3月30日，新華三集團總裁兼首席執(zhí)行官于英濤在為期兩天的“新華三2018年領航者峰會”上說：“新華三集團成立伊始，就把成都作為全國戰(zhàn)略布局的重點城市之一，在成都的投資和建設，是新華三經過縝密調研分析后做出的決定?！?/p>
不解之緣
截至2017年8月底，成都高新區(qū)共聚集市場主體14萬余家。其中，企業(yè)10萬余家，上市企業(yè)33家，新三板掛牌企業(yè)111家，經認定的高新技術企業(yè)985家，在孵科技型企業(yè)1.5萬余家，世界500強企業(yè)115家。
于英濤對成都、杭州、合肥、鄭州、武漢等新興城市領導的視野、對新技術的認知能力和對城市管理的研究水平等大加贊賞；而成都正是憑借專業(yè)的政策支持、豐沃的創(chuàng)新土壤，以及對數字經濟發(fā)展趨勢的敏銳把握，為入駐企業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展的堅實支撐。
讓于英濤印象深刻的還有成都環(huán)境、成都的服務能力以及成都城市居民寫在臉上的心態(tài)：“成都真是中國最好的城市之一！”
這無疑也是今年領航者峰會選址成都的重要原因。
于英濤相信，新華三與成都的合作將成為高效服務型政府與高新科技企業(yè)良性互動、良性發(fā)展的共贏范例。
實際上，伴隨與成都的關系越來越“鐵”，新華三在成都的業(yè)務也越來越“火”：
2016年12月，新華三與成都市人民政府、成都市高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，分別簽署戰(zhàn)略合作與投資合作協(xié)議。2017年4月，新華三云計算技術有限公司在成都成立。2017年7月，新華三和成都高新區(qū)正式簽署協(xié)議，投資10億元在成都高新區(qū)設立新華三成都研究院，主要聚焦于5G技術和下一代存儲技術的創(chuàng)新研發(fā)和產業(yè)化。
而8000人規(guī)模的“新華三2018年領航者峰會”在成都舉行，將新華三與成都的合作推向新的高潮。
在本次峰會上，新華三發(fā)布的多個產品技術，包括ADNet3.0、400G數據中心方案、Comware V9網絡操作系統(tǒng)、綠洲物聯(lián)網平臺、安全云、云墻、大數據AI引擎、CloudOS 3.0、InfoSight等，以及架構咨詢和新型智慧城市技術服務解決方案，令人眼花繚亂。但是印象最深的，還是“8個一”戰(zhàn)略以及與紫光公有云的有機互補。
于英濤：數字化城市最理想的狀態(tài)是，在充分保護個人隱私、集體隱私的前提下，合力利用公共財政收入，采用云計算、大數據、物聯(lián)網、區(qū)塊鏈、人工智能等先進成熟的技術，通過對各種數據的采集、歸類，提升百姓便利與智能交通、智慧醫(yī)療等，提升城市綜合管理水平，推動整個產業(yè)的轉型升級，為政府在國計民生、社會安全等科學決策提供有價值的參考依據。
數字化解決方案的八個“一”
在全體大會上，于英濤指出，企業(yè)“數字化解決方案”離不開八個一，即：一個前提（洞察）、一個基礎（鏈接）、一個平臺（云）、一種要素（數據）、一種工具（人工智能）、一份安心（安全可信）、一群伙伴（生態(tài)）和一份保障（專業(yè)服務）。
根據IDC的數據，在2017年，由于IT不支撐、IT能力不夠而不能實現(xiàn)轉型的的企業(yè)數量超過六成。于英濤希望能夠為廣大的企業(yè)提供極具性價比的解決方案。
新華三專注于IaaS和PaaS領域，提供基礎設施，提供數字化的平臺，開放接口，去鏈接和匹配合作伙伴擅長的行業(yè)應用。
這就是八個“一”當中有七個“一”來自新華三自身的能力，有一個“一”是關于合作伙伴的重要價值。于英濤強調：“合作伙伴是我們永遠的朋友?！?/p>
這種定位很好地詮釋了新華三的戰(zhàn)略。
于英濤指出，企業(yè)數字化轉型的發(fā)力點體現(xiàn)在三個方面，一是認知和洞察。缺乏認知、沒有洞察，數字化轉型就難以開展。無論是解決方案提供商還是行業(yè)從業(yè)者，對行業(yè)的深入洞察與理解，運用最新數字化的手段去改善業(yè)務流程、生產流程，以及決策流程以準確把握行業(yè)未來走勢，認知和洞察是非常重要的。二是數字化的能力，必須能夠找到最好的合作伙伴、最好的數字化解決方案、最好的技術支撐去實現(xiàn)，三是領導對數字化轉型的重視。
在提供數字化轉型解決方案與服務的同時，新華三自身也在努力做好數字化轉型。
在新華三集團，數字化轉型是一把手工程。新華三公司員工所有的行為軌跡、所有的決策，所有的流程全部實現(xiàn)了數字化、全都能通過可視化來展現(xiàn)并且能進行歸類。
數字化轉型的價值體現(xiàn)在提升效率、降低成本和改善用戶體驗方面。例如，新華三集團僅差旅費每年節(jié)省約4000萬元人民幣，成為數字化轉型的先行者、受益者和垂范者。
與紫光公有云優(yōu)勢互補
新華三從2009年開始投身云計算市場，2012年首款云產品問世。8年來，新華三云計算業(yè)務碩果累累：總共在全國做了6000多朵云，包括13個部委的政務云、19個省級的政務云以及各種醫(yī)療云、金融云等行業(yè)云?？梢哉f，在私有云領域，新華三積累了豐富的經驗，擁有顯著優(yōu)勢。
會議期間，紫光進軍公有云市場的消息為新華三添加了“福音”。
身兼紫光集團聯(lián)席總裁、紫光股份有限公司董事長的于英濤相信，未來公有云是云計算發(fā)展的趨勢和方向之一。以阿里巴巴云、微軟Azure、AWS為代表的公有云，正在集全力面向企業(yè)級（2B）市場提供服務，而這個市場正是新華三的“大本營“。
“進軍公有云市場，是紫光集團經過了一年多時間的充分討論與評估提出的云戰(zhàn)略的頂層設計；新成立的紫光云公司將承擔紫光公有云整體的責任和使命?！庇谟f。
此前，在紫光集團旗下，新華三、紫光云數、紫光股份、紫光軟件、紫光數碼、紫光西數等云網板塊企業(yè)已經承擔了紫光云戰(zhàn)略的部分使命，具備了多年的積累和沉淀。
與現(xiàn)有公有云巨頭擁有的互聯(lián)網基因不用，紫光云基因來自企業(yè)級領域，二者的側重點就像零售的線上與線下兩個門道一樣，完全不同。
據悉，紫光云公有云作為紫光集團全資的獨立子公司，將建立完整的技術團隊和研發(fā)團隊，聚焦在城市云、行業(yè)云、大型企業(yè)的公有云服務領域，并且與新華三私有云雙劍合璧，從頂層設計、底層架構到技術開發(fā)標準與流程等方面全面協(xié)同，充分體現(xiàn)整合優(yōu)勢，形成覆蓋私有云、公有云、混合云領域行業(yè)云、城市云以及領先的數字化解決方案與服務的一體化能力，與大型互聯(lián)網公司開展錯位競爭。
鞏固數字化解決方案領導者地位
市場的競爭無比激烈。為了鞏固“數字化解決方案領導者”地位，新華三采取了一下措施：
一是保持對研發(fā)的高投入。持續(xù)的研發(fā)投入是企業(yè)在技術競爭中保持領先的基礎。新華三研發(fā)投入經費約占總收入的17%，超出國內企業(yè)平均值的3.1%和高科技企業(yè)均值的15%。
二是保持開放的心態(tài)、保持學習的心態(tài)、保持謙虛的心態(tài)。于英濤認為，在高科技技術領域，中國還要韜光養(yǎng)晦，要放下心態(tài)學習西方發(fā)達國家的新理念，特別要注重原創(chuàng)內容。
三是廣攬?zhí)煜氯瞬?。新華三每年都要吸納2,000名以上來自211、985院校的優(yōu)秀畢業(yè)生，通過他們改善干部隊伍結構，解除更多束縛，為原創(chuàng)科技帶來動力。
“一個強大的、受人尊敬的、值得學習的競爭對手，是我們前進永遠的動力。”顯然， 于英濤已經將華為作為對標對象。
從今年的峰會可以看出，無論是在基礎建設解決方案方面，還是生態(tài)環(huán)境構造方面，以及配合“一帶一路”思路與“中國制造2025”戰(zhàn)略方面，新華三都在摩拳擦掌；種種跡象表明，新華三，正在從“新IT解決方案領導者”轉變?yōu)椤皵底只鉀Q方案的領導者”。
