銀行用戶：注重產(chǎn)品功能

    自2005年以來，中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行陸續(xù)采購了艾默生公司的300多臺iTrust 1kVA～6kVA UPS 。經(jīng)過一年多的實(shí)際應(yīng)用，iTrust系列產(chǎn)品得到了用戶的高度認(rèn)可。中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行相關(guān)人員表示，艾默生iTrust 1kVA～6kVA UPS的工作電壓范圍寬，輸入電壓范圍可達(dá)120V～276V，而且對惡劣電網(wǎng)的適應(yīng)性更強(qiáng)，延長了電池的使用壽命。

    該產(chǎn)品內(nèi)置6kV/3kA防雷模塊，可防止感應(yīng)雷對UPS系統(tǒng)和負(fù)載的損害，在夏季多雨季節(jié)對電子設(shè)備的保護(hù)更加有效。由于iTrust系列具有智能電池管理維護(hù)功能，因此可根據(jù)負(fù)載情況自動調(diào)節(jié)電池放電保護(hù)電壓。此外，它還具有充電溫度補(bǔ)償和均浮充功能，可有效活化電池，大大延長電池使用壽命。此外，該產(chǎn)品還具有防干擾措施和電磁防護(hù)功能，對其他用電設(shè)備無任何干擾且噪音低。

    伊頓愛克賽：尋找空白點(diǎn)

    伊頓愛克賽認(rèn)為，作為一個(gè)優(yōu)秀的整體電源解決方案供應(yīng)商，最基本的要求就是具備完善的產(chǎn)品線。從2004年底開始，一直都以大機(jī)產(chǎn)品為主的伊頓愛克賽也開始了縱向發(fā)展的道路，進(jìn)軍小機(jī)市場，并且選擇了一條最適合自己的發(fā)展道路??用技術(shù)和渠道贏得市場。

    伊頓愛克賽的大機(jī)技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是由于大機(jī)和小機(jī)的應(yīng)用環(huán)境、應(yīng)用目的不同，所以伊頓愛克賽不會盲目地把大機(jī)技術(shù)都移植到小機(jī)上，而是把尋找市場空白點(diǎn)作為進(jìn)入這個(gè)市場的機(jī)會。目前，國內(nèi)小機(jī)市場已經(jīng)比較成熟，想要進(jìn)入這個(gè)市場，就必須尋找產(chǎn)品的差異化。伊頓愛克賽小機(jī)產(chǎn)品的特色主要體現(xiàn)在：實(shí)現(xiàn)了在線互動式、塔式和機(jī)架式的互換；在線機(jī)型1kVA～6kVA擁有LCD中文液晶顯示屏，讓用戶的操作、監(jiān)控更方便。另外，伊頓愛克賽還在繼續(xù)尋找市場的空白點(diǎn)，并將開發(fā)相應(yīng)的新產(chǎn)品。據(jù)悉，這些新品將會在今年底陸續(xù)推出。

    除了在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新以外，伊頓愛克賽還會加強(qiáng)對傳統(tǒng)行業(yè)用戶的開拓，利用原來做大機(jī)時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，把小機(jī)產(chǎn)品帶給更多的終端用戶。伊頓愛克賽并不贊成價(jià)格戰(zhàn)，而是希望通過密切與經(jīng)銷商、客戶的關(guān)系，使他們能真正了解伊頓愛克賽UPS產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。    
  

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