2016年，中國(guó)OpenStack市場(chǎng)是全球OpenStack市場(chǎng)發(fā)展最快的一個(gè)區(qū)域；中國(guó)在OpenStack在全球的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)揮著非常重要的作用。
“Easystack的融資和發(fā)展基于上述產(chǎn)業(yè)背景之下?！标愊矀惛嬖VDOIT記者：“對(duì)Easystack來(lái)說(shuō)，2016年也是非常關(guān)鍵的一年?！?/p>
可以說(shuō)，這筆融資集中體現(xiàn)了Easystack三年跨越式發(fā)展的成果，也奠定Easystack的領(lǐng)導(dǎo)地位。
從2014年2月公司一成立，Easystack就堅(jiān)持參與OpenStack社區(qū)的貢獻(xiàn)，逐步建立并形成了長(zhǎng)期實(shí)質(zhì)的影響力，而把目標(biāo)鎖定在大型企業(yè)級(jí)客戶則是Easystack取得成功的關(guān)鍵因素之一。
據(jù)悉，過(guò)去近三年來(lái)，Easystack已經(jīng)贏得了100多家大型領(lǐng)先的企業(yè)客戶，涵蓋金融、電信、電力、高科技、制造、政府等眾多行業(yè)。
成功原因探秘：服務(wù)好大型關(guān)鍵企業(yè)客戶
早在創(chuàng)業(yè)之初，陳喜倫和他的團(tuán)隊(duì)就認(rèn)定基于OpenStack來(lái)做開源云，將目標(biāo)市場(chǎng)聚焦在大型企業(yè)，原因在于未來(lái)將是私有云、混合云、行業(yè)云、托管云、共有云等眾多形態(tài)共存的大趨勢(shì)。一方面，金融、電信等大型企業(yè)的IT體量、應(yīng)用的復(fù)雜度等本身就成為一個(gè)小規(guī)模公有云，而以私有云為主體的混合云，是大型企業(yè)客戶云計(jì)算應(yīng)用中長(zhǎng)期建設(shè)的核心訴求；另一方面，行業(yè)云市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，而電力、金融等集團(tuán)型企業(yè)云計(jì)算的目標(biāo)是服務(wù)自己和下屬眾多生態(tài)企業(yè)，這種私有云將逐步演變成行業(yè)云；第三，部分中等規(guī)模的企業(yè)或者大企業(yè)的部門會(huì)更多地選擇托管云這種能夠和公有云互聯(lián)互通的方式。
“所有這三類企業(yè)，都適合于應(yīng)用OpenStack來(lái)做開源云，都是我們的目標(biāo)客戶。”陳喜倫說(shuō)：“要想在OpenStack領(lǐng)域成為一家技術(shù)領(lǐng)先的世界級(jí)云計(jì)算企業(yè)，我們必須要服務(wù)好這批客戶?！?/p>
在中國(guó)數(shù)千萬(wàn)家企業(yè)中，超過(guò)99%是中小企業(yè)，約數(shù)十萬(wàn)家大型企業(yè)分布在金融、能源、電力、運(yùn)營(yíng)商、制造等關(guān)鍵行業(yè)，雖然為數(shù)不多，但是他們對(duì)IT產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的投資金額超過(guò)八成，而這些投資大多流向了IBM、惠普、甲骨文等大型跨國(guó)供應(yīng)商。
陳喜倫認(rèn)為，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新成功與否，關(guān)鍵是取得這些大型企業(yè)，特別是企業(yè)數(shù)千家“皇冠級(jí)”企業(yè)的認(rèn)可。
實(shí)際上，市場(chǎng)上約80%的大型企業(yè)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)云的應(yīng)用，很多其實(shí)是在以虛擬化方式來(lái)提高服務(wù)器的使用率，以降低IT的管理成本，并沒(méi)有產(chǎn)生真實(shí)需求。
與此同時(shí)，大型企業(yè)的需求邊界遠(yuǎn)大于開源，而企業(yè)的IT人員對(duì)開源技術(shù)缺乏足夠了解，導(dǎo)致開源技術(shù)在企業(yè)中的采納率低下。
那么，Easystack是如何做的呢？
陳喜倫告訴記者，要服務(wù)好大中型企業(yè)，首先必須懂得企業(yè)需求，而Easystack從2014年成立之時(shí)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多來(lái)自于外企，他們既懂技術(shù)，更了解企業(yè)發(fā)展的瓶頸和業(yè)務(wù)的需求。進(jìn)入用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)新的大時(shí)代，他們更有優(yōu)勢(shì)。
Easystack將穩(wěn)定的OpenStack模塊作為核心，推出富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在降低服務(wù)大客戶的交付成本的同時(shí)，幫助用戶擺脫對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)路線的依賴，輕松實(shí)現(xiàn)持續(xù)升級(jí)，且安裝、部署非常方便，更安全、更穩(wěn)定，性能更優(yōu)異，用戶體驗(yàn)好。
陳喜倫承認(rèn)，這得益于安卓生態(tài)創(chuàng)新模式的啟發(fā)。
實(shí)際上，新技術(shù)的實(shí)踐者過(guò)去也都是被傳統(tǒng)IT供應(yīng)商“綁架”的用戶。進(jìn)入新時(shí)代，在這些約占大型企業(yè)總比例20%的企業(yè)中，富有創(chuàng)新意識(shí)的CIO/CTO或者架構(gòu)師積極擁抱云計(jì)算，嘗試選擇諸如OpenStack一類的技術(shù)，以電商、網(wǎng)上專營(yíng)店、手機(jī)銀行等方式來(lái)推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)變革，成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的佼佼者。
興業(yè)數(shù)金、聯(lián)想、中國(guó)電信等又是各個(gè)行業(yè)“皇冠”里最耀眼的企業(yè)，他們的成功實(shí)踐取得了良好的示范作用，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的燈塔效應(yīng)。
“這些創(chuàng)新型客戶，是我們獲取大型企業(yè)關(guān)鍵性客戶的途徑。破局就從這里開始?！标愊矀惐硎竟驹缭缈吹搅诉@個(gè)趨勢(shì)。
牢牢把握企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)新的機(jī)遇
更重要的是，在近年來(lái)國(guó)家推動(dòng)的安全自主可控政策影響下，這些大型企業(yè)將更多地采用國(guó)內(nèi)廠商的技術(shù)和產(chǎn)品。
“大型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，IT供應(yīng)商也面臨重新洗牌?！标愊矀愓J(rèn)為這就是創(chuàng)新型企業(yè)的機(jī)遇。
由于長(zhǎng)期缺乏技術(shù)基礎(chǔ)，與以IBM、甲骨文、微軟等為代表的世界級(jí)IT廠商相比，國(guó)內(nèi)廠商落后了很多，因此，國(guó)內(nèi)迄今尚未產(chǎn)生世界級(jí)技術(shù)型軟件公司，基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域更是如此。
在陳喜倫看來(lái)，中國(guó)基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模接近千億元的大市場(chǎng)，絕不容忽視。他相信，新的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，至少將崛起若干家企業(yè)創(chuàng)業(yè)公司。這是因?yàn)?，開源技術(shù)與社區(qū)的存在營(yíng)造了一個(gè)新的技術(shù)環(huán)境，比如OpenStack，從發(fā)起之日開始就有中國(guó)工程師參與，這意味著中國(guó)公司有機(jī)會(huì)和世界公司站在同一個(gè)起跑線上，有了彎道超車的機(jī)會(huì)。
“正在發(fā)生的巨大變化，與云計(jì)算加移動(dòng)計(jì)算驅(qū)動(dòng)技術(shù)變革，為我們帶來(lái)了基礎(chǔ)軟件的春天，基礎(chǔ)軟件的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代也拉開了序幕。”陳喜倫說(shuō)：“中國(guó)基礎(chǔ)軟件在新的時(shí)代，有機(jī)會(huì)以開源的方式產(chǎn)生世界級(jí)的企業(yè)，我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>
未來(lái)：將更加聚焦開源與合作
C輪融資后，Easystack將更加強(qiáng)化以開源技術(shù)作為核心，成為以開源技術(shù)為核心的新一代基礎(chǔ)軟件世界級(jí)公司。
陳喜倫解釋說(shuō)，Easystack雖然是一家以O(shè)penStack開源技術(shù)為核心的基礎(chǔ)軟件公司，但2017年的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)超越了OpenStack邊界，拓展到其他開源基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域。
陳喜倫判斷，2017年OpenStack市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)還將在中國(guó)，這源于OpenStack在中國(guó)處于一個(gè)較好的態(tài)勢(shì)，在某些領(lǐng)域比國(guó)外創(chuàng)業(yè)公司更具有優(yōu)勢(shì)，而隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)需求不斷增強(qiáng)，云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將成為領(lǐng)先國(guó)際。
對(duì)于此次融資的投向，陳喜倫表示將主要用于三個(gè)方面。
一是加大對(duì)開源社區(qū)服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)兩個(gè)層面的投入。
Easystack將致力于成為OpenStack開源云平臺(tái)生態(tài)型企業(yè)，從IaaS供應(yīng)商向提供更多PaaS功能的云平臺(tái)轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)以大數(shù)據(jù)、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新型IT技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
二是打造一個(gè)開放生態(tài)云平臺(tái)并貢獻(xiàn)更多的商機(jī)。
陳喜倫認(rèn)為，生態(tài)的核心首先是能為用戶帶來(lái)價(jià)值，然后為互相合作提供價(jià)值。
“無(wú)法帶來(lái)價(jià)值的生態(tài)是沒(méi)有生命力的。”陳喜倫回憶說(shuō)，2016年6月20日，Easystack舉行發(fā)布會(huì)宣布要建立促進(jìn)萬(wàn)物生長(zhǎng)的、平等而開放的生態(tài)，這種生態(tài)是一種自然的演變式的生態(tài)，適合生態(tài)中所有成員的成長(zhǎng)，不論企業(yè)的規(guī)模大小與成立時(shí)間的長(zhǎng)短，重點(diǎn)取決于產(chǎn)品和解決方案為客戶帶來(lái)的價(jià)值。
陳喜倫確信這樣一個(gè)生態(tài)能夠順利建成，一是源于OpenStack已成為企業(yè)級(jí)運(yùn)算的大趨勢(shì)，而Easystack作為OpenStack的主流供應(yīng)商之一已經(jīng)服務(wù)了一大批標(biāo)桿型企業(yè)，OpenStack進(jìn)入了躍變期，正在加速擴(kuò)張階段，二是大企業(yè)的需求非常廣泛，不少需求是Easystack無(wú)法提供的，解決這一問(wèn)題的最佳方式就是建立一個(gè)生態(tài)，讓生態(tài)中的成員企業(yè)施展才華，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。
三是拓展OpenStack企業(yè)云市場(chǎng)規(guī)模。
中國(guó)的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。贏得更多大型企業(yè)級(jí)客戶，將取得這場(chǎng)戰(zhàn)役的最終勝利。
陳喜倫判斷，在私有云領(lǐng)域，未來(lái)OpenStack廠商將占據(jù)80%的市場(chǎng)，這也是傳統(tǒng)IT廠商積極參與該技術(shù)的原因。
不過(guò)，道路不是一帆風(fēng)順的，所有的IT供應(yīng)商都在向云計(jì)算領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。盡管創(chuàng)新型企業(yè)在不斷地蠶食互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)廠商的陣地，但是后二者是不會(huì)將市場(chǎng)拱手相讓。
陳喜倫表示，此番完成C輪融資后，作為以O(shè)penStack為路線的開源力量和創(chuàng)新型企業(yè)級(jí)云計(jì)算公司，Easystack將更加注重如何去更好的服務(wù)企業(yè)級(jí)客戶，在此基礎(chǔ)上堅(jiān)持合作、共贏。
