目前，亞馬遜廣告已經(jīng)是眾多廣告商進(jìn)行產(chǎn)品推廣的首選工具。亞馬遜廣告平臺(tái)主要服務(wù)于第三方賣家、供應(yīng)商和品牌商，按需為其提供廣告產(chǎn)品，提升產(chǎn)品關(guān)注度與影響力，進(jìn)而轉(zhuǎn)化流量、推動(dòng)銷售。在亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品，商家需要了解產(chǎn)品listing的推廣流程，其中包括競品分析、產(chǎn)品定價(jià)、listing排名和優(yōu)化、客戶跟進(jìn)、產(chǎn)品促銷等，最終推動(dòng)銷量增長。商家在亞馬遜listing上的推廣投入與流量收益是成正比的。

由于電子商務(wù)強(qiáng)勢沖擊了傳統(tǒng)零售業(yè)的銷售模式，ebay廣告銷售方式的變化也是為了吸引那些正在尋找新方法、嘗試通過數(shù)字廣告促進(jìn)銷售的大品牌，從這個(gè)角度看，ebay是要與亞馬遜廣告平臺(tái)比拼一場。

eBay在2016年第四季度的市場營銷服務(wù)營收為3.13億美元，比2015年同期下降了4％。eBay廣告北美地區(qū)副總裁兼總經(jīng)理Bridget Davies表示，“eBay自身有龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模，但廣告不是我們的核心焦點(diǎn)?！皬V告實(shí)際上不是一個(gè)相鄰的業(yè)務(wù)，它是一個(gè)品牌的工具包，需要投資?！?/p>

除了產(chǎn)品廣告，eBay還為品牌商推出圍繞假日和季節(jié)性活動(dòng)的廣告新方式。對比多年前在從名牌和大型零售商中吸引廣告資金的能力，eBay相信自身具備更多優(yōu)勢，市場已然開始演變。

雖然該公司在某些領(lǐng)域，例如作為二手商品市場依然名氣很高，但是在第四季度銷售的產(chǎn)品中，該廣告平臺(tái)的銷售額比重不到20％。拍賣是原eBay業(yè)務(wù)的另一個(gè)重要組成部分，現(xiàn)在只占銷售額的13％。例如Toys“R”和百思買(Best Buy)這樣的零售商，在eBay均有自己的官方店面。

亞馬遜和eBay的廣告發(fā)展模式對標(biāo)中國，以阿里巴巴的淘寶市場為例，淘寶不向其賣家收取上市費(fèi)用或減少銷售量。相反，淘寶大部分的資金也是來自廣告業(yè)務(wù)。

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zhangnn

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