華為希望因共同的數字化轉型目標，與伙伴和客戶因聚而生，形成數字化轉型的共同體，以“開放、合作、共贏”的生態(tài)觀念，聚合資源、技術、人才、政策，助力行業(yè)用戶的轉型，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
所以，數字化轉型不是某一家企業(yè)的生意，而是整個ICT生態(tài)圈的商機。數字化轉型意味著企業(yè)技術和架構的全面變革，以及在此基礎上進行新的管理和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
沒有哪一家ICT廠商能夠全面滿足企業(yè)用戶的數字化轉型需求，因此必須在新的競合關系中尋找合作共贏的機會。在數字化轉型過程中，傳統(tǒng)意義上的用戶、合作伙伴、廠商都將扮演新的角色，承擔新的責任。只有充分認識到這種變化，企業(yè)才能真正把握住數字化轉型的機遇。
“平臺+生態(tài)”的能量場
還記得華為剛剛將業(yè)務從運營商市場拓展到企業(yè)領域時，一方面，華為要盡快適應從直銷到渠道銷售的轉型，增加合作伙伴的數量，增強合作伙伴的黏性；另一方面，合作伙伴們對華為的策略還不熟悉，雙方需要不斷磨合。
華為提出了“平臺+生態(tài)”的雙輪驅動戰(zhàn)略，目標是構建一個開放、彈性、靈活、安全的“平臺”，以便聚合合作伙伴，構建合作和共贏的合作“生態(tài)”。
“平臺+生態(tài)”就像一個“能量場”，讓不同的“生物”從中獲取成長的支持，從而不斷創(chuàng)新。
能量場有多絢爛
這個體系包容、孕育著不同的合作伙伴和合作形式，不管你處于哪個階段，都能從中獲得成長的環(huán)境和養(yǎng)分，并實現創(chuàng)新、成功。
所謂平臺，是基于華為BDII行動綱領的ICT基礎架構的技術平臺，是為合作伙伴開放各種能力的資源平臺，也是為確保廣大客戶商業(yè)成功的服務平臺。
舉例來說，華為FusionStorage 6.0所具備的“融合、彈性、開放”三大平臺特性，讓它天然融入OpenStack云基礎架構和Hadoop大數據生態(tài)，不再局限于為客戶提供存儲硬件設備，而是聚焦在為企業(yè)提供更好的數據服務。
從服務器到存儲，從云計算到數據中心解決方案，華為正致力于成為企業(yè)級基礎設施云架構的倡導者、推動者和領先者。
在2016年9月召開的華為全聯接大會上，華為正式發(fā)布了31款基于FusionCloud的云服務，通過整合自身資源，促進各個行業(yè)應用向云計算遷移，覆蓋政府、科研院所、教育、電力、銀行、公安、醫(yī)療、航空、研發(fā)企業(yè)等多個重點行業(yè)。
“生態(tài)是新ICT的新生態(tài)。”華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華表示，“過去，我們關注銷售通路上的合作伙伴，即渠道伙伴，未來我們將圍繞行業(yè)客戶的商業(yè)成功構建更加完整的生態(tài)，既包括引領產業(yè)方向，共同做大產業(yè)的產業(yè)聯盟（如行業(yè)組織、標準組織等），也包括促進客戶商業(yè)成功的商業(yè)聯盟（包括銷售類、解決方案增值類、投融資類合作伙伴），還包括實現社區(qū)化協作與創(chuàng)新的開源社區(qū)，以及在平臺上激活創(chuàng)新的廣大開發(fā)者?！?/p>
生態(tài)伙伴大會看什么？
即將于3月9號至10號在長沙召開的“華為中國生態(tài)伙伴大會2017”以“因聚而生”為主題，將重點解讀從聚能到使能，從共享到共生的四個理念。
聚能，即聚合有意愿、有能力、有追求，愿意與華為攜手助力客戶實現數字化轉型、實現在云時代長遠合作的合作伙伴。
今年大會的主題“因聚而生”
蔡英華認為，實現客戶價值，需要萬千產業(yè)鏈生態(tài)合作伙伴與華為共同努力，在客戶界面加強溝通能力，及時了解客戶需求，才能確保華為與產業(yè)鏈生態(tài)合作伙伴的方向正確，最終一起助力客戶實現商業(yè)成功。
使能，即強化協同，提供平臺，保持開放合作的心態(tài)，使能合作伙伴，不斷增強其應對云轉型的能力。
“新ICT”已經影響到流程優(yōu)化、效率提升、成本降低，以及企業(yè)的決策和商業(yè)模式創(chuàng)新等各個方面。致力于成為新ICT領導者的華為，始終堅持以平臺為基礎，通過豐富的ICT解決方案、全面的服務，以及人才培養(yǎng)計劃為生態(tài)伙伴賦能。
華為認為，成為數字化轉型的生態(tài)伙伴需要具備以下條件：基于“新ICT”和平臺打造的行業(yè)轉型基礎，擁有對于行業(yè)的深刻洞察和理解，聚合行業(yè)內各方主體形成生態(tài)，共同推動轉型創(chuàng)新。
廣州華資軟件是華為在電子政務領域的戰(zhàn)略合作伙伴。正是因為看重華為在云計算、大數據領域的技術積累，以及華為的高效執(zhí)行力，廣州華資軟件才與華為牽手。
事實證明，華為確實是華資軟件可信賴的合作伙伴。借助聚合生態(tài)的平臺——雙方共同合作的警務云大數據方案，廣州華資軟件在公安行業(yè)樹立起數據化服務的全新標桿。
在云時代的生態(tài)體系中，各方需要擁有共同的利益點和商業(yè)追求。
共享，即華為與生態(tài)伙伴利益分享，共迎挑戰(zhàn)。“在數字化轉型市場中，華為只拿1%，其余的都留給伙伴！”這不僅僅是華為的一種態(tài)度，更是一種行動。
共生，即管理合作，在“新ICT”生態(tài)體系中，各方要找準自己的定位，著眼未來，共同發(fā)展。
在這樣的思想指導下，華為在構建支持行業(yè)數字化轉型的生態(tài)圈時形成了三條核心理念：第一，做大蛋糕比做大自己的份額更重要；第二，管理合作比管理競爭更重要；第三，利益分享既是生態(tài)的驅動力，也是成功生態(tài)的結果。
2016年華為中國合作伙伴大會提出要建立合作伙伴“圈子”。今天提到的生態(tài)伙伴體系可以看作是合作伙伴“圈子”的一種外延和加強。
在數字化轉型的進程中，客戶、伙伴與華為將結成數字化轉型共同體，共同實現轉型和商業(yè)成功，同時實現生態(tài)的可持續(xù)的共生共榮。這才是生態(tài)伙伴的真正內涵。
