筆者最初接觸這家公司是在一年多前，誤打誤撞進(jìn)了其宣布在北京設(shè)立辦事處的發(fā)布會(huì)，知道了其不僅是數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域的一只生力軍，處于Gartnar數(shù)據(jù)中心備份和恢復(fù)軟件魔力象限的領(lǐng)導(dǎo)者象限，更而且其對(duì)中國市場的重視也在不斷加強(qiáng)。

相對(duì)來說，以往筆者更加關(guān)注傳統(tǒng)巨頭的表現(xiàn)，對(duì)于像Veeam這種體量偏小的公司一般不會(huì)太在意。原因無它，畢竟數(shù)據(jù)保護(hù)做的事情傳統(tǒng)巨頭一直在做，甚至某些方面引領(lǐng)了技術(shù)方向，而從眾更多是在性價(jià)比上找到空間。但是隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等新互聯(lián)技術(shù)的崛起，市場力量正遭遇重新洗牌，例如DELL EMC的并購、HPE全球與新華三格局的塵埃落定、公有云市場先后來者不斷上演的價(jià)格戰(zhàn)、云巨頭的意外宕機(jī)、勒索軟件病毒席卷等等，數(shù)據(jù)保護(hù)也需要與用戶需求與時(shí)俱進(jìn)、重新定義。

在這種格局的演變下，一方面，用戶數(shù)據(jù)服務(wù)需求在云的發(fā)展中有了進(jìn)一步的細(xì)分，不僅是應(yīng)用在私有云、公有云、混合云環(huán)境的進(jìn)一步整合需求，同城、異地、實(shí)時(shí)等環(huán)境更需要增加對(duì)應(yīng)用環(huán)境的感知策略而做出更有效的數(shù)據(jù)保護(hù)部署方案；同時(shí)，伴隨著等新互聯(lián)技術(shù)崛起，也需要服務(wù)商在基于策略的實(shí)施上增進(jìn)算法提供的智能選項(xiàng)，減輕IT人員因項(xiàng)目向著更為復(fù)雜、擴(kuò)展度更高、安全保護(hù)條件更為苛刻等方向發(fā)展而力所不能及，例如需要發(fā)展出智能運(yùn)維、智能業(yè)務(wù)編排、智能查詢、智能可視化分析等諸多系統(tǒng)智能表現(xiàn)。

為此，基于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)服務(wù)市場已經(jīng)容不下傳統(tǒng)巨頭通吃，單獨(dú)一家廠商也難有能力滿足用戶在更為差異化的環(huán)境中完美契合的策略。市場細(xì)分空間的進(jìn)一步瑣碎成了業(yè)界創(chuàng)新領(lǐng)域的新藍(lán)海，精于行業(yè)領(lǐng)域縱深去滿足更為專業(yè)化的需求要比高大全的平臺(tái)通吃型更能贏得市場青睞。這也就解釋了例如當(dāng)DELL EMC的并購后、HPE全球與新華三格局的塵埃落定后都沒有忙著進(jìn)行品牌與產(chǎn)品即使有重合市場定位的整合，用多樣化的存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施提供致力于滿足更加多樣化的市場需求，而數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域更為縱深的需求空間則成為其他人的市場機(jī)會(huì)。

市場的新機(jī)遇也在重新定義Veeam，此前其宣稱如目前在全球范圍內(nèi)擁有超過超過25萬客戶的體量在某種成熟上會(huì)成為走入超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的某種束縛，但新的市場機(jī)會(huì)敞口下Veeam倘若繼續(xù)縱深其相對(duì)小的體量則更會(huì)成為在下一階段企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中放開手腳去的更大成就的動(dòng)力。

當(dāng)2016年的時(shí)候，Veeam把自己的能力和信心成功介紹到中國，從而贏得了中國存儲(chǔ)行業(yè)最具影響力的專業(yè)媒體存儲(chǔ)在線評(píng)選的2016年度存儲(chǔ)風(fēng)云榜之存儲(chǔ)創(chuàng)新獎(jiǎng)。兩個(gè)月前，一場Veeam ON活動(dòng)在美國的召開，Veeam聯(lián)合首席執(zhí)行官兼總裁Peter McKay則把時(shí)代給予Veeam的動(dòng)力做了更為詳盡的闡釋。還記得會(huì)上他所引用狄更斯的名言么：“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代”。

當(dāng)時(shí)，Peter McKay講，Veeam正走在高速發(fā)展的快車道上，其發(fā)展速度已經(jīng)超過了諸多傳統(tǒng)巨頭如思科、甲骨文、Intel等等，其目標(biāo)是2018年突破10美元收入大關(guān)。問題是，Veeam憑什么可以走的更快更遠(yuǎn)？（具體可參見文章《從Veeam ON 2017看未來企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)性的幾點(diǎn)變化》）

Veeam正在從關(guān)注數(shù)據(jù)虛擬化保護(hù)轉(zhuǎn)型為以解決企業(yè)業(yè)務(wù)永續(xù)為核心的數(shù)據(jù)綜合服務(wù)公司。當(dāng)2016年末我們還在稱道其主打產(chǎn)品混合云可用性平臺(tái)時(shí)，半年后其CDP、針對(duì)虛擬機(jī)在環(huán)境的可用性、適合Windows終端環(huán)境、兼容S3對(duì)象存儲(chǔ)的可用性型平臺(tái)紛紛亮相。例如以往，CDP方案在傳統(tǒng)架構(gòu)下難以喚起人們的重視，而云拓展了數(shù)據(jù)流動(dòng)的邊界，也推動(dòng)了CDP成為云之間流動(dòng)的一個(gè)迫切的可靠性需求，Veeam CDP則釋放了傳統(tǒng)巨頭難以在此施展的活力。

同時(shí)眾多公有云、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商作為合作伙伴的版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著企業(yè)遷移到云端，Veeam希望確保在多云和混合云環(huán)境中實(shí)現(xiàn)服務(wù)、應(yīng)用和數(shù)據(jù)的可用性。例如在當(dāng)時(shí)Veeam ON活動(dòng)在美國上，筆者注意到Veeam的合作伙伴中有InfiniData。InfiniData是企業(yè)級(jí)高端存儲(chǔ)之父Moshe Yanai的創(chuàng)業(yè)公司，但I(xiàn)nfiniData的市場表現(xiàn)并沒有因Moshe Yanai的業(yè)界地位而形成匹配，因其采用三節(jié)點(diǎn)之間無需IB交換機(jī)的“過于前衛(wèi)”的創(chuàng)新架構(gòu)。為此筆者特意采訪了一位亞太區(qū)工程師負(fù)責(zé)人，對(duì)于InfiniData這種小眾市場為何還要關(guān)注，其表示云時(shí)代的市場需求更加多樣化，Veeam關(guān)注的是更多地滿足各種用戶業(yè)務(wù)持續(xù)性需求才是重點(diǎn)。

對(duì)于數(shù)據(jù)保護(hù)需求，當(dāng)前業(yè)界其實(shí)也在探索一條新的道路，即將大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等新互聯(lián)能力成為賦能企業(yè)系統(tǒng)智能的一部分。為此我們看到計(jì)算領(lǐng)域協(xié)處理、GPU等受到了前所未有的重視，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商也期望發(fā)可視化、功能卸載、軟件定義發(fā)揮到新的極致，存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施也行融合傳統(tǒng)陣列與SeverSAN之間的數(shù)據(jù)流動(dòng)，那數(shù)據(jù)保護(hù)服務(wù)商該做些什么呢？為此，筆者也采訪了Veeam軟件聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁?Ratmir Timashev，他表示將專注于幫助Veeam找到更具創(chuàng)新性的IT解決方案，相信未來勢必會(huì)有更多答案。

于此同時(shí)也意味著，Veeam ON的北京站還有更多要解決的問題，例如西方商業(yè)市場更多的前沿技術(shù)如何盡快在中國施展、基于云的業(yè)務(wù)可持續(xù)方案如何體現(xiàn)國內(nèi)市場的親和力、又有哪些新的智能選項(xiàng)可供人們選擇……等等。

15天后，Veeam要回答的真的不少，真有的忙活了。