今天,在朋友圈驚現“阿里云接近0元中標數百萬預算項目!不給其他公有云廠商活路?”的貼子,看到標題嚇一跳,以為阿里云和南方某公司一樣,也開始玩0元中標的套路,那不但是為富不仁,而且,針對南方某公司0元中標的事件,阿里云負責人信誓旦旦地說過,絕不做這種沒底線的事情,難道阿里云食言而肥了?
點開內容看,發(fā)現這里面有點玄機,文章中的中標價格后面,有一個括號,里面是“綜合單價”,于是到中國政府采購網檢索到這個項目,下載了中標公告全文,才發(fā)現原來這個是一個定價采購項目,也就是所謂的“綜合單價”。簡單說,我總預算是這么多,但我沒想好我要買哪些東西,以及這些東西分別是多少,然而采購東西總要招標吧,于是,我就列一堆我可能需要的東西,投標方就這些東西來報價,為了能夠對投標方的價格進行衡量和評比,我設定了不同產品在評比中所占的權重,然后計算得到一個綜合單價。然后價格低的得分最高。
以下節(jié)錄自中標公告,人家阿里云的中標綜合單價97.55元是這么來的:
還好,阿里云還是一家有良知的企業(yè),沒有干出那種不要底線的事情。而且,人家中標公告里面明白說了,這個項目是單價評分,“數量不適用”。必須要為阿里云鳴個不平。
現在這個時代,有些專家,要么是說話不過腦子,要么純粹是閉著眼睛胡說。真不知道是專家還是“磚家”。不過仔細思量,其實真可能是磚家,這磚頭就是拍向阿里云的。管你真相如何,我先拍過再說。大不了事后來一句,沒看清楚細節(jié),反正又不承擔什么責任。
事實上,現在云計算項目,這種綜合單價招標已經是常態(tài),在傳媒行業(yè),包括北京臺在內,芒果TV、新藍網等,都是按照這種模式在招標。這種招標的好處在于,甲方能夠在使用云資源方面獲得最大的靈活性,并且完全貫徹公共云的“隨需開啟,按量計費”的特性。時代已經發(fā)展了,但有些磚家還活在系統(tǒng)集成時代。
之后,聯系上了一個了解這個項目內情的朋友,了解到這個項目其實競爭非常激烈,幾家頭部的云計算廠商悉數到位,阿里云以極小的優(yōu)勢險勝對手。由此也見得,云計算市場的競爭已經發(fā)展到了白熱化的程度。阿里云借助其強大的規(guī)模優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢,在競爭中最終勝出,并不是出乎意料的事。