2016年，中國OpenStack市場是全球OpenStack市場發(fā)展最快的一個區(qū)域；中國在OpenStack在全球的發(fā)展，已經發(fā)揮著非常重要的作用。
“Easystack的融資和發(fā)展基于上述產業(yè)背景之下?！标愊矀惛嬖VDOIT記者：“對Easystack來說，2016年也是非常關鍵的一年。”
可以說，這筆融資集中體現(xiàn)了Easystack三年跨越式發(fā)展的成果，也奠定Easystack的領導地位。
從2014年2月公司一成立，Easystack就堅持參與OpenStack社區(qū)的貢獻，逐步建立并形成了長期實質的影響力，而把目標鎖定在大型企業(yè)級客戶則是Easystack取得成功的關鍵因素之一。
據(jù)悉，過去近三年來，Easystack已經贏得了100多家大型領先的企業(yè)客戶，涵蓋金融、電信、電力、高科技、制造、政府等眾多行業(yè)。
成功原因探秘：服務好大型關鍵企業(yè)客戶
早在創(chuàng)業(yè)之初，陳喜倫和他的團隊就認定基于OpenStack來做開源云，將目標市場聚焦在大型企業(yè)，原因在于未來將是私有云、混合云、行業(yè)云、托管云、共有云等眾多形態(tài)共存的大趨勢。一方面，金融、電信等大型企業(yè)的IT體量、應用的復雜度等本身就成為一個小規(guī)模公有云，而以私有云為主體的混合云，是大型企業(yè)客戶云計算應用中長期建設的核心訴求；另一方面，行業(yè)云市場剛剛啟動，而電力、金融等集團型企業(yè)云計算的目標是服務自己和下屬眾多生態(tài)企業(yè)，這種私有云將逐步演變成行業(yè)云；第三，部分中等規(guī)模的企業(yè)或者大企業(yè)的部門會更多地選擇托管云這種能夠和公有云互聯(lián)互通的方式。
“所有這三類企業(yè)，都適合于應用OpenStack來做開源云，都是我們的目標客戶?！标愊矀愓f：“要想在OpenStack領域成為一家技術領先的世界級云計算企業(yè)，我們必須要服務好這批客戶?！?/p>
在中國數(shù)千萬家企業(yè)中，超過99%是中小企業(yè)，約數(shù)十萬家大型企業(yè)分布在金融、能源、電力、運營商、制造等關鍵行業(yè)，雖然為數(shù)不多，但是他們對IT產業(yè)貢獻的投資金額超過八成，而這些投資大多流向了IBM、惠普、甲骨文等大型跨國供應商。
陳喜倫認為，企業(yè)服務市場的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新成功與否，關鍵是取得這些大型企業(yè)，特別是企業(yè)數(shù)千家“皇冠級”企業(yè)的認可。
實際上，市場上約80%的大型企業(yè)還沒有實現(xiàn)云的應用，很多其實是在以虛擬化方式來提高服務器的使用率，以降低IT的管理成本，并沒有產生真實需求。
與此同時，大型企業(yè)的需求邊界遠大于開源，而企業(yè)的IT人員對開源技術缺乏足夠了解，導致開源技術在企業(yè)中的采納率低下。
那么，Easystack是如何做的呢？
陳喜倫告訴記者，要服務好大中型企業(yè)，首先必須懂得企業(yè)需求，而Easystack從2014年成立之時的創(chuàng)業(yè)團隊很多來自于外企，他們既懂技術，更了解企業(yè)發(fā)展的瓶頸和業(yè)務的需求。進入用互聯(lián)網改變傳統(tǒng)行業(yè)新的大時代，他們更有優(yōu)勢。
Easystack將穩(wěn)定的OpenStack模塊作為核心，推出富有競爭力的產品，在降低服務大客戶的交付成本的同時，幫助用戶擺脫對傳統(tǒng)技術路線的依賴，輕松實現(xiàn)持續(xù)升級，且安裝、部署非常方便，更安全、更穩(wěn)定，性能更優(yōu)異，用戶體驗好。
陳喜倫承認，這得益于安卓生態(tài)創(chuàng)新模式的啟發(fā)。
實際上，新技術的實踐者過去也都是被傳統(tǒng)IT供應商“綁架”的用戶。進入新時代，在這些約占大型企業(yè)總比例20%的企業(yè)中，富有創(chuàng)新意識的CIO/CTO或者架構師積極擁抱云計算，嘗試選擇諸如OpenStack一類的技術，以電商、網上專營店、手機銀行等方式來推動企業(yè)業(yè)務變革，成為戰(zhàn)略轉型的佼佼者。
興業(yè)數(shù)金、聯(lián)想、中國電信等又是各個行業(yè)“皇冠”里最耀眼的企業(yè)，他們的成功實踐取得了良好的示范作用，產生了強烈的燈塔效應。
“這些創(chuàng)新型客戶，是我們獲取大型企業(yè)關鍵性客戶的途徑。破局就從這里開始。”陳喜倫表示公司早早看到了這個趨勢。
牢牢把握企業(yè)轉型升級帶來新的機遇
更重要的是，在近年來國家推動的安全自主可控政策影響下，這些大型企業(yè)將更多地采用國內廠商的技術和產品。
“大型企業(yè)轉型升級的過程中，IT供應商也面臨重新洗牌。”陳喜倫認為這就是創(chuàng)新型企業(yè)的機遇。
由于長期缺乏技術基礎，與以IBM、甲骨文、微軟等為代表的世界級IT廠商相比，國內廠商落后了很多，因此，國內迄今尚未產生世界級技術型軟件公司，基礎軟件領域更是如此。
在陳喜倫看來，中國基礎軟件市場是一個規(guī)模接近千億元的大市場，絕不容忽視。他相信，新的戰(zhàn)國時代，至少將崛起若干家企業(yè)創(chuàng)業(yè)公司。這是因為，開源技術與社區(qū)的存在營造了一個新的技術環(huán)境，比如OpenStack，從發(fā)起之日開始就有中國工程師參與，這意味著中國公司有機會和世界公司站在同一個起跑線上，有了彎道超車的機會。
“正在發(fā)生的巨大變化，與云計算加移動計算驅動技術變革，為我們帶來了基礎軟件的春天，基礎軟件的戰(zhàn)國時代也拉開了序幕?！标愊矀愓f：“中國基礎軟件在新的時代，有機會以開源的方式產生世界級的企業(yè)，我們要抓住這個機會?！?/p>
未來：將更加聚焦開源與合作
C輪融資后，Easystack將更加強化以開源技術作為核心，成為以開源技術為核心的新一代基礎軟件世界級公司。
陳喜倫解釋說，Easystack雖然是一家以OpenStack開源技術為核心的基礎軟件公司，但2017年的業(yè)務范圍已經超越了OpenStack邊界，拓展到其他開源基礎軟件領域。
陳喜倫判斷，2017年OpenStack市場的主戰(zhàn)場還將在中國，這源于OpenStack在中國處于一個較好的態(tài)勢，在某些領域比國外創(chuàng)業(yè)公司更具有優(yōu)勢，而隨著經濟實力的增長，國內需求不斷增強，云計算市場規(guī)模將成為領先國際。
對于此次融資的投向，陳喜倫表示將主要用于三個方面。
一是加大對開源社區(qū)服務和產品研發(fā)兩個層面的投入。
Easystack將致力于成為OpenStack開源云平臺生態(tài)型企業(yè)，從IaaS供應商向提供更多PaaS功能的云平臺轉型，幫助企業(yè)以大數(shù)據(jù)、人工智能、移動互聯(lián)網等新型IT技術來驅動業(yè)務創(chuàng)新。
二是打造一個開放生態(tài)云平臺并貢獻更多的商機。
陳喜倫認為，生態(tài)的核心首先是能為用戶帶來價值，然后為互相合作提供價值。
“無法帶來價值的生態(tài)是沒有生命力的?！标愊矀惢貞浾f，2016年6月20日，Easystack舉行發(fā)布會宣布要建立促進萬物生長的、平等而開放的生態(tài)，這種生態(tài)是一種自然的演變式的生態(tài)，適合生態(tài)中所有成員的成長，不論企業(yè)的規(guī)模大小與成立時間的長短，重點取決于產品和解決方案為客戶帶來的價值。
陳喜倫確信這樣一個生態(tài)能夠順利建成，一是源于OpenStack已成為企業(yè)級運算的大趨勢，而Easystack作為OpenStack的主流供應商之一已經服務了一大批標桿型企業(yè)，OpenStack進入了躍變期，正在加速擴張階段，二是大企業(yè)的需求非常廣泛，不少需求是Easystack無法提供的，解決這一問題的最佳方式就是建立一個生態(tài)，讓生態(tài)中的成員企業(yè)施展才華，實現(xiàn)共同成長。
三是拓展OpenStack企業(yè)云市場規(guī)模。
中國的云計算產業(yè)已經進入了一個新的階段。贏得更多大型企業(yè)級客戶，將取得這場戰(zhàn)役的最終勝利。
陳喜倫判斷，在私有云領域，未來OpenStack廠商將占據(jù)80%的市場，這也是傳統(tǒng)IT廠商積極參與該技術的原因。
不過，道路不是一帆風順的，所有的IT供應商都在向云計算領域轉型。盡管創(chuàng)新型企業(yè)在不斷地蠶食互聯(lián)網企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)級廠商的陣地，但是后二者是不會將市場拱手相讓。
陳喜倫表示，此番完成C輪融資后，作為以OpenStack為路線的開源力量和創(chuàng)新型企業(yè)級云計算公司，Easystack將更加注重如何去更好的服務企業(yè)級客戶，在此基礎上堅持合作、共贏。
