Easystack創(chuàng)始人兼CEO陳喜倫。

2016年,中國OpenStack市場是全球OpenStack市場發(fā)展最快的一個區(qū)域;中國在OpenStack在全球的發(fā)展,已經發(fā)揮著非常重要的作用。

“Easystack的融資和發(fā)展基于上述產業(yè)背景之下?!标愊矀惛嬖VDOIT記者:“對Easystack來說,2016年也是非常關鍵的一年。”

可以說,這筆融資集中體現(xiàn)了Easystack三年跨越式發(fā)展的成果,也奠定Easystack的領導地位。

從2014年2月公司一成立,Easystack就堅持參與OpenStack社區(qū)的貢獻,逐步建立并形成了長期實質的影響力,而把目標鎖定在大型企業(yè)級客戶則是Easystack取得成功的關鍵因素之一。

據(jù)悉,過去近三年來,Easystack已經贏得了100多家大型領先的企業(yè)客戶,涵蓋金融、電信、電力、高科技、制造、政府等眾多行業(yè)。

成功原因探秘:服務好大型關鍵企業(yè)客戶

早在創(chuàng)業(yè)之初,陳喜倫和他的團隊就認定基于OpenStack來做開源云,將目標市場聚焦在大型企業(yè),原因在于未來將是私有云、混合云、行業(yè)云、托管云、共有云等眾多形態(tài)共存的大趨勢。一方面,金融、電信等大型企業(yè)的IT體量、應用的復雜度等本身就成為一個小規(guī)模公有云,而以私有云為主體的混合云,是大型企業(yè)客戶云計算應用中長期建設的核心訴求;另一方面,行業(yè)云市場剛剛啟動,而電力、金融等集團型企業(yè)云計算的目標是服務自己和下屬眾多生態(tài)企業(yè),這種私有云將逐步演變成行業(yè)云;第三,部分中等規(guī)模的企業(yè)或者大企業(yè)的部門會更多地選擇托管云這種能夠和公有云互聯(lián)互通的方式。

“所有這三類企業(yè),都適合于應用OpenStack來做開源云,都是我們的目標客戶?!标愊矀愓f:“要想在OpenStack領域成為一家技術領先的世界級云計算企業(yè),我們必須要服務好這批客戶?!?/p>

在中國數(shù)千萬家企業(yè)中,超過99%是中小企業(yè),約數(shù)十萬家大型企業(yè)分布在金融、能源、電力、運營商、制造等關鍵行業(yè),雖然為數(shù)不多,但是他們對IT產業(yè)貢獻的投資金額超過八成,而這些投資大多流向了IBM、惠普、甲骨文等大型跨國供應商。

陳喜倫認為,企業(yè)服務市場的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新成功與否,關鍵是取得這些大型企業(yè),特別是企業(yè)數(shù)千家“皇冠級”企業(yè)的認可。

實際上,市場上約80%的大型企業(yè)還沒有實現(xiàn)云的應用,很多其實是在以虛擬化方式來提高服務器的使用率,以降低IT的管理成本,并沒有產生真實需求。

與此同時,大型企業(yè)的需求邊界遠大于開源,而企業(yè)的IT人員對開源技術缺乏足夠了解,導致開源技術在企業(yè)中的采納率低下。

那么,Easystack是如何做的呢?

陳喜倫告訴記者,要服務好大中型企業(yè),首先必須懂得企業(yè)需求,而Easystack從2014年成立之時的創(chuàng)業(yè)團隊很多來自于外企,他們既懂技術,更了解企業(yè)發(fā)展的瓶頸和業(yè)務的需求。進入用互聯(lián)網改變傳統(tǒng)行業(yè)新的大時代,他們更有優(yōu)勢。

Easystack將穩(wěn)定的OpenStack模塊作為核心,推出富有競爭力的產品,在降低服務大客戶的交付成本的同時,幫助用戶擺脫對傳統(tǒng)技術路線的依賴,輕松實現(xiàn)持續(xù)升級,且安裝、部署非常方便,更安全、更穩(wěn)定,性能更優(yōu)異,用戶體驗好。

陳喜倫承認,這得益于安卓生態(tài)創(chuàng)新模式的啟發(fā)。

實際上,新技術的實踐者過去也都是被傳統(tǒng)IT供應商“綁架”的用戶。進入新時代,在這些約占大型企業(yè)總比例20%的企業(yè)中,富有創(chuàng)新意識的CIO/CTO或者架構師積極擁抱云計算,嘗試選擇諸如OpenStack一類的技術,以電商、網上專營店、手機銀行等方式來推動企業(yè)業(yè)務變革,成為戰(zhàn)略轉型的佼佼者。

興業(yè)數(shù)金、聯(lián)想、中國電信等又是各個行業(yè)“皇冠”里最耀眼的企業(yè),他們的成功實踐取得了良好的示范作用,產生了強烈的燈塔效應。

“這些創(chuàng)新型客戶,是我們獲取大型企業(yè)關鍵性客戶的途徑。破局就從這里開始。”陳喜倫表示公司早早看到了這個趨勢。

牢牢把握企業(yè)轉型升級帶來新的機遇

更重要的是,在近年來國家推動的安全自主可控政策影響下,這些大型企業(yè)將更多地采用國內廠商的技術和產品。

“大型企業(yè)轉型升級的過程中,IT供應商也面臨重新洗牌。”陳喜倫認為這就是創(chuàng)新型企業(yè)的機遇。

由于長期缺乏技術基礎,與以IBM、甲骨文、微軟等為代表的世界級IT廠商相比,國內廠商落后了很多,因此,國內迄今尚未產生世界級技術型軟件公司,基礎軟件領域更是如此。

在陳喜倫看來,中國基礎軟件市場是一個規(guī)模接近千億元的大市場,絕不容忽視。他相信,新的戰(zhàn)國時代,至少將崛起若干家企業(yè)創(chuàng)業(yè)公司。這是因為,開源技術與社區(qū)的存在營造了一個新的技術環(huán)境,比如OpenStack,從發(fā)起之日開始就有中國工程師參與,這意味著中國公司有機會和世界公司站在同一個起跑線上,有了彎道超車的機會。

“正在發(fā)生的巨大變化,與云計算加移動計算驅動技術變革,為我們帶來了基礎軟件的春天,基礎軟件的戰(zhàn)國時代也拉開了序幕?!标愊矀愓f:“中國基礎軟件在新的時代,有機會以開源的方式產生世界級的企業(yè),我們要抓住這個機會?!?/p>

未來:將更加聚焦開源與合作

C輪融資后,Easystack將更加強化以開源技術作為核心,成為以開源技術為核心的新一代基礎軟件世界級公司。

陳喜倫解釋說,Easystack雖然是一家以OpenStack開源技術為核心的基礎軟件公司,但2017年的業(yè)務范圍已經超越了OpenStack邊界,拓展到其他開源基礎軟件領域。

陳喜倫判斷,2017年OpenStack市場的主戰(zhàn)場還將在中國,這源于OpenStack在中國處于一個較好的態(tài)勢,在某些領域比國外創(chuàng)業(yè)公司更具有優(yōu)勢,而隨著經濟實力的增長,國內需求不斷增強,云計算市場規(guī)模將成為領先國際。

對于此次融資的投向,陳喜倫表示將主要用于三個方面。

一是加大對開源社區(qū)服務和產品研發(fā)兩個層面的投入。

Easystack將致力于成為OpenStack開源云平臺生態(tài)型企業(yè),從IaaS供應商向提供更多PaaS功能的云平臺轉型,幫助企業(yè)以大數(shù)據(jù)、人工智能、移動互聯(lián)網等新型IT技術來驅動業(yè)務創(chuàng)新。

二是打造一個開放生態(tài)云平臺并貢獻更多的商機。

陳喜倫認為,生態(tài)的核心首先是能為用戶帶來價值,然后為互相合作提供價值。

“無法帶來價值的生態(tài)是沒有生命力的?!标愊矀惢貞浾f,2016年6月20日,Easystack舉行發(fā)布會宣布要建立促進萬物生長的、平等而開放的生態(tài),這種生態(tài)是一種自然的演變式的生態(tài),適合生態(tài)中所有成員的成長,不論企業(yè)的規(guī)模大小與成立時間的長短,重點取決于產品和解決方案為客戶帶來的價值。

陳喜倫確信這樣一個生態(tài)能夠順利建成,一是源于OpenStack已成為企業(yè)級運算的大趨勢,而Easystack作為OpenStack的主流供應商之一已經服務了一大批標桿型企業(yè),OpenStack進入了躍變期,正在加速擴張階段,二是大企業(yè)的需求非常廣泛,不少需求是Easystack無法提供的,解決這一問題的最佳方式就是建立一個生態(tài),讓生態(tài)中的成員企業(yè)施展才華,實現(xiàn)共同成長。

三是拓展OpenStack企業(yè)云市場規(guī)模。

中國的云計算產業(yè)已經進入了一個新的階段。贏得更多大型企業(yè)級客戶,將取得這場戰(zhàn)役的最終勝利。

陳喜倫判斷,在私有云領域,未來OpenStack廠商將占據(jù)80%的市場,這也是傳統(tǒng)IT廠商積極參與該技術的原因。

不過,道路不是一帆風順的,所有的IT供應商都在向云計算領域轉型。盡管創(chuàng)新型企業(yè)在不斷地蠶食互聯(lián)網企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)級廠商的陣地,但是后二者是不會將市場拱手相讓。

陳喜倫表示,此番完成C輪融資后,作為以OpenStack為路線的開源力量和創(chuàng)新型企業(yè)級云計算公司,Easystack將更加注重如何去更好的服務企業(yè)級客戶,在此基礎上堅持合作、共贏。

 

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