互聯(lián)網(wǎng)成龍頭，公有云擠壓中小規(guī)模客戶采購

互聯(lián)網(wǎng)是云計算變革最大的受益者，電子商務(wù)、移動社交、云計算、視頻、游戲等新興應(yīng)用，不斷推動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的成長，也為互聯(lián)網(wǎng)采購注入了源源不斷的增長動力。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2016年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在整體市場的出貨量份額為33%，是第一大行業(yè)市場，份額比第二位政府行業(yè)高出12個百分點，而且也是增長最快的行業(yè)，2016年同比增速為22%。

同時，互聯(lián)網(wǎng)運營商主導(dǎo)的公有云尤其值得注意?？焖侔l(fā)展的公有云客觀上抑制了中小企業(yè)、地方政府等用戶的服務(wù)器采購，因為對于這些用戶，采購SaaS和PaaS服務(wù)，是一個更經(jīng)濟的選擇。單路和塔式服務(wù)器等對這些行業(yè)依賴較強的產(chǎn)品持續(xù)萎縮，在2017年第二季度，上述產(chǎn)品的銷售額占比分別為2%、1.9%，幾乎到了可以忽略的地步。同時，對于大規(guī)模的運營商，正在越來越緊密的將硬件設(shè)備的設(shè)計與實際應(yīng)用結(jié)合，從而對于產(chǎn)品定制的要求越來越深入。

可以說，公有云的發(fā)展客觀上實現(xiàn)了市場結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變——互聯(lián)網(wǎng)運營商的集中采購代替了中小企業(yè)等用戶的分散采購，機架、多子星、整機柜和更多定制化創(chuàng)新產(chǎn)品替代了塔式和單路服務(wù)器。

互聯(lián)網(wǎng)：JDM融合用戶的業(yè)務(wù)鏈

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是深度定制化的市場，在這種形勢下，以客戶為中心，重組、調(diào)整現(xiàn)有的業(yè)務(wù)鏈，讓企業(yè)能夠快速響應(yīng)客戶需求，靈活決策，實現(xiàn)有品質(zhì)的快速交付，是每個傳統(tǒng)服務(wù)器廠商都面臨的挑戰(zhàn)。其中，業(yè)務(wù)創(chuàng)新最為成功的是浪潮，其成功經(jīng)驗被總結(jié)為JDM模式，就是聯(lián)合開發(fā)。

這種創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，是基于雙方產(chǎn)業(yè)鏈融合的產(chǎn)品服務(wù)的全程定制，將中國TIE1和TIE2的互聯(lián)網(wǎng)運營商變成浪潮穩(wěn)定的客戶。據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場份額連續(xù)9個季度蟬聯(lián)第一。在天蝎整機柜服務(wù)器領(lǐng)域，份額一直保持在60%以上，在AI服務(wù)器領(lǐng)域的份額保持在60%以上。

業(yè)務(wù)鏈的融合是JDM的核心。浪潮的研發(fā)人員會深入到客戶業(yè)務(wù)中去，用戶也會深入了解浪潮的運營，實現(xiàn)雙方需求與研發(fā)端、采購端、生產(chǎn)端的全面對接。這種JDM模式是與用戶建立了超越一般意義供需雙方的深度合作，同用戶的關(guān)系從服務(wù)變成了共生。
有了JDM模式的保證，浪潮可以更快交付定制化的產(chǎn)品方案，也可以和用戶建立深入至架構(gòu)層、芯片層的合作關(guān)系。今年4月，浪潮與百度聯(lián)合發(fā)布了面向AI應(yīng)用的專用系統(tǒng)SR-AI整機柜服務(wù)器，該系統(tǒng)實現(xiàn)了GPU資源池化，這套方案單節(jié)點最大支持16個GPU，整機柜最大支持64塊GPU，應(yīng)用于百度的無人駕駛、語音識別、圖像識別等業(yè)務(wù)，可將訓(xùn)練速度提高了5-40倍。騰訊則將SR4.5用于其分布式存儲系統(tǒng)中，實現(xiàn)了單機柜近4PB的超大存儲資源池，并通過優(yōu)化性能，極大提升服務(wù)器的能效比，TCO可降低31%。

4月，浪潮與百度聯(lián)合發(fā)布SR-AI整機柜服務(wù)器（百度代號X-MAN）

JDM也不僅僅局限在產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)，也體現(xiàn)在商業(yè)模式的創(chuàng)新。浪潮還與客戶共同將這種面向未來應(yīng)用場景創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品推廣到更多行業(yè)客戶，實現(xiàn)從短期產(chǎn)品成功到長期商業(yè)模式成功。近日，浪潮和百度聯(lián)合發(fā)布了ABC一體機應(yīng)用于傳統(tǒng)的制造業(yè)，比如，鋼廠利用ABC一體機來實現(xiàn)鋼材瑕疵的智能檢測，對于紅皮、褶皺、孔洞等品質(zhì)問題進行快速、精準(zhǔn)的定位，提升質(zhì)檢效率，并節(jié)省大量人力成本。

9月，浪潮與百度聯(lián)合發(fā)布ABC一體機

以高端產(chǎn)品穩(wěn)固傳統(tǒng)行業(yè)市場

政府、電信和金融是三個規(guī)模最大的傳統(tǒng)行業(yè)市場，2016年三大行業(yè)出貨量整體市場中的占比合計37%，可以說，做好互聯(lián)網(wǎng)和三大傳統(tǒng)行業(yè)，就可以獲得理想的市場份額。

浪潮能夠獲得市場第一，不僅源于在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的的穩(wěn)固優(yōu)勢，也源于傳統(tǒng)行業(yè)市場份額的不斷提高。2017年上半年，浪潮在金融行業(yè)的銷售額增長近30%，在郵儲銀行總行、國開行、銀聯(lián)、中國人壽等用戶公開招標(biāo)中相繼獲得千萬元級或者億元級別的訂單，在各地城商行、農(nóng)信社招標(biāo)中，累計中標(biāo)額度達數(shù)千萬元。在移動、電信和聯(lián)通的招標(biāo)中，累計中標(biāo)額度近14億元。

而且伴隨著市場向少數(shù)總部級用戶集中，市場結(jié)構(gòu)也在慢慢向高品質(zhì)和高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，一方面，應(yīng)用的集中導(dǎo)致大規(guī)模、超大規(guī)模系統(tǒng)的數(shù)量越來越多，客觀上刺激了對高端服務(wù)器的需求。另一方面，高端和高品質(zhì)服務(wù)器在可用性方面具有更好的表現(xiàn)，能夠有效降低后續(xù)運維支出，獲得更低的整體成本。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，在互聯(lián)網(wǎng)之外的傳統(tǒng)行業(yè)市場四路及以上服務(wù)器的銷售額占比已經(jīng)達到38%。2017年上半年在四路及以上市場，浪潮出貨量第一并在8路服務(wù)器市場連續(xù)15個季度份額第一。

復(fù)制JDM，拉通中國和海外

云計算時代不僅是變革的時代，更是全球化時代。在過去的幾年，中國市場的增長也有效的改變了全球競爭格局，但是“不謀一隅者，不足謀全局”，浪潮正在不斷加快業(yè)務(wù)的全球化拓展，把中國市場的成功模式，如JDM模式，復(fù)制到海外市場，也將全球的領(lǐng)先技術(shù)帶帶入中國。

目前，浪潮在北美已經(jīng)有了很多優(yōu)秀的應(yīng)用案例，很多產(chǎn)品就是基于美國領(lǐng)先的客戶需求設(shè)計來共同研發(fā)，而且浪潮針對北美市場定制的產(chǎn)品也迅速獲得了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場的認(rèn)可。

GTC 2017，浪潮NF5288M5 2U8 GPU服務(wù)器廣受北美客戶關(guān)注

同時，作為ODCC、OCP、OPEN19三大開放計算標(biāo)準(zhǔn)組織的共同成員，浪潮一方面將中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)推廣到國外，也將國外領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)帶入到中國，加快了各個組織和標(biāo)準(zhǔn)的融合，更貼合客戶應(yīng)用的同時，有效的縮短標(biāo)準(zhǔn)制定周期，提高開放計算組織的效率。

可以說，浪潮不僅拉通了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)，也拉通了中國和海外市場，用兩個拉通的思路繼續(xù)穩(wěn)固中國市場、開拓更大的海外市場，早日實現(xiàn)全球前三的目標(biāo)。

zhangnn