四季宏勝科技有限公司總經理 王松年
以下為王松年的演講實錄整理：
大家好，我是四季宏勝的王松年，我們公司主要做智能移動存儲，專門做為手機擴容的存儲產品。
我們公司成立到現(xiàn)在有10年時間，專注做存儲的產品，但大部分為消費類的。個人級和企業(yè)級需求不同，比如我們之前做過ＮAS和RAID，對數據的安全性和加密型并不像企業(yè)級那么嚴格。在這10年中，我們的公司做過軟件產品，也做過硬件產品。我盡量簡短地把10年內公司做過的產品提煉出來。
我之前做過Windows，網絡運營，管理運營，但是不論在哪個層面都會面臨數據存和取的問題，到底怎樣保存數據才能更安全、更快速。但是很遺憾，經過了十年，我們并沒有推出過爆炸性的產品。經過總結，我們發(fā)現(xiàn)在我們做存儲的通道和穩(wěn)定性的同時，忽略了數據本身的重要性。因此我們決定在公司原有產品的基礎上開發(fā)應用，開發(fā)用戶真正想要的數據。
2014年，公司專門成立了研發(fā)嵌入式產品應用的部門，這個部門的設立就是為了研發(fā)讓大家能夠記住的產品，這是我們的目標。2014年是智能手機很火的時期，我們把市場定位到了手機周邊。經過調研發(fā)現(xiàn)，占用手機空間的基本是應用，照片，音樂，視頻。大多數的應用是社交軟件，視頻播放軟件所占用。
以蘋果手機實測的數據為例，Live模式下拍攝的一張照片是5.2M，1分鐘的4K視頻大小為335M，一部16G的蘋果手機，大概使用半年后內存就告急了?，F(xiàn)在除了安卓有一些可以擴容的手機，大多數手機對存儲還是有需求的。因此，基于這個需求，我們研發(fā)了三個系列的產品線。
最左邊是wifi硬盤，就是在傳統(tǒng)移動硬盤上加上了wifi，蘋果和安卓手機可以通過APP訪問智能硬盤中的數據。中間這款是蘋果U盤，只針對蘋果用戶。即插即用，蘋果手機可以直接訪問并安裝應用，基本功能跟前面說到的wifi硬盤類似。最右邊是一款新產品，他和蘋果U盤的不同，是可以邊充電邊訪問里面存儲的內容。
這個是智能移動硬盤II代，定位是商務應用，適合白領和經常出差旅行的商務人士。它本身是一個普通的硬盤，當按下開關時會產生移動wifi熱點。手機可通過連接wifi熱點，與該硬盤進行數據交換。這款產品在京東商城上販賣時，被定義為看片神器。今年“雙11”，這款產品一天的銷售，相當于平時2個月的銷量。經過總結，我們發(fā)現(xiàn)購買這款用戶的產品多為16G蘋果手機用戶。
由于iPhone存儲數據比較麻煩，很多小白也不是很清楚wifi如何連接?；谶@個特點，我們做出了蘋果U盤，當時做這個U盤的時候就在想如何幫助蘋果用戶，尤其是16G用戶去擴充容量。讓手機的照片可以存到U盤上這個需求比較明確，因此的這個產品成了一個爆款。
解決了隨身存儲以后，用戶發(fā)現(xiàn)這款U盤功能不錯，但是播放幾小時后手機可能就沒有電了。因此，我們又根據這個需求推出了手機充電存儲產品。這款產品在蘋果U盤的基礎上增加了充電功能，可以邊充電邊訪問數據。這款產品的定位就是為了解決這個問題。
經過總結，我們發(fā)現(xiàn)需求越小越明確，細分越到位，用戶接受度越高，接受度也會越快。我們在產品上設置了離線接口，當各位手里有一些內容資源需要訪問時，我們U盤上的離線接口SDK，需要用戶提供密碼來進行數據提取。因此可以很好的保證版權資源不被盜取。
品牌合作方面，我們這幾年一直O(jiān)DM代工。從最開始到現(xiàn)在積累了42家品牌合作商，從ID設計、軟件、硬件、生產、質量、售后。
今天我主要分享了一下我們的產品，希望大家感興趣的話，可以把我們的產品介紹給你們的朋友或合作伙伴，大家實現(xiàn)共贏。
今天我就分享這么多，謝謝大家。
