從市場層面來看，Bakbone以及James R Johnson本人都非?？粗貋喬貐^(qū)，目前有三分之一的客戶位于亞洲和日本地區(qū)，而中國和印度市場將是未來的主要拓展目標(biāo)。Bakbone對各個地域市場的需求十分敏感，比如在中國市場的產(chǎn)品就包括簡體和繁體。
  
    在交談中，James R Johnson根據(jù)側(cè)重點不同把市場分為大型企業(yè)、中型企業(yè)和低端市場，在他看來，Bakbone以前一直關(guān)注的都是中型企業(yè)，現(xiàn)在還包括低端市場。這些客戶對存儲需求不是很多，但是因為IT人員的精簡反而對產(chǎn)品本身有很高的要求。而這兩個市場通常也不是直銷市場，Bakbone的強(qiáng)處就在于合作伙伴的支持。而EMC中國前華東區(qū)總經(jīng)理曹新康的加盟，更表明了Bakbone希望借助其強(qiáng)大的渠道銷售能力，來拓展整個中國市場的發(fā)展。
  
    在時任BakBone中國區(qū)總經(jīng)理的曹新康看來，今天的Bakbone正像幾年前的EMC一樣，雖然有很多客戶對其產(chǎn)品感興趣，但由于渠道建設(shè)的不完善，整體覆蓋面狹窄，導(dǎo)致公司與客戶不能通暢的交流，他首先要做的就是，完善渠道體系，加強(qiáng)對直接面向用戶的系統(tǒng)集成商進(jìn)行培訓(xùn)，與合作伙伴合作舉辦各種市場推廣活動以及投資戰(zhàn)略合作伙伴。相信對于EMC華東區(qū)從無到有的他來說，這些都是輕車熟路。對于Bakbone以及他的中國團(tuán)隊來說，現(xiàn)在最關(guān)鍵的問題是，已在中國市場耕耘四年的Bakbone是否能順利收獲其播種的希望。

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