本次生態(tài)伙伴大會的主題為“因聚而生”，華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊萍指出，其背后想法并非一夜之間突然悟到，應該說華為在中國過去五年多來逐漸適應市場規(guī)律、客戶需求演變發(fā)展而來的。

在過去30年中，華為堅持的企業(yè)核心價值觀是“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”，具體到智慧城市，首先是客戶的需求決定了必須要有一個開放的生態(tài)聯(lián)合起各個層面，包括SaaS、PaaS、IaaS層，包括運營、商業(yè)模式等商業(yè)合作伙伴，共同打造一個不斷演進的智慧城市的完整解決方案；其次，生態(tài)背后要有大家默認的共識：分工與專注，在各自擅長的領域，通過專注做得更好，這樣生態(tài)才會具有生命力。

楊萍強調(diào)，智慧城市的根本目的一定要給老百姓帶來實實在在的民生服務上的改善。他列舉了幾個與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新的實例：華為作為主要參與方和鄭大一附院申請的國家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療系統(tǒng)與應用國家工程實驗室獲得批準。鄭大一附院是鄭州實力最強的一家醫(yī)院，幾年前利用華為視訊系統(tǒng)和融合會議系統(tǒng)建成全國第一個數(shù)據(jù)交互視訊會議雙驅(qū)動的、覆蓋全省地縣市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)500多家醫(yī)院的遠程醫(yī)療綜合服務平臺。2016年在線會診疑難病例近3萬例，遠程專科會診超過12萬例，每天會診150例，有效緩解了大城市大醫(yī)院擁擠就醫(yī)的情況，使得常見病患者更多的留在了基層醫(yī)院，更高專業(yè)水平的醫(yī)生把他的時間和精力放到疑難危重病人上，近三年來鄭大一附院常見病患者下降10%，疑難危重病患者占比上升到58%，難度較大的三四級手術(shù)占比上升到71%。正是因為這樣的效果，2016年11月鄭大一附院五級聯(lián)動遠程醫(yī)療系統(tǒng)項目獲得在巴塞羅那2016全球智慧城市博覽會所有項目獎提名中唯一一個醫(yī)療項目。

這樣的例子還有很多，如敦煌智慧城市無線覆蓋以及旅游大數(shù)據(jù)平臺建設，可以精準分析區(qū)域游客的特征，提高服務能力與旅游營銷的有效性。上線運行一年游客數(shù)量同比增長了32%，由原來的500萬人達到660萬人，因此獲得2016年第六屆巴塞羅那智慧城市博覽會城市獎全球五個提名之一，也是中國唯一一個城市提名獎。

聯(lián)合創(chuàng)新，新型智慧城市信息化能力全覆蓋

去年3月，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華總提出建設四個生態(tài)圈的目標，建設智慧城市生態(tài)圈便是其中之一。為此，去年7月15日在蘇州發(fā)布了智慧城市生態(tài)圈行動計劃，首批20多家合作伙伴宣布加入華為智慧城市生態(tài)圈。目前華為已經(jīng)與合作伙伴共同推出24類100多種聯(lián)合解決方案，覆蓋智慧城市方方面面。生態(tài)大會期間，華為還攜手合作伙伴發(fā)布了9大聯(lián)合解決方案，另有4家智慧城市領域優(yōu)秀企業(yè)簽約加入華為智慧城市生態(tài)圈。

華為企業(yè)BG中國區(qū)智慧城市首席專家洪小舟介紹了華為“一云二網(wǎng)三平臺”的智慧城市解決方案基礎架構(gòu)，表示華為已經(jīng)實現(xiàn)了對新型智慧城市信息化能力的全覆蓋，并依托OpenLab聯(lián)合生態(tài)伙伴孵化更多更新的方案以共同引領新型智慧城市建設。

洪小舟特別指出，華為核心的云平臺技術(shù)架構(gòu)體系里，華為是云計算領域開源社區(qū)（OpenStack）全球8家白金董事之一，在OpenStack社區(qū)貢獻位居亞洲第一，全球第四；同時在Hadoop社區(qū)的貢獻也高居全球第二。在物聯(lián)網(wǎng)領域，華為能夠提供從底層芯片到物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的全套解決方案。另外一塊是ICT使能平臺，在新時代智慧城市建設中，市民需要360度的完整體驗，這就需要很多合作伙伴基于長尾效應把平臺做好，再通過API形式提供出來，目前ICT使能平臺接口數(shù)量已經(jīng)達到5000個以上。筆者在朋友圈中分享使能平臺時，有很多網(wǎng)友就評價說，這充分說明華為是真正和合作伙伴一起做事的企業(yè)。

為了能夠讓“智慧城市”更加落地，而不僅僅是一個口號，華為做事的風格除了WHY，還要解決HOW的問題，首當其沖的就是生態(tài)建設。

華為企業(yè)業(yè)務BG中國區(qū)智慧城市解決方案總經(jīng)理洪慧談到，智慧城市是非常大的一個體系，華為有著很清晰的理念，就是要去做ICT基礎設施和智能社會的土壤，提供基礎能量孵化伙伴。本次大會的展臺布局也充分體現(xiàn)了這一理念：最中間是華為ICT基礎設施，展示的是華為自己的技術(shù)能力；外圈展示了OpenLab、中國合作伙伴大學等，介紹了華為在技術(shù)與服務上怎么構(gòu)建使能平臺；再外層是華為與合作伙伴一起應對客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一系列場景方案，展示的是怎樣為客戶實現(xiàn)商業(yè)價值。另外，華為還與合作伙伴一起進行市場聯(lián)合營銷，商機共享，以及出臺針對渠道的激勵措施，推進生態(tài)合作的落地。

第二，在解決方案層面上，目前華為對標了幾十個智慧城市的客戶需求，和國家已經(jīng)發(fā)布的新興智慧城市標準體系，對解決方案貨架進行了梳理，明年將進一步在此基礎上加大在包括政務、教育、醫(yī)療、交通等領域聯(lián)合解決方案發(fā)布和落地。

第三，在市場層面，華為去年成立了智慧城市業(yè)務部，首先研究客戶業(yè)務需求，然后梳理流程，研究如何落地，并配以人才和組織支撐，這個相對獨立的業(yè)務部的成立，說明華為對智慧城市領域已經(jīng)有了清晰的看法，將其作為一個重點業(yè)務方向加大相應的市場拓展。

洪慧還指出，OpenLab是合作伙伴聯(lián)合解決方案的一個強大載體，它不僅是一個實驗室，更是聯(lián)合創(chuàng)新的展示平臺。智慧城市是一個巨大的系統(tǒng)，覆蓋城市的方方面面。在聯(lián)合解決孵化過程中，華為采用的方法是把自己的ICT產(chǎn)品能力、平臺能力開放出來，通過開放的接口向上跟合作伙伴解決方案緊密結(jié)合起來，所以推出的聯(lián)合解決方案剛一亮相立刻就受到市場的熱烈反饋。例如，華為與奧格聯(lián)合開發(fā)的城市雨洪管理系統(tǒng)，兩天大會期間很多客戶看到之后馬上希望進行采購。

華為企業(yè)BG中國區(qū)智慧城市業(yè)務部副總裁王偉則進一步介紹業(yè)務部2017年的三大方向的舉措：一是進一步加大與合作伙伴的聯(lián)合營銷；二是增強資金支持、商業(yè)模式創(chuàng)新等生態(tài)圈的軟實力；三是推動智慧城市向中小城市的深耕落地。

分工與專注，在各自擅長領域做得更好

華為智慧城市的幾家重量級合作伙伴代表也紛紛對“因聚而生，共同營造良好生態(tài)”分享了各自的體會。

深圳太極云軟技術(shù)股份有限公司董事長查樹衡在介紹與華為在智慧城市建設方面的合作情況時，首先贊賞了華為在大會提出的”生態(tài)伙伴”概念，指出這是持續(xù)演進的智慧城市發(fā)展生態(tài)圈，大家在其中共同推動其發(fā)展。具體到太極云軟，主要聚焦三大平臺業(yè)務，一是與華為在深圳龍崗開展的以數(shù)據(jù)交換、資源庫為基礎的大數(shù)據(jù)應用平臺，二是以政府服務云為核心的一體化網(wǎng)絡政府服務平臺，除了中心應用之外端的應用都將放在華為手機上；三是通過教育云擴大優(yōu)質(zhì)資源覆蓋面，部署在華為云及華為終端上。總之在各個層面上與華為一起，因聚而生，聚合智慧城市的各種能力。

軟通動力信息技術(shù)（集團）有限公司執(zhí)行副總裁康燕文談到，智慧城市本身非常重要而且比較復雜，在不同階段需要很多各式各樣的解決方案，特別是中國幅員遼闊，城市非常多且建設階段也不相同。目前，軟通動力與華為一起合作，在很多領域已經(jīng)取得了很好的進展，本次生態(tài)大會中特別介紹了雙方在綠色產(chǎn)業(yè)、文化旅游方面的聯(lián)合方案。“所謂因聚而生，讓城市生活更有活力，一起合作的生態(tài)廠商都是重要促進的力量?！?康燕文說。

廣州奧格智能科技有限公司總經(jīng)理陳順清談到，公司做市政信息化已經(jīng)15年，去年華為主動聯(lián)系奧格合作排水城市雨洪管理系統(tǒng)，大家因為專業(yè)所以相聚在一起，是華為這個大平臺把奧格這樣一個小公司推到了前臺。

銀江股份有限公司副總裁于俊高介紹了與華為合作在智慧醫(yī)療方面的應用案例，指出跟華為合作能夠?qū)崿F(xiàn)全產(chǎn)業(yè)、全領域的全覆蓋，把智慧城市當成產(chǎn)業(yè)而非項目來做，更能涉及到產(chǎn)業(yè)積聚、產(chǎn)業(yè)孵化、產(chǎn)業(yè)加速，這都需要華為這樣優(yōu)秀的廠家做支撐。

堅持“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，華為與合作伙伴找到了建設以人為本、不斷演進的智慧城市生態(tài)發(fā)展之道，進一步加強了智慧城市整體解決方案的能力，也必將為客戶、為社會、為自己帶來生生不息的價值。

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