四季宏勝科技有限公司總經(jīng)理 王松年

以下為王松年的演講實(shí)錄整理：

大家好，我是四季宏勝的王松年，我們公司主要做智能移動(dòng)存儲(chǔ)，專門(mén)做為手機(jī)擴(kuò)容的存儲(chǔ)產(chǎn)品。

我們公司成立到現(xiàn)在有10年時(shí)間，專注做存儲(chǔ)的產(chǎn)品，但大部分為消費(fèi)類(lèi)的。個(gè)人級(jí)和企業(yè)級(jí)需求不同，比如我們之前做過(guò)ＮAS和RAID，對(duì)數(shù)據(jù)的安全性和加密型并不像企業(yè)級(jí)那么嚴(yán)格。在這10年中，我們的公司做過(guò)軟件產(chǎn)品，也做過(guò)硬件產(chǎn)品。我盡量簡(jiǎn)短地把10年內(nèi)公司做過(guò)的產(chǎn)品提煉出來(lái)。

我之前做過(guò)Windows，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，管理運(yùn)營(yíng)，但是不論在哪個(gè)層面都會(huì)面臨數(shù)據(jù)存和取的問(wèn)題，到底怎樣保存數(shù)據(jù)才能更安全、更快速。但是很遺憾，經(jīng)過(guò)了十年，我們并沒(méi)有推出過(guò)爆炸性的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)在我們做存儲(chǔ)的通道和穩(wěn)定性的同時(shí)，忽略了數(shù)據(jù)本身的重要性。因此我們決定在公司原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)應(yīng)用，開(kāi)發(fā)用戶真正想要的數(shù)據(jù)。

2014年，公司專門(mén)成立了研發(fā)嵌入式產(chǎn)品應(yīng)用的部門(mén)，這個(gè)部門(mén)的設(shè)立就是為了研發(fā)讓大家能夠記住的產(chǎn)品，這是我們的目標(biāo)。2014年是智能手機(jī)很火的時(shí)期，我們把市場(chǎng)定位到了手機(jī)周邊。經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，占用手機(jī)空間的基本是應(yīng)用，照片，音樂(lè)，視頻。大多數(shù)的應(yīng)用是社交軟件，視頻播放軟件所占用。

以蘋(píng)果手機(jī)實(shí)測(cè)的數(shù)據(jù)為例，Live模式下拍攝的一張照片是5.2M，1分鐘的4K視頻大小為335M，一部16G的蘋(píng)果手機(jī)，大概使用半年后內(nèi)存就告急了。現(xiàn)在除了安卓有一些可以擴(kuò)容的手機(jī)，大多數(shù)手機(jī)對(duì)存儲(chǔ)還是有需求的。因此，基于這個(gè)需求，我們研發(fā)了三個(gè)系列的產(chǎn)品線。

最左邊是wifi硬盤(pán)，就是在傳統(tǒng)移動(dòng)硬盤(pán)上加上了wifi，蘋(píng)果和安卓手機(jī)可以通過(guò)APP訪問(wèn)智能硬盤(pán)中的數(shù)據(jù)。中間這款是蘋(píng)果U盤(pán)，只針對(duì)蘋(píng)果用戶。即插即用，蘋(píng)果手機(jī)可以直接訪問(wèn)并安裝應(yīng)用，基本功能跟前面說(shuō)到的wifi硬盤(pán)類(lèi)似。最右邊是一款新產(chǎn)品，他和蘋(píng)果U盤(pán)的不同，是可以邊充電邊訪問(wèn)里面存儲(chǔ)的內(nèi)容。

這個(gè)是智能移動(dòng)硬盤(pán)II代，定位是商務(wù)應(yīng)用，適合白領(lǐng)和經(jīng)常出差旅行的商務(wù)人士。它本身是一個(gè)普通的硬盤(pán)，當(dāng)按下開(kāi)關(guān)時(shí)會(huì)產(chǎn)生移動(dòng)wifi熱點(diǎn)。手機(jī)可通過(guò)連接wifi熱點(diǎn)，與該硬盤(pán)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。這款產(chǎn)品在京東商城上販賣(mài)時(shí)，被定義為看片神器。今年“雙11”，這款產(chǎn)品一天的銷(xiāo)售，相當(dāng)于平時(shí)2個(gè)月的銷(xiāo)量。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)這款用戶的產(chǎn)品多為16G蘋(píng)果手機(jī)用戶。

由于iPhone存儲(chǔ)數(shù)據(jù)比較麻煩，很多小白也不是很清楚wifi如何連接?；谶@個(gè)特點(diǎn)，我們做出了蘋(píng)果U盤(pán)，當(dāng)時(shí)做這個(gè)U盤(pán)的時(shí)候就在想如何幫助蘋(píng)果用戶，尤其是16G用戶去擴(kuò)充容量。讓手機(jī)的照片可以存到U盤(pán)上這個(gè)需求比較明確，因此的這個(gè)產(chǎn)品成了一個(gè)爆款。

解決了隨身存儲(chǔ)以后，用戶發(fā)現(xiàn)這款U盤(pán)功能不錯(cuò)，但是播放幾小時(shí)后手機(jī)可能就沒(méi)有電了。因此，我們又根據(jù)這個(gè)需求推出了手機(jī)充電存儲(chǔ)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品在蘋(píng)果U盤(pán)的基礎(chǔ)上增加了充電功能，可以邊充電邊訪問(wèn)數(shù)據(jù)。這款產(chǎn)品的定位就是為了解決這個(gè)問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)需求越小越明確，細(xì)分越到位，用戶接受度越高，接受度也會(huì)越快。我們?cè)诋a(chǎn)品上設(shè)置了離線接口，當(dāng)各位手里有一些內(nèi)容資源需要訪問(wèn)時(shí)，我們U盤(pán)上的離線接口SDK，需要用戶提供密碼來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)提取。因此可以很好的保證版權(quán)資源不被盜取。

品牌合作方面，我們這幾年一直O(jiān)DM代工。從最開(kāi)始到現(xiàn)在積累了42家品牌合作商，從ID設(shè)計(jì)、軟件、硬件、生產(chǎn)、質(zhì)量、售后。

今天我主要分享了一下我們的產(chǎn)品，希望大家感興趣的話，可以把我們的產(chǎn)品介紹給你們的朋友或合作伙伴，大家實(shí)現(xiàn)共贏。

今天我就分享這么多，謝謝大家。

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