3月23日，英方災備在河北石家莊舉辦了合作伙伴價值峰會。在峰會現場，有近百名來自各行業(yè)的行業(yè)精英共同見證了英方在渠道、技術、解決方案和運營方面的創(chuàng)新舉措。
此次峰會是英方持續(xù)在全國區(qū)域市場加強布局的重要舉措，石家莊作為河北省會城市，對周邊地區(qū)的影響輻射不言而喻。近年來，隨著數據量的持續(xù)增長，信息安全成為社會信息化發(fā)展不可回避的課題。作為信息安全的最后一道防線，災備市場也呈現出快速發(fā)展的態(tài)勢。英方作為在字節(jié)級實時復制領域的領導者，這幾年在市場和技術方案方面，均取得了不俗的成績。
我們可以從以下幾個方面回顧這次峰會呈現的精彩內容。
一、英方持續(xù)在區(qū)域災備市場深耕
趙麗榮分享《“冀”往開來，再贏云端》
英方在河北地區(qū)的持續(xù)深耕和拓展，源自于英方擁有成熟穩(wěn)定的災備全生態(tài)產品版圖，這些受到業(yè)界好評的技術方案涵蓋了從數據存儲——數據災備——數據應用和分享的數據流動方向。在介紹英方公司及技術優(yōu)勢之后，英方華北區(qū)銷售總監(jiān)趙麗榮介紹了英方的核心軟件產品。
齊全的災備產品，是為了不斷出新以滿足用戶的應用場景。在具體的應用中，英方目前通過“災備一體機、解決方案、工具”三位一體的產品應用，滿足各類規(guī)模、各個行業(yè)的用戶需求。
趙麗榮表示：“這些完備的產品方案，需要區(qū)域的合作伙伴與英方共同努力推進，以便更好地服務區(qū)域的用戶?！睂Υ?，她詳細介紹了合作伙伴支持體系，在去年政策市場的體系下，今年英方在人才培養(yǎng)方面投入更多資源，包括線上培訓和實地培訓，加強合作伙伴災備人才隊伍的培養(yǎng)，同時也是想通過不斷創(chuàng)新區(qū)域合作伙伴的合作內容，讓雙方的合作更加緊密，在河北地區(qū)實現“冀往開來，再贏云端”的目的。
目前，英方全國工程師認證分i2 Certification STD和i2 Certification ADV兩個級別。
二、英方渠道政策正在落實
默陶英分享《英方渠道政策及案例》
合作政策是地區(qū)合作伙伴最需要了解的內容。在去年的政策基礎上，今年，英方增加了新的渠道政策，其中，在一級渠道體系中，英方合作伙伴劃分為四個方面，分別是全國總分銷、區(qū)域總分銷/技術服務商、英方云分銷商和英方戰(zhàn)略合作伙伴，并建立完善的報備制度和獎勵措施。
作為扎根河北地區(qū)的銷售經理，默陶英在介紹完渠道政策時，分享了英方在河北地區(qū)的幾個典型案例，包括河北省財政廳案例（同城異地災備）、河北省公安消防總隊容災案例（數據集中異地災備）、保定第三中心醫(yī)院（CDP與HA）、承德法院兩地三中心（數據實時集中災備）等。
三、以不斷創(chuàng)新的技術方案引領行業(yè)發(fā)展
崔立達分享《災備四大解決方案及英方產品介紹》
順應云和大數據的災備技術是英方在災備行業(yè)的特征優(yōu)勢之一，在基于主機內核級的I/O復制技術基礎上，英方擁有i2COOPY（數據實時災備）、i2CDP（持續(xù)數據保護）、i2Move（在線熱遷移）、i2Availability（應用高可用）、i2Distributor（數據分發(fā)）等業(yè)內領先的解決方案，與此同時，i2Active和i2NAS也已經享譽業(yè)界。
在談到技術方案時，英方華北區(qū)技術經理崔立達提到英方新整合的四大解決方案，并且用了12個字總結了這四大方案的特點：全面覆蓋、技術領先、安全可靠。
四、云災備市場大有可為
程權分享《英方云災備產品介紹》
更適合云計算的災備服務，作為云災備領域的執(zhí)牛耳者，英方在云遷移、云備份、云高可用、云共享等領域一直持續(xù)創(chuàng)新。英方產品營銷總監(jiān)程權在演講時提到：“英方首次提出了“Hub”的云災備產品理念，Hub不是具體指某一款產品，而是英方云的基礎服務理念，將英方云i2yun.com比喻成在本地與云、云與云之間搭建一個連接器?！?/p>
英方云災備即服務(DR-as-a-Service)秉承“hub”的產品理解，為企業(yè)提供面向云端的數據異地備份/容災、恢復，系統(tǒng)遷移，業(yè)務高可用等服務，幫助企業(yè)避免因關鍵數據丟失及業(yè)務中斷所造成的巨大損失。云災備產品及服務價格適合不同規(guī)模的企業(yè)成本投入。
在現場，他還重點介紹了災備的云化趨勢、使用方式及資費、英方云災備產品和解決方案。其中，四大核心云災備產品分別指云遷移 i2Migration、云備份 i2CopyDataManagement、云容災i2Disaster Recovery和云備享i2RecoveryShare。
同心、同行、同享，英方以六字箴言作為2018年合作伙伴價值峰會的主題，意在突出與區(qū)域合作伙伴一起共同成長，共同贏得區(qū)域災備市場和客戶的選擇。沒有創(chuàng)新的技術方案，就無法滿足持續(xù)變革的用戶需求；沒有創(chuàng)新靈活的渠道政策，就無法驅動合作伙伴共同成長；英方在區(qū)域市場的耕耘，撬動傳統(tǒng)災備格局的同時，也通過創(chuàng)新的戰(zhàn)略思路英領行業(yè)的發(fā)展。
