新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁 王景頗

在本次優(yōu)選合作伙伴大會(huì)上，新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁王景頗表示，通過“優(yōu)選合作計(jì)劃”，新華三將篩選有能力、有意愿的合作伙伴成為優(yōu)選伙伴，一起推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理 黃輝華

新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華表示，新華三憑借在IT行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，通過賦能培訓(xùn)、開放市場(chǎng)平臺(tái)，致力于合作伙伴的共同成長(zhǎng)以及區(qū)域市場(chǎng)新生態(tài)的打造，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)區(qū)域客戶廣泛、深入、有效的覆蓋，共同推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

打通末端銷售渠道全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)

針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，新華三將采取混合覆蓋渠道模式。其中，優(yōu)選伙伴則以覆蓋客戶和末端渠道拓展為主。

新華三區(qū)域市場(chǎng)混合型渠道戰(zhàn)略

新華三把區(qū)域市場(chǎng)以地市為基礎(chǔ)單位劃分為網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格就是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)或多個(gè)優(yōu)選伙伴與新華三共同開拓，共同投入人力和資源，并雙方簽署商業(yè)計(jì)劃書以保護(hù)合作伙伴的權(quán)宜。通過精準(zhǔn)定位+全面覆蓋，新華三與優(yōu)選伙伴一起打通末端銷售渠道，以準(zhǔn)直銷+伙伴優(yōu)先的銷售模式更快、更直接、更便捷地推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

賦能優(yōu)選伙伴?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在新華三的“優(yōu)選合作計(jì)劃”內(nèi)，除了新華三在每個(gè)網(wǎng)格投入人員以外，還需要每個(gè)網(wǎng)格的優(yōu)選伙伴也投入人力資源，與新華三的區(qū)域代表一起形成泛新華三團(tuán)隊(duì)，共同開拓區(qū)域市場(chǎng)。

優(yōu)選伙伴還可以加入新華三發(fā)布的各類能力提升計(jì)劃，通過渠道認(rèn)證培訓(xùn)、渠道大比武、總代講師梯隊(duì)建立、以及分銷操盤手培訓(xùn)等賦能項(xiàng)目，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品銷售及渠道拓展的能力，提升合作伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

新華三 新架構(gòu) 新飛躍

作為全球領(lǐng)先的新IT解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三通過全新的架構(gòu)調(diào)整，成立了渠道銷售與管理部，實(shí)施了一系列針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略?！皟?yōu)選合作計(jì)劃”的順利啟動(dòng)，標(biāo)志著新華三將與優(yōu)選伙伴一起共迎挑戰(zhàn)，共贏市場(chǎng)。

本次優(yōu)選合作伙伴大會(huì)的順利召開，是新華三推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要里程碑，勢(shì)必帶動(dòng)更多的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐，有力推動(dòng)中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展

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