謝謝大家。

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sunk

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