盡管IP SAN是一個(gè)非常熱門(mén)的話題，但以IP存儲(chǔ)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的廠商在05至06年間的市場(chǎng)宣傳聲音已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如此前的響亮，甚至有很多廠商在這一年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上都沒(méi)有他們的任何聲音。通Tom先生的交流，我們看出，低調(diào)做人，高調(diào)做事，無(wú)疑是這些IP存儲(chǔ)廠商所遵守的一個(gè)原則。

Tom Alexander先生認(rèn)為，相對(duì)于其他的存儲(chǔ)廠商，如EMC、NetApp，Intransa以及其他的以IP存儲(chǔ)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司收入沒(méi)有這些存儲(chǔ)大牌那樣高，因此，在市場(chǎng)的操作方面，預(yù)算自然也不會(huì)高，而且，公司需要在銷(xiāo)售方面提供強(qiáng)有力的資金支持，這就使得在市場(chǎng)宣傳方面顯得有些心有余而力不足。同時(shí)，作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的廠商，必須要保證技術(shù)的領(lǐng)先，以確保其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，這些也需要有資金作保障。由此，在長(zhǎng)達(dá)一年多的時(shí)間里，中國(guó)市場(chǎng)上幾乎IP 存儲(chǔ)廠商的聲音。當(dāng)然，這并不代表著IP 存儲(chǔ)的沒(méi)落，恰恰相反，以Intransa為例，他們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)擁有諸如中國(guó)聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)，并且客戶(hù)是將IP SAN應(yīng)用到了在線的業(yè)務(wù)體系。這無(wú)論對(duì)于Intransa，還是對(duì)于所有以IP 存儲(chǔ)為主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的存儲(chǔ)廠商而言，都是一件可喜可賀的事情。

在此前，英迅公司大中華區(qū)總經(jīng)理劉翔認(rèn)為，由于IP SAN技術(shù)的到來(lái)，對(duì)于傳統(tǒng)的FC存儲(chǔ)技術(shù)帶來(lái)了一定的沖擊，但用戶(hù)在接受一件新興事物時(shí)，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的教育過(guò)程。對(duì)于英迅而言，此前的工作也主要集中在技術(shù)普及，用戶(hù)教育培訓(xùn)方面。雖然IP SAN技術(shù)在國(guó)內(nèi)引入的時(shí)間尚短，市場(chǎng)的成熟程度遠(yuǎn)不及美國(guó)甚至印度，但就目前而論，中國(guó)用戶(hù)對(duì)于IP存儲(chǔ)的理解與認(rèn)識(shí)，已經(jīng)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，而且接受速度大大超出了廠商們的預(yù)計(jì)。而在擁有聯(lián)通這樣的電信級(jí)企業(yè)用戶(hù)后，使得IP 存儲(chǔ)廠商的信心更加堅(jiān)定。他認(rèn)為，目前中國(guó)IP存儲(chǔ)市場(chǎng)的已經(jīng)從技術(shù)與理念的教育普及，向著產(chǎn)品與應(yīng)用的推廣邁進(jìn)。

隨著Intransa等以IP SAN技術(shù)為主要賣(mài)點(diǎn)的存儲(chǔ)廠商的崛起，包括EMC在內(nèi)的眾多存儲(chǔ)大鱷也紛紛推出其支持iSCSI協(xié)議的存儲(chǔ)系統(tǒng)，如EMC便在今年連續(xù)推出了含iSCSI端口的AX150i、CX3 20、40等中低端產(chǎn)品。對(duì)此，Tom認(rèn)為，這些存儲(chǔ)廠商針對(duì)IP SAN廠商的產(chǎn)品發(fā)布，對(duì)于IP SAN技術(shù)的發(fā)展而言，完全是一個(gè)利好消息。在此前，當(dāng)人們提起IP SAN時(shí)，他們的態(tài)度幾乎是全盤(pán)否定，認(rèn)為這樣的技術(shù)實(shí)在沒(méi)有前途可言，更不可能對(duì)其構(gòu)成威脅。而如今，他們卻不得不推出支持iSCSI協(xié)議的產(chǎn)品。這不禁讓人想起IBM與已被EMC收購(gòu)的Data General公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)DG），DG公司的業(yè)務(wù)最初是以小型機(jī)為主，而在這個(gè)領(lǐng)域，IBM是當(dāng)之無(wú)愧的霸主，而對(duì)DG這樣的毛頭后生，自然不放在眼里。而DG這個(gè)當(dāng)時(shí)的小公司，實(shí)力有限的情況下，卻反倒借用IBM來(lái)給自己打起了廣告，因?yàn)镮BM在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中提到了DG。雖然這有貼金之嫌，但顯然，在用戶(hù)眼里卻只看到，IBM的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有這樣一家公司，顯然，他們是拿得出臺(tái)面的。對(duì)IP SAN技術(shù)而言，也是同樣的道理，從最初的被完全否定，到現(xiàn)在的提供相應(yīng)的產(chǎn)品支持，可以看出IP SAN于今時(shí)今日的地位，已經(jīng)完全不可同日而語(yǔ)。

當(dāng)然，IP SAN的發(fā)展，是否會(huì)在將來(lái)取代FC的地位，一直在記者的心頭存在疑惑，正如磁盤(pán)庫(kù)的到來(lái)對(duì)磁帶存儲(chǔ)技術(shù)形成的沖擊一般。但我們可以明確磁帶技術(shù)不會(huì)消亡，那FC呢？對(duì)此，Tom認(rèn)為FC的最終被淘汰將是歷史的必然，一如網(wǎng)絡(luò)中令牌網(wǎng)終被以太網(wǎng)所取代一樣。從技術(shù)角度而言，IP SAN此前一直被用戶(hù)和媒體所詬病的一個(gè)重要原因在于它的性能，這主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的IP SAN僅支持SATA硬盤(pán)所致。SATA硬盤(pán)比之SAS硬盤(pán)，性能上的差距尚且不可同日而語(yǔ)，更何況與高速FC硬盤(pán)相比。如今IP SAN已經(jīng)可以支持更快速度的SAS硬盤(pán)，因此，性能上已經(jīng)有了一個(gè)大的飛躍。技術(shù)上的差距明顯縮小之后，在企業(yè)中管理系統(tǒng)的復(fù)雜程度又成為了IP SAN的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)。由FC協(xié)議本身的復(fù)雜性，使得公司在維護(hù)FC存儲(chǔ)的成本上極為高昂，甚至如EMC公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品，用戶(hù)不敢去碰觸，而培養(yǎng)一名FC存儲(chǔ)工程師的成本更遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于培養(yǎng)IP存儲(chǔ)工程師。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在美國(guó)，Intransa有一家客戶(hù)，在使用IP SAN存儲(chǔ)系統(tǒng)之前，為了維護(hù)其40TB的存儲(chǔ)，他們需要雇傭8名工程師，費(fèi)用自然非常高。而選用IP SAN存儲(chǔ)技術(shù)之后，他們只需要一個(gè)半工程師就可以解決所有的問(wèn)題。原因很簡(jiǎn)單，由于IP技術(shù)的教育、培訓(xùn)已經(jīng)非常完善和成熟，這使得使用IP技術(shù)的企業(yè)可以比使用FC技術(shù)的企業(yè)節(jié)約大量的成本。同時(shí)，以美國(guó)為例，在市場(chǎng)上有很多的顧問(wèn)，他們教很多用戶(hù)使用FC，而由此帶來(lái)的開(kāi)銷(xiāo)也是非常可觀的。由此可以看出，IP SAN與FC的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅局限于技術(shù)層面，它更多地涉及到了服務(wù)、性能、成本管理等等諸多因素，而在技術(shù)上，如今的IP SAN已經(jīng)與FC的差距不是非常大，并且也可以保證在線業(yè)務(wù)達(dá)到5個(gè)9的標(biāo)準(zhǔn)。因此，IP SAN淘汰FC也會(huì)是一個(gè)必然的過(guò)程，但這并不代表它會(huì)突然死亡，出于成本考慮，F(xiàn)C只會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)。

除Intransa外，目前有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涉足IP 存儲(chǔ)，其中便包括了前些日子鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的華為3Com公司。甚至有消息稱(chēng)，港灣被華為收購(gòu)后，李一男前往美國(guó)所負(fù)責(zé)的部門(mén)，正是存儲(chǔ)產(chǎn)品部門(mén)，而以華為的技術(shù)領(lǐng)域來(lái)看，涉足IP SAN的可能性非常之高。而華為與3Com共同持股的H3C公司，如今更是與Intransa進(jìn)行著OEM合作關(guān)系，雙方的合作可算是各取所需：Intransa提供IP SAN核心軟件，而H3C則憑借其交換機(jī)以及市場(chǎng)上的巨大優(yōu)勢(shì)提供完整的解決方案。在Tom看來(lái)，H3C是在很認(rèn)真地準(zhǔn)備著存儲(chǔ)領(lǐng)域的開(kāi)拓，他也真誠(chéng)希望雙方的合作可以給IP SAN帶來(lái)一個(gè)溫暖的春天。

多易