“憑借多樣化的合作伙伴，整合的能力，以及領先的數(shù)字商務平臺，我們成為數(shù)字軟件解決方案領域的領導者?！盇nneliese解釋道。
“數(shù)字轉型既是對行業(yè)的一種幫助，也是一種挑戰(zhàn)，它在我們每個人心中占據(jù)最優(yōu)先的地位。我們確信有統(tǒng)一目標的可靠人才，在正確的時間和地點出現(xiàn)在我們關鍵的市場?！盇nneliese表示。
以四個核心價值觀為指導
Anneliese說，每天她的整個團隊都因為合作創(chuàng)新、以客戶為中心、激情、關聯(lián)這四個引導客戶成功的核心價值觀所驅動。
團隊在客戶成功方面所取得的成就給Anneliese留下深刻的印象。這些成就不僅體現(xiàn)在業(yè)務應用的軟件方面，而且還拓展到了服務和維護方面。
“我們以客戶為中心的戰(zhàn)略贏得了極好的口碑。我在菲律賓工作時，一位客戶說：‘我從未見過一家公司像你們這樣迅速地轉型。在過去的12個月里，Software AG所做過的任何事情，都是我以前從未經歷過的?！盇nneliese認為，“數(shù)字轉型既是對行業(yè)的一種促進，也是一種顛覆，它是我們每個人心中的潮流思維?！?/p>
“我之前的許多領導人都為我們今天在亞洲區(qū)所看到的增長付出了努力。無懼冒險，相信沒有不可能，勇于創(chuàng)新，是一種不可思議的能量和激情。挑戰(zhàn)你自己的能力界限和努力嘗試，是學習和成長的最重要的來源。”Anneliese說。
Anneliese相信，要想成為一家成功的軟件公司，需要有能力調整商業(yè)模式以適應不斷變化的客戶需求。她認為變化不是一個問題，而是一個機遇——有別于通常意義上的產品營銷，我們必須能更加靈活地理解和界定客戶需求的目標范圍。
改變就是機遇
Anneliese篤信：“我們與客戶共同界定的眾多解決方案的核心，是在任何時候、任何地點，實時地集成所有一切的能力。我們正在將Software AG公司內外優(yōu)秀的軟件人才和積極向上的心態(tài)結合起來，轉變?yōu)檎嬲膭?chuàng)新和變革的契機?！?/p>
理查德?布蘭森曾經這樣說過：“你不必遵循常規(guī)。你可以通過學習和挫折來學習”；Anneliese的職業(yè)生涯，證明她踐行了這樣一個觀念。
“客戶懂得數(shù)字轉型是生存的關鍵，因此他們需要投資于長期、互利的合作伙伴關系，這將有助于取得成功。我們也同樣在這樣做。在過去18個月里，我們的伙伴關系在我們的成功中發(fā)揮了重要作用。不同行業(yè)的每個客戶都帶來了專業(yè)知識，促使我們的創(chuàng)新并且多樣化我們的產品?！盇nneliese說。
“我們力爭以目前的市場增速穩(wěn)健成長，雖然我們不可能為每個問題找到答案。我們有一個廣泛的合作伙伴網絡，這是我們領先解決方案的補充。我們的努力也得到了回報。在亞洲，我們超過了預定的年度業(yè)績目標；作為Q3 APJ地區(qū)的一部分，我們贏得了銷售的巨大成功，也奠定了一套長期成功的準則?！?Anneliese補充道。
正確的文化是關鍵
Anneliese堅信，文化定義了一家企業(yè)到底是什么樣的，人們每天通過行動或交互來定義這個文化的內涵。許多員工長期供職于公司，知識淵博。她建議，邀請這些員工參與，傾聽他們的所說，關注他們如何改變，給所有人以成長和保持興奮的機會。相信員工所做的一切，推動在亞洲組建一個強大的、相互關聯(lián)的團隊，為爭取最佳狀態(tài)而努力。
“文化定義了我們是一個什么樣的組織，人們每天通過行動或交互來定義這個文化的內涵?！?/p>
這種能量照耀著整個公司和公司的客戶。Anneliese樂于面對這樣的挑戰(zhàn)——即把人們聚集在共同的信念、一致的主題和同一個策略之下，造就了客戶的成功。而客戶的成功，正是她衡量自己成功與否的標尺。
【原載于ASIA IT & ELECTRONICS雜志2018年2月刊】
