昆騰CEO Rick Belluzzo先生
昆騰CEO Rick Belluzzo先生
看并購整合
DoSTOR：原來的昆騰和ADIC公司有很多相象的地方，兩個公司合并以后，是真正的互補性更強，還是在合并當中會有一些沖突的地方？如果是有沖突，您如何去消除他？
Rick：我們在今年5月2號宣布兩個公司合并成一個公司的時候，很快就組成了一個團隊，就是要下一切力量，大張旗鼓的解決所有有關可能出現的沖突，如我們的戰(zhàn)略、市場機遇中的所有問題。所以我們從一開始就說把兩個公司的優(yōu)點、優(yōu)勢都挑出來，集中起來、強調出來，創(chuàng)造一個更好的公司。當然，可以說兩個公司確實有一些重復或者是交叉的地方，但我們兩個公司都有不同水平、不同層次的實力、強項或者是力量，所以我們很快就努力做出這樣的決定，基于我們兩個公司各自的強項和優(yōu)勢，盡快的消除可能的造成沖突的一些因素，所以我們合并以后，整合的情況非常滿意。
DoSTOR：兩家公司的整合中最大的難度是在技術方面的整合，還是在市場渠道方面的整合？
Rick：如果剛剛合并的時候問我這個問題，我可能會回答你，合并出來的公司走向市場難度很大。但今天我非常有信心，我們這方面得到了很好的解決。所以今天我們可以說，今后要解決的問題，要做的工作是后端的過程、流程，就是如何進一步整合我們。我們在中國的領導團隊、管理層，相對于我們的合作伙伴來說，代表的是一種集成的統(tǒng)一的決策線，一種統(tǒng)一的產品線，這一切都是非常好的現象。如果今天大家訂購我們公司的產品，還按照原來兩個公司的方法去訂購，這方面的整合是我們今后六個月要著力解決的。所以從客戶的角度來講，今天擺在你們面前的新昆騰已經是一個整合了很好的單一公司，但我們內部來說還有很多工作要做，就是如何使我們系統(tǒng)、流程的整合度提高。
DoSTOR：您認為業(yè)界整合會發(fā)展到何種程度？
Rick：我不認為存儲業(yè)界的整合會發(fā)展到像服務器界那樣，原因就是在于技術。今天我可以這樣說，磁盤系統(tǒng)方面的公司已經超過了我們業(yè)界能夠支持的程度，太多了。所以我認為在這方面還會有更多的并購、合并，再過幾年以后塵埃落定，就會比較穩(wěn)定了，最終我們也希望業(yè)界到達這樣一個整合程度，就是可以達到業(yè)界可支持的，健康的程度。另外，我們這個產業(yè)中的很多部分，技術現在已經成熟了，如果想把這個技術再深一步，那么這個數量級將非常大，小公司承受不了，就需要有更多的公司組合在一起，這樣才能有能力，再下一步發(fā)展。
DoSTOR：昆騰業(yè)務的增長新亮點在哪里？采用什么方法降低成本，提升運營效率？
Rick：過去幾年里我們一直采取雄心勃勃的、非常努力的方式來使我們公司的競爭力不斷提升。因為存儲行業(yè)是一個非常咄咄逼人行業(yè)，是競爭非常充分、殘酷的市場，所以我們一直覺得要想成功，要想站穩(wěn)腳跟，就必須什么都是出類拔萃的，成為市場的引領軍。所以我們不斷取得進展，繼續(xù)努力，不斷提升我們產品的質量。另外我們不斷的簡化公司各方面的流程，使我們的系統(tǒng)、流程精簡，取得高效率。另外我們還在這個過程中進行了先后幾次的并購，并購以后我們通過努力，成功的把新的公司進行了整合，這樣的話就提升了我們的競爭能力，同時也減少了重疊的方面，那么我們就可以省出錢來更多的投資于我們的產品，投資于我們的用戶。
DoSTOR：當初昆騰選擇收購ADIC的標準是什么？最初聽到消息是，昆騰可能收購Exabyte公司，最后變成了騰保收購Exabyte。
Rick：我不想對你剛才講的公司做什么評論，因為那從來就不是我們收購的目標和計劃。我們之所以收購現在這家公司，一直是和整個公司的戰(zhàn)略以及今后的發(fā)展保持一致，這對我們在業(yè)界來說也相當重要，因為我們要立于不敗之地，就必須要保持整個系統(tǒng)的強大能力。我們最后并購的ADIC，給我們提供了強得多的多的互補性，使我們公司有一種更強的能力。
談磁帶市場
DoSTOR：您對于磁帶市場前景有何看法？同時在磁帶市場里面，比如說中、高、低端，未來哪個增長會更快，哪個會成為市場的主流？
Rick：在過去，有一些預測說磁帶市場要走低了，后來又出現了重新的攀升，我們認為這個市場還是有它的價值，磁帶市場可以提供的解決方案和技術產品，是低成本的，同時還是可移動，可歸檔的，這樣客戶會帶來一些價值，我們認為它在今后幾年會繼續(xù)這樣的趨勢。我們業(yè)界現在形成了一些新的趨勢，包括中央集中存儲和網絡化的計算，這些將會改變并且已經改變了磁帶業(yè)發(fā)展的狀況。所以很多方面，很多材料表明，現在低端正在走向衰落，中端的走向崛起。企業(yè)級磁帶是保持著相對比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
DoSTOR：您怎么看待磁帶市場的技術發(fā)展，您如何看待LTO與DLT的相處？
Rick：我們一直認為DLT和LTO在相當時間內會共存，所以處在這樣的一種考慮，我們進行了大量的投資在磁帶機上。我們現在這個戰(zhàn)略就是使DLT的容量能夠達到LTO的兩倍。我們認為最重要的一點就是在產品線方面和解決方案方面使我們有一個非常廣泛的產品和解決方案，可以滿足客戶的不同需求，如果想追求DLT，我們有，如果想追求容量的解決方案，我們有LTO，就是給用戶更廣泛的選擇權。
說產品定位
DoSTOR：12月份昆騰會推出新公司的第一款產品，雖然具有虛擬磁帶庫的功能，但資料稱中端磁盤，是否以后昆騰會回避虛擬磁帶庫這個名字，同時在中低端磁帶庫方面會回避中端磁盤的概念？
Rick：兩個公司都是在幾年以前推出的產品、解決方案，包括VTL，而且我們都分別圍繞這個功能建立了我們在市場中的定位，這次新產品是在VTL的基礎之上做一些延伸和發(fā)展。對于我們來說，VTL這個虛擬磁帶庫的功能仍然是和重要的部分，但我們感覺到，這只是我們往前推進中的整個計劃和戰(zhàn)略的第一步，我們今后要拿出更多的這樣的產品，具有更多功能，同時也保證對磁盤進行更有效的利用。
DoSTOR：因為ADIC和昆騰都有虛擬磁帶庫產品，你們會不會統(tǒng)一軟件代碼庫，使不同虛擬磁帶庫產品的軟件代碼在一個架構上。
Rick：我們這個產品的發(fā)展路線圖的確是要合成或者是集成軟件堆。我們兩個公司在具體領域上是不同的，所以我們想把一些共同的組建進行集成，這樣的話給我們的客戶一個更好的，更優(yōu)越的發(fā)展路線。
DoSTOR：昆騰或者是ADIC以前主要的產品是在磁帶庫方面，所以才使得你們跟磁盤廠商有比較好的合作關系，如果要是昆騰將來把很多力量放在磁盤的研發(fā)上，是不是勢必會影響跟磁盤廠商的合作？
Rick：我們希望能夠和這些磁盤廠商成為合作伙伴，但具體方面，包括他們的產品最終的走向如何，還要拭目以待。我還想提醒你一下，我們不是做磁盤領域的業(yè)務，我們主要的貢獻是軟件，就是把這種軟件進行集成的解決方案，所以我們希望我們的軟件在不同磁盤上用，這樣的話我們的關系與其說是競爭，不如說是更好的合作關系。
觀市場發(fā)展
DoSTOR：在產品線整合過程當中，因為用戶擔心所購買產品的產品線被取消，這樣會不會影響你們公司的銷售？
Rick：首先一條，我們并沒有加快各自公司產品的生命周期。兩個公司都有一些產品，這些產品已經接近了它們生命周期的終點，他們將繼續(xù)工作到到期為止，然后再停。從一開始，我就把這個問題講得非常清楚了，跟我們的用戶進行了很好的溝通，我從他們那兒得到的反饋是非常積極的，他們一點也不擔心，會對他們的購買產生什么影響。
從我們5月份并購這個消息出來以來，ADIC也好，在昆騰也好，我們的用戶也沒有說對這個事情看得負面，他們還是要按照原來的計劃采購ADIC或者是昆騰的產品，當然背后我們還是要有一個強大的承諾在，就產品來講，還是會得到他們本身應該有的服務、支持。而且這跟并購也沒有任何的關系。
DoSTOR：昆騰的戰(zhàn)略目標是通過磁盤、軟件和服務來實現進一步的增長，在收購ADIC之后，新昆騰目前的硬件、軟件和服務這三塊業(yè)務之間的比例，未來想把這個比例調整到一個什么樣的理想狀態(tài)？
Rick：在今天來說基于磁盤和軟件的，相對來說占的比例比較小?；旧喜坏?0％。我們可以清楚地看到有這樣一種計劃，在未來一年來，軟件和基于磁盤的產品在我們總的營業(yè)收入中的比例會增大，而且在一年之后還會繼續(xù)增大。
DoSTOR：新昆騰在處理與存儲業(yè)界中具有領導性公司的關系時候，態(tài)度是如何？
Rick：我們推向市場，走向市場的戰(zhàn)略中很大的一個組成部分就是要和我們的合作伙伴密切合作。今天我們的產品在所有系統(tǒng)公司都有銷售。另外昆騰品牌產品，百分之百是通過我們的渠道伙伴銷售的。把我們產品推向市場方面，我們將繼續(xù)培育、發(fā)展和這些大公司的關系，我們和EMC公司的關系非常重要，我們和HP、IBM、Dell這些公司的關系也同樣非常重要。我們認為，我們品牌的業(yè)務將非常迅猛地在今后得到增長，這是由于市場上有一些特殊情況，以及由于我們面前面對的各種商機所形成的。
DoSTOR：昆騰產品采用的是百分之百的渠道合作模式，在并購ADIC之后，有面臨著一個渠道調整的問題，在合并后的渠道調整中的重點是什么？會有什么樣的改變？
Rick：我可以用中國的情況來說一下，明天我們會舉行新昆騰第一屆代理峰會，從我們并購以后，兩家公司合起來的渠道沒有一個離開我們的。一方面你可以說他們有重復，我們做的是同一個事情，但新昆騰可以給他們帶來更廣闊的產品系列，讓用戶可以有更多的選擇。我們下面還需要有序的發(fā)展更多的代理，所以這個信心對于用戶來講，對于渠道來講，都是非常正面的來看待我們這個合作的。
剛才講的是中國情況，在全球來說同樣是這個趨勢。
