英方CEO胡軍擎

英方CEO胡軍擎在談到公司的市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)，向筆者透露：“2017年，英方的營(yíng)收增長(zhǎng)一方面反映災(zāi)備市場(chǎng)發(fā)展超預(yù)期，行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)不丟、業(yè)務(wù)不停的需求在持續(xù)加強(qiáng)；一方面更加堅(jiān)定我們對(duì)技術(shù)研發(fā)投入的決心，不喧嘩，不炒作，踏踏實(shí)實(shí)做好技術(shù)工作，不斷夯實(shí)企業(yè)級(jí)核心數(shù)據(jù)復(fù)制技術(shù)，不斷拓展云端數(shù)據(jù)保護(hù)和管理能力，行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！?/p>

據(jù)了解，對(duì)比2016年，英方在研發(fā)方面繼續(xù)加大投入力度，包括針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的迭代升級(jí)，如英方云平臺(tái)i2yun.com、云一體機(jī)產(chǎn)品i2BOX、數(shù)據(jù)分發(fā)系統(tǒng)軟件i2Distributor版本升級(jí)迭代等，使得各個(gè)產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性得到大幅度提升。同時(shí)，英方也對(duì)用戶(hù)界面進(jìn)行優(yōu)化，簡(jiǎn)化用戶(hù)配置與使用等。

英方同時(shí)也對(duì)戰(zhàn)略性云計(jì)算產(chǎn)品——對(duì)象存儲(chǔ)管理i2DTO產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，具體體現(xiàn)在增加對(duì)象存儲(chǔ)類(lèi)型，大幅度提升網(wǎng)絡(luò)磁盤(pán)掃描的速度等功能，使得云端數(shù)據(jù)管理的發(fā)展也提升到全新的水平。

當(dāng)然，對(duì)用于核心產(chǎn)品線實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)復(fù)制、連續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)、業(yè)務(wù)高可用、數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)制雙活、虛擬化平臺(tái)數(shù)據(jù)保護(hù)的i2COOPY、i2CDP、i2Availability、i2Active、i2VP等，也投入巨大資源加強(qiáng)了功能的環(huán)境適應(yīng)性以及性能提升。總之，英方根據(jù)客戶(hù)需求研發(fā)的產(chǎn)品趨于成熟，客戶(hù)應(yīng)用范圍越來(lái)越廣泛，在銀行、證券、基金等金融行業(yè)已占據(jù)了較高比例的市場(chǎng)占有率，并開(kāi)始廣泛應(yīng)用到公檢法司各個(gè)政府細(xì)分行業(yè)，以及軍工及制造企業(yè)領(lǐng)域。

在銷(xiāo)售模式推進(jìn)方面，胡軍擎向筆者表示：“英方采用了直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，英方在全球建立了多家渠道合作伙伴。今年，英方把提升合作伙伴的能力作為渠道建設(shè)的重點(diǎn)，為更多的省市渠道合作伙伴提供包括數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)備份、業(yè)務(wù)熱遷移、數(shù)據(jù)庫(kù)保護(hù)、數(shù)據(jù)分發(fā)、業(yè)務(wù)高可用、云災(zāi)備等一系列完整的產(chǎn)品和解決方案，以及包括英方服務(wù)i2Service\英方認(rèn)證i2Certification在內(nèi)的完善培訓(xùn)、售前和售后支持，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商迅速與客戶(hù)建立合作伙伴，及時(shí)解決技術(shù)支持問(wèn)題，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升?！?/p>

市場(chǎng)與商務(wù)合作一直是英方非常重視的領(lǐng)域。據(jù)了解，目前英方在全國(guó)6大區(qū)20多省、市展開(kāi)全國(guó)渠道訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，與上百家渠道合作伙伴聯(lián)動(dòng)提升大家業(yè)務(wù)能力和客戶(hù)服務(wù)能力。另外，英方市場(chǎng)攻堅(jiān)已經(jīng)生態(tài)化——包括聯(lián)合戴爾、阿里云、騰訊云、華為、百度云、中國(guó)電信天翼云、中國(guó)聯(lián)通沃爾云等廠商展開(kāi)針對(duì)客戶(hù)、渠道和開(kāi)發(fā)者的沙龍及會(huì)議；深入金融、政府、電信、醫(yī)療、教育等行業(yè)舉行行業(yè)客戶(hù)會(huì)議，細(xì)化行業(yè)解決方案，并進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)化；并和國(guó)際災(zāi)難協(xié)會(huì)DRI、CSDN、新浪、搜狐、云災(zāi)備聯(lián)盟等技術(shù)、社區(qū)和大型媒體聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步提升公司形象。

2017年上半年，中國(guó)GDP增速均為6.9%，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值14141億，同比2016年同期增速高達(dá)21%。信息產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁的數(shù)字表現(xiàn)印證災(zāi)備行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)并非一枝獨(dú)秀。那么如何在這個(gè)數(shù)據(jù)信息高速增長(zhǎng)的時(shí)代，順勢(shì)崛起，在全球范圍內(nèi)塑造中國(guó)的災(zāi)備品牌，是包括英方在內(nèi)的中國(guó)災(zāi)備企業(yè)不可回避的課題。

王珂玥

存儲(chǔ)在線（DOSTOR）主編