在發(fā)布會現場，神州數碼宣布成立大華為業(yè)務群，而華為則送給神州數碼一個“大禮包”，除了表示深度認同和支持神州數碼大華為戰(zhàn)略，更宣布神州數碼（000034.SZ）成為華為企業(yè)業(yè)務第九家全球總經銷商。
這意味著，雙方始于7年前的友誼又大大加深了一步，開啟了未來合作更廣闊的前景。
持續(xù)7年，不斷深化的合作
神州數碼與華為的合作始于2011年。從成為華為企業(yè)業(yè)務數通產品總經銷商，到華為企業(yè)業(yè)務全線產品合作，再到云計算領域的全方位戰(zhàn)略合作，神州數碼與華為的合作已覆蓋華為的多個產品線和服務領域。
截至2016年年底，神州數碼與華為的合作規(guī)模突破百億大關，雙方合作伙伴數量超過了3000家，年復合增長率超過40%。
多年的默契，讓雙方都體會到了彼此的價值。
為了更快速有效地推進合作落地，今年3月，雙方再次確立了深化戰(zhàn)略合作的方向及內容，神州數碼鄭重提出“大華為”戰(zhàn)略，將分散在不同業(yè)務板塊的華為業(yè)務進行整合，成立華為業(yè)務群，通過深度協(xié)同，共拓市場，以期真正實現“力出一孔”的效果。
目前，神州數碼華為業(yè)務群涵蓋三個業(yè)務本部，分別承接華為企業(yè)業(yè)務、消費業(yè)務、新能源與企業(yè)客戶業(yè)務，通過充分協(xié)調神州數碼的優(yōu)勢資源打通了前、中、后臺：在前臺和兄弟單位實現了客戶資源共享與業(yè)務拉通，中臺實現了市場資源共享，后臺打造了服務交互體系，在智慧城市、智慧農業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧金融、物聯(lián)網、供應鏈等領域與華為深入對接，展開了全面的合作。
“成立華為業(yè)務群，協(xié)調所有同華為有關的業(yè)務，這對神州數碼而言事關重大?！鄙裰菘毓啥戮种飨?、神州數碼集團董事長、神州信息董事長郭為相信，此舉將推動神州數碼和華為的發(fā)展不斷走向新高峰。
攜手合作，引領行業(yè)數字化轉型
在郭為眼中，華為是中國企業(yè)界的一座高峰與驕傲，也是中國企業(yè)走向全球化的楷模。
“每一次與華為的接觸，都為神州數碼輸入了很多正能量，華為的奮斗者精神、對研發(fā)和創(chuàng)新的持續(xù)投入，都極大的鼓舞和堅定了神州數碼的決心與信心。” 在發(fā)布會上，郭為感慨地說。
目前，郭為掌舵的三家上市公司神州控股（00861.HK）、神州信息 （000555.SZ）、神州數碼集團（000034.SZ）已經在眾多優(yōu)勢領域與華為企業(yè)業(yè)務、消費者業(yè)務、ICT業(yè)務、智慧+云板塊展開了全面的對接。
未來，神州數碼與華為將在“大華為”戰(zhàn)略指引下，圍繞華為云展開體系化合作，開放優(yōu)勢資源，共同拓展市場，為各垂直行業(yè)賦能。
在智慧城市領域，神州控股與北京大學、中國科學院等機構合作，通過共同對新技術攻關、研發(fā)原型，將深網數據挖掘技術完成產品化，形成燕云DaaS產品，以創(chuàng)新的體系結構模型技術，重建出業(yè)務系統(tǒng)的數據接口。未來神州控股與華為雙方將聚焦客戶需求，面向市場聯(lián)合營銷，共同打造燈塔型客戶。
在云MSP領域，以提供公有云、私有云、混合云相關云資源見長的神州數碼集團已通過華為云CSSP等多項云認證，成為華為云在中國最重要的伙伴之一，同時，華為云也成為神州數碼云MSP的重要組成部分。雙方制定了專項行動計劃，將組建專門的服務團隊，發(fā)揮神州數碼云運營能力，和華為一起服務于企業(yè)客戶市場，助力企業(yè)數字化轉型和云端升級。
在智慧醫(yī)療領域，神州控股旗下的神州醫(yī)療與華為云、飛利浦聯(lián)合出品的“神飛云”，正在依托華為云服務器虛擬技術、云軟件、云存儲和云安全方面的先進技術，整合從IaaS到SaaS三個層級技術和服務，解決中國醫(yī)療資源匱乏和分布不均的難題。未來，華為云的能力和“神飛云”平臺還將進行更深層次的技術結合，為“神飛云”海量數據的分析提供技術及云資源支持。預計神飛云2018年將覆蓋400家醫(yī)院，2019年覆蓋1000家。
在智慧農業(yè)領域，神州信息在土地流轉、農業(yè)社會化服務、農村電商等領域具有豐富的解決方案和技術支撐，與華為在攀枝花芒果單品大數據、政務云等方面找到了行之有效的合作模式并將在廣大農村復制推廣，共同為地方政府提供智慧農村整體解決方案，覆蓋“軟件+硬件+運營+數據服務”全領域。雙方還將依托NB-IoT物聯(lián)網技術搭建基于農業(yè)產業(yè)的物聯(lián)網場景。
在城市物聯(lián)網領域，神州信息基于華為的物聯(lián)網技術構建了上層城市物聯(lián)感知數據集成、物聯(lián)資源統(tǒng)一管理、物聯(lián)服務統(tǒng)一提供的城市感知平臺，形成面向城市管理者及各委辦局服務的城市物聯(lián)網管理平臺。雙方共同形成的解決方案已經成功應用于通州副中心物聯(lián)網管理平臺項目中。
在智慧物流領域，神州控股旗下的神州科捷已為華為提供電商、IT、物流、維修等多個細分板塊的服務。未來雙方還將展開全供應鏈服務探索、打造全IT供應鏈的產品線，實現全鏈條的系統(tǒng)服務。
除上述領域，神州數碼與華為還將在智慧光伏、Fintech、視頻云等板塊開放更多優(yōu)勢資源，共拓市場，提供產品和增值服務。
從長沙宣言到青島行動，華為生態(tài)戰(zhàn)略提速呼喚重磅同行者
華為的ICT整體實力在中國乃至全世界都是一個現象級的存在。而華為“平臺+生態(tài)”的整體戰(zhàn)略，為合作伙伴開拓出了無限廣闊的空間。
此次雙方的牽手，正是這一戰(zhàn)略的落地。
2017年3月，華為與生態(tài)伙伴一起發(fā)布了《云生態(tài)長沙宣言》，首次把“生態(tài)”升級到整體戰(zhàn)略的層面，描繪出一幅與生態(tài)伙伴共生共贏的壯闊藍圖。2018年3月，華為又攜手生態(tài)伙伴發(fā)布《華為生態(tài)青島行動計劃》，以更多的實際行動推進生態(tài)戰(zhàn)略的落地，與合作伙伴共同開創(chuàng)指數級生態(tài)價值新紀元。
自華為成立企業(yè)業(yè)務單元的7年來，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務年均增長率超過了39%，在過去的2017年更是達到了41.8%，銷售收入超過了360億元人民幣。與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新的解決方案已經遍及公共安全、政府、金融、制造等各行業(yè)。強大的平臺，也使得眾多合作伙伴的業(yè)績也實現了翻番的增長。
筆者認為，華為以業(yè)界最全的ICT產品線，遍布全球170多個國家的服務能力，正成為企業(yè)數字化轉型浪潮中最大的加速器。而華為主動定位為做平臺廠商，上不碰應用，下不碰數據，選擇做有邊界的生意，把更多的利潤空間留給廣大合作伙伴，是華為戰(zhàn)略選擇的成功，也是實現華為與合作伙伴雙贏的保障。
預計2018年華為企業(yè)業(yè)務全球的銷售收入將會歷史性地跨越100億美元的銷售大門檻。要想行得遠行得快，華為需要更多與之同心、能力相配的合作伙伴，神州數碼大華為戰(zhàn)略，使華為與神州數碼這ICT界兩大英雄，在歷史的交叉點上握緊了雙手。
同心者同路，同路者同行
以云計算、大數據、人工智能為依托，神州數碼在多個垂直行業(yè)領域的發(fā)力，在行業(yè)信息化積累和大數據技術領域已經形成獨特的競爭優(yōu)勢；郭為表示，神州數碼將與華為一道，共建云+大數據新生態(tài)，致力推動個人、家庭、組織的數字化轉型。
華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁、渠道及合作伙伴業(yè)務部總裁馬悅也表示：基于對未來中國乃至全球數字化轉型市場的看好以及雙方共同的發(fā)展理念，華為非常認可和高度評價神州數碼的大華為戰(zhàn)略。
在可預見的未來，相信神州數碼與華為將在云、智慧城市聯(lián)合解決方案、國際化等領域全面深入落實雙方的戰(zhàn)略合作，立足中國、走向世界，再創(chuàng)輝煌。
