戴爾公司大中華區(qū)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)蕭政夫

    這一做法可以說(shuō)是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)：

    第一，明確表示戴爾不會(huì)馬上脫離自己最大的合作伙伴Intel。這在專門采訪戴爾公司大中華區(qū)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)蕭政夫的時(shí)候明顯可以感覺(jué)到，畢竟，20年的合作，Intel到今天也還是Dell最大的合作伙伴，還有很多用戶會(huì)選擇Intel處理器的Dell產(chǎn)品，這是根據(jù)用戶來(lái)決定的。從另一角度說(shuō)，以往大家覺(jué)得Dell就是低價(jià)，或者說(shuō)跟AMD合作就應(yīng)該推低價(jià)產(chǎn)品。其實(shí)，Dell是因?yàn)榭蛻舻男枨蟛挪捎肁MD的產(chǎn)品，AMD也不就是只有廉價(jià)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，AMD的直聯(lián)架構(gòu)是IBM也認(rèn)可的技術(shù)。AMD的散熱和功耗都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得要好，在眾多領(lǐng)域已經(jīng)有了很多用戶，所以Dell才與AMD合作。

    第二，提升Dell在服務(wù)器市場(chǎng)的地位。眾所周知，Dell的直銷模式是克敵制勝的法寶，而這種模式是否會(huì)在技術(shù)含量較高的服務(wù)器市場(chǎng)也奏效呢。事實(shí)證明，Dell在原來(lái)四路以下的低端服務(wù)器市場(chǎng)是非常成功的，今天，他們更希望在高端有自己的聲音，這就叫平衡，平衡的發(fā)展才更加穩(wěn)定。今天Dell的這種平衡，不是自己的企業(yè)戰(zhàn)略，而是企業(yè)理念。因?yàn)镈ell的企業(yè)理念是一直以客戶需求為中心，客戶需要AMD的服務(wù)器產(chǎn)品，所以Dell會(huì)與AMD合作，客戶覺(jué)得Dell的高端服務(wù)器穩(wěn)定可靠，而且物美價(jià)廉，Dell就會(huì)做高端，這些都是根據(jù)客戶來(lái)制定的。包括存儲(chǔ)產(chǎn)品，也是如此。

戴爾中國(guó)公司大陸及香港地區(qū)高級(jí)系統(tǒng)總監(jiān)金偉大

    說(shuō)了平衡，再說(shuō)成長(zhǎng)。從戴爾中國(guó)公司大陸及香港地區(qū)高級(jí)系統(tǒng)總監(jiān)金偉大的談話中也可以感受到Dell在中國(guó)的快速成長(zhǎng)。2005年，Dell在中國(guó)的IT配件采購(gòu)金額是160美金，而今年將達(dá)到210美金。今年二月在中國(guó)廈門又新建了個(gè)工廠，產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了翻番。到目前為止，Dell在中國(guó)臺(tái)式機(jī)的出貨量已經(jīng)超過(guò)了1千萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在中國(guó)的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)中國(guó)和日本韓國(guó)等北亞市場(chǎng)。中國(guó)的技術(shù)服務(wù)支持體系也已經(jīng)覆蓋超過(guò)2000個(gè)城市，在北京、廈門和香港等城市還建立了Dell企業(yè)解決方案中心，我企業(yè)用戶提供IT全面解決方案的演示和咨詢服務(wù)。戴爾中國(guó)現(xiàn)有員工人數(shù)約6000人，間接創(chuàng)造150萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。這么重大的變化是從1998年Dell中國(guó)建立起發(fā)展起來(lái)的，可以說(shuō)，這種成長(zhǎng)真是讓人贊嘆。

    我們也知道，Dell一直是從客戶的需求開(kāi)始產(chǎn)生訂單，而且Dell對(duì)客戶也是始終負(fù)責(zé)任的，這才有飛速的發(fā)展，有讓人羨慕的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，相信與AMD的合作是Dell擴(kuò)大用戶和提供給用戶更多樣化產(chǎn)品的開(kāi)始。
  

多易