記者：馬總，應該說，去年寶德在安騰方面的市場業(yè)績非常好，增長了300％，您覺得您去年做了哪些工作，收到了這么好的效果?
馬竹茂：其實這個成績的取得不是我們寶德一家努力的結果，你也知道，我們的安騰產品是跟英特爾公司和法國布爾公司合作開發(fā)的。Intel公司一直是我們非常好的戰(zhàn)略合作伙伴，可以這樣講，沒有Intel，就沒有寶德。寶德在去年年初，開始在安騰項目上跟法國布爾合作。之所以選擇布爾合作，首先考慮的是他們的產品技術非常優(yōu)秀。剛才呂卡總裁也跟你談了，他們的歐洲有很多非常成功的案例，可以說遍布各個行業(yè)，很多都是世界有名的大公司。另外，就是像上午布爾陳興所講的，布爾的高性能計算架構是一個開放的架構，是一個跟安騰解決方案聯盟完全相同的一個理念。而且它還支持異構系統，這使得我們在遇到很多客戶的復雜問題時，解決起來非常輕松。
也就是說，我們這種戰(zhàn)略合作非常好，使得我們的基礎工作做得比較扎實，這樣我們寶德在推出安騰的新產品方面和培訓技術支持人員方面，進行得都很順利。
記者：我也聽說布爾把自己最拿手的專業(yè)技術都給了寶德，是這樣的嗎？
馬竹茂：可以說，我們雙方合作得比較真誠，我們確實得到了布爾公司很多非常先進的技術，這在以往的跨國技術合作上恐怕也是少見的。你要知道，我們寶德是一個民營企業(yè)，跟聯想或者曙光那樣有一些政府和科研背景的公司不一樣，我們完全是靠服務用戶，拚市場拚出來的，所以這點上我覺得跟布爾還是非常正確的。
還接著剛才的問題說，說到業(yè)績，其實去年安騰2 Montecito也是7月才發(fā)布，能夠在不到半年的時間把安騰做到中國品牌市場的老大，可以說與安騰解決方案聯盟是分不開的。去年，安騰聯盟在全亞洲有巡展，我們寶德也一直參加，因為我們寶德是安騰聯盟的16個成員之一，是亞洲唯一的。這對寶德在亞洲的宣傳很有好處。聯盟會從大的方向上幫助我們整體宣傳，對媒體，業(yè)界用戶產生影響。而我們自己在尋找真正可以廠商價值的用戶，那就是我們要聚焦在自己熟悉的行業(yè)和客戶上。比如教育，我們的很多客戶是大學和研究所，原來他們就采購過寶德的產品，對安騰產品的性價比非常滿意，對我們的技術服務也比較放心，所以會跟我們合作。
記者：嗯，我覺得良好的合作就讓您成功了一半，您又依靠了聯盟的力量宣傳了自己，最后在戰(zhàn)術上找自己最熟悉的陣地，使得業(yè)績非常不錯。那么，您能舉一個事情說明去年留給您印象最深刻的嗎？
馬竹茂：我記得我們去年年底左右在打一個高校的招標時，因為用戶原因不便透露是哪家，我們元旦前開始做規(guī)劃和方案，元旦后就要給學生進行選課系統和學籍注冊，當時是幾萬學生在同一天上線登錄，采用我們的平臺和IBM Power的平臺，最后我們勝出，IBM的技術人員最后還不服氣，但是他們還是輸了。所以我覺得這個例子給了我很大的震撼，讓我們自己對我們的產品和技術要有信心。
記者：嗯，我也相信這樣的事情在今年會越來越多。那么您對今年的市場有哪些預期，將在那些行業(yè)重點部署呢？
馬竹茂：應該說去年的業(yè)績非常之好，但是也只是一個市場探索階段，等于從零起步，相信今年我們就是輕車熟路了，我們預感到了今年市場會有很多變數，所以我們對今年的市場預期是30～40％，我覺得這是我們通過努力可以做上去的，當然這也只是希望，大概是這樣。
從行業(yè)來說，我們會拓寬原來的用戶群，從教育、科研機構到政府、金融、電信、企業(yè)等。其實，我們有很多成功案例，比如中國電信，騰訊網，新浪UC以及北京理工大學等，有這些堅實的基礎做后盾，我相信今年的市場會越來越寬。
記者：好的，非常感謝馬總，您的講話讓我對2007年的高端市場也充滿了期待，我相信寶德還是有機會蟬聯國內安騰第一的。非常感謝！
馬竹茂：謝謝你的祝福！
