??華碩服務器產品總監(jiān)：舒賾
2006年的服務器市場充滿了競爭的“火藥味”，英特爾和AMD圍繞雙核處理器展開的角逐已經成為2006年服務器市場的一道“風景線”。面對兩大核心處理器廠商的“過渡”競爭，華碩服務器產品總監(jiān)舒賾不僅嚴把產品品質關口，帶領華碩研發(fā)團隊攻破一個個產品應用難點，為用戶提供最佳應用和高品質的產品；另一方面，舒賾對整個服務器產業(yè)有了更深層次的思考，提出了健康、持續(xù)性的產業(yè)發(fā)展構想??走向服務器產業(yè)“競合時代”。
2006年如同業(yè)界專家們預計的一樣，迎來了持續(xù)、強勁的“雙核風”，然而兩大上游廠商的過渡競爭，紛沓而至的雙核服務器新品，并沒有給終端用戶帶來應用升級的快感，反而讓他們變得猶豫不決，更多持觀望態(tài)度。在2006雙核服務器“熱炒冷賣”的混沌時期，一直以沉穩(wěn)、務實的企業(yè)文化著稱的華碩有了更深層次的思考，華碩服務器產品總監(jiān)舒賾提出了健康、持續(xù)性的產業(yè)發(fā)展構想??走向服務器產業(yè)“競合時代”。
舒賾認為，技術的不斷升級對產品不斷成熟是有好處的。但是，當雙核技術之爭產生相互詆毀并愈演愈烈，往往會離散和肢解了行業(yè)發(fā)展的凝聚力，加長了用戶采購的觀望期，無休止的爭論導致大家忽視了共同擴大應用市場的責任與目標。經過冷靜的思考，華碩倡議應該共同來來經營“雙核品牌”，倡導走入服務器產業(yè)的“競和時代”。
要競爭，更要競和。從戰(zhàn)略意義上講，競和的觀念就是要加強合作，在行業(yè)市場的競爭過程中達到雙贏乃至多贏。華碩倡導打造上下游廠商的服務器產業(yè)鏈良性循環(huán)，共同作大雙核服務器應用市場，把上游廠商的雙核之爭引導向拓展應用的積極方向，真正走向產業(yè)化道路，完善產業(yè)鏈，教育市場，使用戶達到一個雙核產品的認知，讓雙核不只停留在概念的炒做上，而是真正的形成應用高潮。這樣也能有效降低整個行業(yè)成本，降低產品研發(fā)風險，保證產業(yè)持續(xù)有序的向前推進。
舒賾認為，服務器產業(yè)的健康發(fā)展，需要業(yè)界上下游廠商共同努力，一起培育市場，引導用戶需求，擴大整個市場份額。為達到引導用戶需求、培育市場的目的，華碩攜手上下游合作伙伴展開“FISO全球計劃”，通過與(上游)零部件廠商以及(下游)渠道合作伙伴的緊密合作，打通上下游產業(yè)鏈，整合全球優(yōu)勢資源，實現(xiàn)“共好、多贏”的戰(zhàn)略目標。從實施情況來看，華碩的FISO計劃效果十分顯著，也受到所有合作伙伴的熱烈歡迎和積極響應，希望這種成功的合作模式能夠為其他廠商的競爭合作提供借鑒。
對于成熟的產業(yè)鏈來說，產業(yè)鏈效應是一種疊加效應，鏈條上的上下游廠商能夠產生效應的倍增，共同降低雙核產品單獨推廣和普及的成本，維護產業(yè)鏈條的“生態(tài)平衡”。華碩舒賾提出的“競合”觀點，將為服務器產業(yè)的健康發(fā)展起到非常重要的積極作用。
附：舒賾個人簡介
舒賾??
現(xiàn)任華碩電腦公司服務器事業(yè)部產品總監(jiān)，全面負責華碩服務器在全國范圍內的市場推廣及渠道開拓、產品銷售等工作。從2003年底加入華碩以來，他在工作中力求完美，并將精力重點投入到渠道管理上，不斷進行渠道的改進及創(chuàng)新，為華碩服務器的日后開拓打開了良好的局面。
雖然是工學博士出身，但舒賾并沒有“重武輕文”，他深刻的認識到單是利用先進的技術打造過硬的產品還不足以滿足用戶的需求，用戶關心更多的不是技術，而是如何通過科技的應用達到效益增長的效果，所以華碩服務器的產品研都從用戶應用需求入手。而面對用戶總投資成本（TCO）、管理以及維護方面的困擾，借助于渠道的力量推動解決方案和售后維護顯然更為重要。為此，舒賾帶領華碩服務器團隊在“產品領先，伙伴至上”的策略指導下，于2006年啟動了針對渠道合作伙伴的FISO巡展計劃。通過FISO計劃的實施，來有效整合上下游資源，為用戶提供更具性價比的產品和更優(yōu)質的服務，從而幫助華碩服務器在市場競爭中取得更大的勝利。
舒賾創(chuàng)造性的利用FISO計劃打造了一個以華碩服務器為中心的良性產業(yè)鏈，不僅與眾多上下游合作伙伴實現(xiàn)了多好共贏，而且也為整個服務器市場的健康發(fā)展起到巨大推動作用，F(xiàn)ISO計劃的成功已經成為服務器產業(yè)良性發(fā)展的經典示范。
