吳磊：大家早上好，今天早上我只有20分鐘的時間，請大家放心，盡管IBM公司是60年前發(fā)明了磁帶和硬盤技術，今天我會用閃存的速度完成這20分鐘，確保后面各位演講者的時間。

首先我想先做一個簡單的介紹，IBM公司硬件部門現(xiàn)在有三大產(chǎn)品系列。

一是最傳統(tǒng)的主機系統(tǒng)，支撐我們在座各位每天消費的核心應用，還是運行在IBM主機上的，每天可以完成上億筆實時的交易。

二是我們歷經(jīng)考驗Unix服務器（小型機產(chǎn)品）。 Power 系列服務器是最穩(wěn)定的Unix服務器，在過去十多年里，一直作為各行各業(yè)的核心支撐系統(tǒng)。

第三個是存儲產(chǎn)品，也是我負責的產(chǎn)品。主機，Unix服務器和存儲系統(tǒng)，這些基礎架構(gòu)支撐著我們走向認知計算的時代。因為無論產(chǎn)生多少的數(shù)據(jù)，無論是過去，還是今天的互聯(lián)網(wǎng)的時代，無論今天是用什么樣的方式交付服務，最終還是離不開基礎架構(gòu)。

如果沒有基礎架構(gòu)，所有的軟件、服務、軟件定義都將不復存在。

數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了一個非常新型的自然資源，到2016年總共產(chǎn)生了16ZB的數(shù)據(jù)，一個ZB相當于一千個EB，未來再往后看10年，到2026年會有163ZB數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，10年10倍增長。這些給在座的各位，無論是我們的同業(yè)者還是我們的客戶和媒體的朋友，大家都可以看到這個行業(yè)會是一個非常興旺的行業(yè)，在這個行業(yè)找工作肯定沒有問題。

我用一個冰山的圖來做一個很簡單的詮釋。

水面上我們看到的很多的都是我們傳統(tǒng)的東西，結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，大多都放在數(shù)據(jù)庫里面。但是今天我們面對的挑戰(zhàn)是什么？有大量，實時產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，特別是新產(chǎn)生的數(shù)據(jù)超過75%甚至80%都是非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的獲取都是實時產(chǎn)生的。

各種物聯(lián)網(wǎng)設備，包括每一個人的手機在內(nèi)都在實時產(chǎn)生數(shù)據(jù)。 最困難的不是數(shù)據(jù)的產(chǎn)生和獲取，而是如何去分析這些數(shù)據(jù)，隨時隨地用通過最經(jīng)濟的方式去分析并獲得洞察力。 今天，利用開源軟件，用開放的平臺硬件去構(gòu)架一個大數(shù)據(jù)的工具平臺，是一件很容易的事情。 但是只靠工具是無法為客戶帶來洞察力，最終無法形成業(yè)務模式。

今天客戶的需求是將非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成一種能力。如營銷的能力，市場推廣的能力，為了解決精準營銷，降低庫存，提高銷售，找出可以重復銷售的客戶，這些是我們面對的最大挑戰(zhàn)。

IBM的存儲戰(zhàn)略非常簡單，那就是 “持續(xù)為客戶提供企業(yè)級存儲軟件，硬件，和軟件定義基礎架構(gòu)，在幫助客戶利舊的同時，能夠更好地迎接混合云的時代”。

這幾年有些人很奇怪這家公司為什么還沒有倒掉，因為我們還有成千上萬的客戶在使用我們的產(chǎn)品和服務，還有很多的合作伙伴的支撐，更重要的是IBM還在不斷的發(fā)明創(chuàng)造，不斷的轉(zhuǎn)型。

對客戶而言，今天是一個新舊交融，快慢混合的時代。不能簡單地把傳統(tǒng)的系統(tǒng)全部丟掉，否則今天很多的實體行業(yè)，生產(chǎn)系統(tǒng)就會直接的垮掉；但是也必須需要擁抱新時代，因為今天的客戶要求多重選擇，需要面對新的挑戰(zhàn)，不愿意被鎖定在一個廠家的身上。

四年前IBM是在業(yè)界第一個宣布針對閃存技術和項目投資十億美金，四年過去，今天在中國市場，無論在金融、電信、制造、流通、政府，我們看到越來越多的客戶把它的核心系統(tǒng)、交易系統(tǒng)，甚至現(xiàn)在越來越多的從Tier 0到Tier 1 都在往全閃存，混合閃存上遷移。

更重要的是繼續(xù)在軟件定義存儲和軟件定義基礎架構(gòu)上的投資。對IBM來講，要不斷的創(chuàng)新，不斷的投入，更好地服務我們廣大的客戶。 在全球客戶和合作伙伴的支持下，過去三個季度IBM全球存儲做到了持續(xù)成長。

存儲是一切的基礎，軟件定義存儲是一個架構(gòu)?；旌显剖菢?gòu)建認知方案的基礎架構(gòu)平臺。

在過去幾十年里，傳統(tǒng)的應用，無論是ERP、供應鏈管理、客戶管理，都是以結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的方式存在。這些核心數(shù)據(jù)是任何企業(yè)不可能丟掉的。今天，所有新的和互聯(lián)網(wǎng)接入的系統(tǒng)，無論是從微信，淘寶，以及臉書，這些都是非結(jié)構(gòu)化，來自于分布式的計算環(huán)境。任何一個商業(yè)用戶，他都必須要考慮到如何保證過去的產(chǎn)品和投資，同時又能跟新的互聯(lián)網(wǎng)（新架構(gòu)）對接，確保過去的投資，特別是數(shù)據(jù)。因為存儲和服務器最大的區(qū)別之一是，服務器只要有兼容性就可以從一個廠商遷移到另一個廠商，而存儲考慮的是數(shù)據(jù)的可用性和可靠性，這對客戶的生產(chǎn)才是最重要的。

同時，如何能夠幫到客戶在任何時間、任何地點，高效、可靠并且經(jīng)濟的交付這些數(shù)據(jù)，這是我們的核心能力。

我們也對自己的核心競爭力做了分析。首先，很多技術，無論是硬件還是軟件定義的存儲，我們和很多別人不一樣，我們不是簡單從軟件出發(fā)。我們利用過去幾十年在存儲產(chǎn)品上的經(jīng)驗，把穩(wěn)定的系統(tǒng)里面的核心代碼拿出來變成軟件，再交付給用戶。當然這個需要經(jīng)過重新深度優(yōu)化，也要滿足最新的向外擴展的架構(gòu)。

針對軟件定義的存儲，我們有了超過五萬多個成熟客戶的部署。 客戶可以選擇一體機，軟件方式進行交付和部署。 幫助客戶完成在數(shù)據(jù)中心，混合云環(huán)境下完成各種存儲服務。二種模式，同樣的代碼，同樣的使用體驗。在一個開放的時代，沒有一個廠商可以鎖定一個客戶，沒有一個技術可以鎖定客戶。必須把自主權交給客戶，交給合作伙伴，這點是非常重要的。

通過統(tǒng)一存儲和分層存儲技術，讓客戶便捷地把過去的投資利用起來。我們有很多的客戶，無論在傳統(tǒng)的行業(yè)還是新的互聯(lián)網(wǎng)+應用，他們之所以選擇IBM的解決方案，就是因為他看到了IBM存儲解決方案既可以利舊，又可以幫他在新的向外外擴展架構(gòu)上使用，給客戶更多的選擇，更多的自由。

IBM 存儲軟件和軟件定義存儲解決方案圍繞整個數(shù)據(jù)的生命周期。從數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、主數(shù)據(jù)、原數(shù)據(jù)的管理、數(shù)據(jù)質(zhì)量控制，集成存儲，數(shù)據(jù)治理一直到整個的存儲架構(gòu)。我們正是通過這些軟件幫助客戶更好地在數(shù)據(jù)平面和管理平面存放數(shù)據(jù)，管理數(shù)據(jù)和系統(tǒng)。

我們?yōu)橛脩籼峁┝税◤娜W存，混合閃存，磁盤，帶庫等各種存儲基礎架構(gòu)產(chǎn)品。 今天全世界頭三大云運營商使用了IBM帶庫技術，因為只有帶庫才能給客戶提供最高的性價比，無論你的溫數(shù)據(jù)還是冷數(shù)據(jù)；全閃存，混合閃存從最普通的可以在工作組使用，一直到可以支撐大型核心系統(tǒng)，支持真正意義上的雙活；軟件定義存儲產(chǎn)品，可以以一體機的方式交互，也可以以軟件方式，裝在任何一個開放的X86服務器平臺上，就可以變成一個企業(yè)級存儲服務器。

歸檔和備份解決方案，無論是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫備份，操作系統(tǒng)，文件的備份，當然目前最新的虛擬機備份解決方案。 群集的虛擬化，這塊可能跟存儲目前看不太搭邊，但在今天云計算的環(huán)境下，分布式計算是基礎，都是群集，可能是一百個節(jié)點、一千個節(jié)點，都是在群集里面，如何快速地調(diào)配任務，跨物理數(shù)據(jù)中心的任務調(diào)度，完成不同的業(yè)務。還有針對在混合云環(huán)境下，迅速的幫助業(yè)務驅(qū)動管理，在敏捷開發(fā)環(huán)境下完成存儲服務。

我們?yōu)榭蛻魷蕚淞四男〇|西？前面我們說得很清楚，我們的解決方案聚焦在“數(shù)據(jù)經(jīng)濟”，我們所謂的“數(shù)據(jù)經(jīng)濟”不是去說服客戶花錢買介質(zhì)，而是希望用戶買到的是經(jīng)濟使用存儲的能力，有了這種能力，可以更好地存儲，使用數(shù)據(jù)。 大家都知道介質(zhì)會隨著時間的推移變得更便宜，無論是磁帶還是硬盤或者閃存，都是這樣，但是如果把錢花在能力上，這對客戶來講是才是有意義的。 比如說我們的虛擬化，統(tǒng)一存儲技術，透過實時壓縮，除重，分層存儲幫助客戶化更少的錢獲得更大的自由和擴展的能力。同時， 我們也是想盡一切辦法幫助客戶利舊，保護過往的投資，提升用戶的使用體驗。例如， 今天我們在所有的IBM存儲軟件， 硬件，IBM軟件定義存儲三大類產(chǎn)品上，所有的用戶界面，使用體驗是統(tǒng)一的，一致的。 這也是在過去的四五年時間，我們把自己所有存儲軟件，硬件管理界面，進行統(tǒng)一的優(yōu)化和調(diào)整。讓用戶使用和學習的曲線非常的平滑，在產(chǎn)品上和技能上的投資可以得到充分的保障。

我只是舉了幾個跟存儲相關的產(chǎn)品來跟大家進行分享，最左邊的，如果大家經(jīng)常瀏覽DOIT網(wǎng)站，大家就會看到DOIT有很多介紹，關于我們的量子計算技術。大家可以直接瀏覽IBM 量子計算體驗(www.qiskit.com)網(wǎng)站，就可以直接體驗20個量子位的IBM的量子計算。到明年，IBM有可能推出50個量子位的計算服務。同樣還會是利用IBM Cloud 云服務的方式交付給各位。

中間這張圖講述的是IBM的相變存儲。過去12年，IBM不斷創(chuàng)新研發(fā)，今早把這項技術商用化。 希望在不久的將來就可以看到相變存儲的產(chǎn)品的推出。相變存儲的產(chǎn)品，它比目前的閃存快一百倍，壽命是閃存的一千倍。

今年6月份，IBM蘇黎世存儲實驗室研發(fā)的技術，可以實現(xiàn)在手掌這么大的磁帶盒里不經(jīng)壓縮可以存放330TB數(shù)據(jù)，這個技術的保證了我們的客戶可以在未來十年在磁帶介質(zhì)產(chǎn)品上可以放心繼續(xù)投資。

最后，再一次感謝各位。IBM還在你們的身邊，像過去106年一樣，未曾消失過，也希望能有更多的機會繼續(xù)服務大家，謝謝。

xiesc