VTL的應(yīng)用趨于廣泛,這是一種趨勢,也正在逐步成為業(yè)內(nèi)的新寵。VTL產(chǎn)品自身在功能方面的不斷完善,及部分VTL備份解決方案提供商的深耕細(xì)作,大大加速了這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展進(jìn)程。而SEPATON無可厚非地成為VTL領(lǐng)域精細(xì)化運(yùn)作的典范。
SEPATON是全球知名的虛擬磁帶庫生產(chǎn)研發(fā)廠商,提供基于磁盤備份的數(shù)據(jù)保護(hù)方案,在當(dāng)今VTL市場中占據(jù)重要的領(lǐng)先地位。公司在各個(gè)領(lǐng)域均擁有客戶,并為國家安全、防御、軍事部門等數(shù)據(jù)備份及恢復(fù)提供了高效、安全的解決方案。在中國,SEPATON也為眾多知名的保險(xiǎn)公司、銀行、電信運(yùn)營商提供了完整的數(shù)據(jù)備份解決方案。多年的市場耕耘,SEPATON取得了無數(shù)的驕人業(yè)績,談到此SEPATON中國區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)翟珉先生說,“SEPATON成功的背后,離不開渠道及眾多合作伙伴的大力支持,SEPATON也將進(jìn)一步持續(xù)加大對渠道合作伙伴的扶持力度”。
視渠道合作伙伴為成功之道,SEPATON樂此不疲。不久前,SEPATON推出的具有全新意義的合作伙伴計(jì)劃??區(qū)域增值分銷商計(jì)劃一經(jīng)推出,便引起了廣泛的市場回應(yīng),在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),就有許多國內(nèi)優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商、軟件供應(yīng)商、專業(yè)的存儲產(chǎn)品供商,前往SEPATON咨詢合作事宜,并在一些重點(diǎn)行業(yè)取得了廣泛的合作。
據(jù)SEPATON介紹稱,區(qū)域增值分銷商計(jì)劃是SEPATON 2007年主要的渠道策略,支持各種合作伙伴,如代理商、增值代理商、解決方案供應(yīng)商、ISV、OEM和獨(dú)立設(shè)備供應(yīng)商等。該區(qū)域增值分銷商計(jì)劃承諾:凡是經(jīng)銷并愿意向最終用戶推廣SEPATON產(chǎn)品,并完整填寫SEPATON 產(chǎn)品區(qū)域增值分銷商申請表,便可以成為SEPATON 產(chǎn)品區(qū)域增值分銷商,得到分銷總代理提供的支持,享有價(jià)格優(yōu)勢,同時(shí)還將得到從SEPATON公司直接提供的各種技術(shù),市場及銷售等多方面的支持。 其中包括,(一)銷售工具支持。凡是通過考核成為SEPATON 產(chǎn)品區(qū)域增值分銷商的公司,將得到SEPATON公司定期郵寄的產(chǎn)品資料、銷售手冊,分享有關(guān)市場活動、成功案例、解決方案等信息;(二) 促銷活動支持。SEPATON 產(chǎn)品區(qū)域增值分銷商,都可以享受定期的增值捆綁軟件包活動,以及其他相應(yīng)的優(yōu)惠活動;(三) 銷售顧問支持。區(qū)域增值分銷商,即可以申請參加SEPATON中國組織的每月1次技術(shù)及銷售市場培訓(xùn)。在銷售過程中,如果對于SEPATON產(chǎn)品的配置,產(chǎn)品性能等有任何疑問,即可致電SEPATON北京公司的系統(tǒng)工程師,獲得電話支持,并可以與SEPATON公司共享銷售信息,獲得更多的生意機(jī)會;(四) 售后技術(shù)支持。區(qū)域增值分銷商,將會獲得總代理提供的售后技術(shù)支持,除此之外,還將免費(fèi)得到SEPATON中國技術(shù)支持中心提供的5*8的電話支持。
SEPATON相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,區(qū)域增值分銷商計(jì)劃是專門針對銷售、安裝和支持備份解決方案的合作伙伴設(shè)計(jì)的。通過不間斷地對合作伙伴進(jìn)行投資和支持,長期提升合作伙伴的收入和贏利能力。全新合作伙伴計(jì)劃充分提高了對合作伙伴的投資回報(bào);增加了對合作伙伴的投資和承諾;不僅向所有的合作伙伴提供業(yè)界領(lǐng)先的優(yōu)勢產(chǎn)品,而且提供了合作伙伴可以信賴的穩(wěn)定性和可預(yù)期性;為合作伙伴提供經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、銷售計(jì)劃、培訓(xùn)和市場開發(fā)等多項(xiàng)支持的同時(shí),為合作伙伴創(chuàng)造更多的市場機(jī)會。SEPATON合作伙伴計(jì)劃能夠幫助合作伙伴成功地應(yīng)用VTL技術(shù),并獲得更廣泛的客戶滿意度以及更高的盈利能力。
權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示,“全球虛擬磁帶庫市場的總值,將在未來五年內(nèi)翻一番,預(yù)計(jì)到2011年時(shí)達(dá)到14億美元的市場規(guī)模;同期,市場的復(fù)合年增長率將達(dá)到47.4%”。
VTL充滿無限商機(jī),必將成為藍(lán)海市場,這是不爭的事實(shí)。而作為繁榮市場的一部分,解決方案提供商也好,各級經(jīng)銷商也罷,要想真正掘開VTL市場的金礦,需要共同成長,更需要利益的共享。作為全球領(lǐng)先的虛擬磁帶庫(VTL)解決方案提供商,SEPATON率先推出“區(qū)域增值分銷商計(jì)劃”,希冀在中國市場不斷壯大的同時(shí),為廣大合作伙伴,或希望耕耘VTL市場的企業(yè),提供一個(gè)更為廣闊的發(fā)展平臺,共同實(shí)現(xiàn)最大的市場利益共享,最大可能滿足用戶對虛擬存儲整體解決方案的需求。
業(yè)內(nèi)權(quán)威人士稱,SEPATON對渠道伙伴提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品線支持、銷售支持及固定的培訓(xùn),使利益最大化的同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)降到了最小。攜手渠道合作伙伴,SEPATON中國VTL市場的藍(lán)圖愈發(fā)清晰、宏偉。