在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，神州數(shù)碼宣布成立大華為業(yè)務(wù)群，而華為則送給神州數(shù)碼一個(gè)“大禮包”，除了表示深度認(rèn)同和支持神州數(shù)碼大華為戰(zhàn)略，更宣布神州數(shù)碼（000034.SZ）成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)第九家全球總經(jīng)銷商。

這意味著，雙方始于7年前的友誼又大大加深了一步，開(kāi)啟了未來(lái)合作更廣闊的前景。

持續(xù)7年，不斷深化的合作

神州數(shù)碼與華為的合作始于2011年。從成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)通產(chǎn)品總經(jīng)銷商，到華為企業(yè)業(yè)務(wù)全線產(chǎn)品合作，再到云計(jì)算領(lǐng)域的全方位戰(zhàn)略合作，神州數(shù)碼與華為的合作已覆蓋華為的多個(gè)產(chǎn)品線和服務(wù)領(lǐng)域。

截至2016年年底，神州數(shù)碼與華為的合作規(guī)模突破百億大關(guān)，雙方合作伙伴數(shù)量超過(guò)了3000家，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%。

多年的默契，讓雙方都體會(huì)到了彼此的價(jià)值。

為了更快速有效地推進(jìn)合作落地，今年3月，雙方再次確立了深化戰(zhàn)略合作的方向及內(nèi)容，神州數(shù)碼鄭重提出“大華為”戰(zhàn)略，將分散在不同業(yè)務(wù)板塊的華為業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，成立華為業(yè)務(wù)群，通過(guò)深度協(xié)同，共拓市場(chǎng)，以期真正實(shí)現(xiàn)“力出一孔”的效果。

目前，神州數(shù)碼華為業(yè)務(wù)群涵蓋三個(gè)業(yè)務(wù)本部，分別承接華為企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)業(yè)務(wù)、新能源與企業(yè)客戶業(yè)務(wù)，通過(guò)充分協(xié)調(diào)神州數(shù)碼的優(yōu)勢(shì)資源打通了前、中、后臺(tái)：在前臺(tái)和兄弟單位實(shí)現(xiàn)了客戶資源共享與業(yè)務(wù)拉通，中臺(tái)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)資源共享，后臺(tái)打造了服務(wù)交互體系，在智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧金融、物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域與華為深入對(duì)接，展開(kāi)了全面的合作。

“成立華為業(yè)務(wù)群，協(xié)調(diào)所有同華為有關(guān)的業(yè)務(wù)，這對(duì)神州數(shù)碼而言事關(guān)重大?！鄙裰菘毓啥戮种飨?、神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)、神州信息董事長(zhǎng)郭為相信，此舉將推動(dòng)神州數(shù)碼和華為的發(fā)展不斷走向新高峰。

攜手合作，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在郭為眼中，華為是中國(guó)企業(yè)界的一座高峰與驕傲，也是中國(guó)企業(yè)走向全球化的楷模。

“每一次與華為的接觸，都為神州數(shù)碼輸入了很多正能量，華為的奮斗者精神、對(duì)研發(fā)和創(chuàng)新的持續(xù)投入，都極大的鼓舞和堅(jiān)定了神州數(shù)碼的決心與信心?！?在發(fā)布會(huì)上，郭為感慨地說(shuō)。

目前，郭為掌舵的三家上市公司神州控股（00861.HK）、神州信息 （000555.SZ）、神州數(shù)碼集團(tuán)（000034.SZ）已經(jīng)在眾多優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域與華為企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)、ICT業(yè)務(wù)、智慧+云板塊展開(kāi)了全面的對(duì)接。

未來(lái)，神州數(shù)碼與華為將在“大華為”戰(zhàn)略指引下，圍繞華為云展開(kāi)體系化合作，開(kāi)放優(yōu)勢(shì)資源，共同拓展市場(chǎng)，為各垂直行業(yè)賦能。

在智慧城市領(lǐng)域，神州控股與北京大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院等機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)共同對(duì)新技術(shù)攻關(guān)、研發(fā)原型，將深網(wǎng)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)完成產(chǎn)品化，形成燕云DaaS產(chǎn)品，以創(chuàng)新的體系結(jié)構(gòu)模型技術(shù)，重建出業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)接口。未來(lái)神州控股與華為雙方將聚焦客戶需求，面向市場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷，共同打造燈塔型客戶。

在云MSP領(lǐng)域，以提供公有云、私有云、混合云相關(guān)云資源見(jiàn)長(zhǎng)的神州數(shù)碼集團(tuán)已通過(guò)華為云CSSP等多項(xiàng)云認(rèn)證，成為華為云在中國(guó)最重要的伙伴之一，同時(shí)，華為云也成為神州數(shù)碼云MSP的重要組成部分。雙方制定了專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，將組建專門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮神州數(shù)碼云運(yùn)營(yíng)能力，和華為一起服務(wù)于企業(yè)客戶市場(chǎng)，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云端升級(jí)。

在智慧醫(yī)療領(lǐng)域，神州控股旗下的神州醫(yī)療與華為云、飛利浦聯(lián)合出品的“神飛云”，正在依托華為云服務(wù)器虛擬技術(shù)、云軟件、云存儲(chǔ)和云安全方面的先進(jìn)技術(shù)，整合從IaaS到SaaS三個(gè)層級(jí)技術(shù)和服務(wù)，解決中國(guó)醫(yī)療資源匱乏和分布不均的難題。未來(lái)，華為云的能力和“神飛云”平臺(tái)還將進(jìn)行更深層次的技術(shù)結(jié)合，為“神飛云”海量數(shù)據(jù)的分析提供技術(shù)及云資源支持。預(yù)計(jì)神飛云2018年將覆蓋400家醫(yī)院，2019年覆蓋1000家。

在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，神州信息在土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)、農(nóng)村電商等領(lǐng)域具有豐富的解決方案和技術(shù)支撐，與華為在攀枝花芒果單品大數(shù)據(jù)、政務(wù)云等方面找到了行之有效的合作模式并將在廣大農(nóng)村復(fù)制推廣，共同為地方政府提供智慧農(nóng)村整體解決方案，覆蓋“軟件+硬件+運(yùn)營(yíng)+數(shù)據(jù)服務(wù)”全領(lǐng)域。雙方還將依托NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景。

在城市物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，神州信息基于華為的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建了上層城市物聯(lián)感知數(shù)據(jù)集成、物聯(lián)資源統(tǒng)一管理、物聯(lián)服務(wù)統(tǒng)一提供的城市感知平臺(tái)，形成面向城市管理者及各委辦局服務(wù)的城市物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)。雙方共同形成的解決方案已經(jīng)成功應(yīng)用于通州副中心物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)項(xiàng)目中。

在智慧物流領(lǐng)域，神州控股旗下的神州科捷已為華為提供電商、IT、物流、維修等多個(gè)細(xì)分板塊的服務(wù)。未來(lái)雙方還將展開(kāi)全供應(yīng)鏈服務(wù)探索、打造全I(xiàn)T供應(yīng)鏈的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)全鏈條的系統(tǒng)服務(wù)。

除上述領(lǐng)域，神州數(shù)碼與華為還將在智慧光伏、Fintech、視頻云等板塊開(kāi)放更多優(yōu)勢(shì)資源，共拓市場(chǎng)，提供產(chǎn)品和增值服務(wù)。

從長(zhǎng)沙宣言到青島行動(dòng)，華為生態(tài)戰(zhàn)略提速呼喚重磅同行者

華為的ICT整體實(shí)力在中國(guó)乃至全世界都是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的存在。而華為“平臺(tái)+生態(tài)”的整體戰(zhàn)略，為合作伙伴開(kāi)拓出了無(wú)限廣闊的空間。

此次雙方的牽手，正是這一戰(zhàn)略的落地。

2017年3月，華為與生態(tài)伙伴一起發(fā)布了《云生態(tài)長(zhǎng)沙宣言》，首次把“生態(tài)”升級(jí)到整體戰(zhàn)略的層面，描繪出一幅與生態(tài)伙伴共生共贏的壯闊藍(lán)圖。2018年3月，華為又?jǐn)y手生態(tài)伙伴發(fā)布《華為生態(tài)青島行動(dòng)計(jì)劃》，以更多的實(shí)際行動(dòng)推進(jìn)生態(tài)戰(zhàn)略的落地，與合作伙伴共同開(kāi)創(chuàng)指數(shù)級(jí)生態(tài)價(jià)值新紀(jì)元。

自華為成立企業(yè)業(yè)務(wù)單元的7年來(lái)，華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)年均增長(zhǎng)率超過(guò)了39%，在過(guò)去的2017年更是達(dá)到了41.8%，銷售收入超過(guò)了360億元人民幣。與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新的解決方案已經(jīng)遍及公共安全、政府、金融、制造等各行業(yè)。強(qiáng)大的平臺(tái)，也使得眾多合作伙伴的業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了翻番的增長(zhǎng)。

筆者認(rèn)為，華為以業(yè)界最全的ICT產(chǎn)品線，遍布全球170多個(gè)國(guó)家的服務(wù)能力，正成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中最大的加速器。而華為主動(dòng)定位為做平臺(tái)廠商，上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，選擇做有邊界的生意，把更多的利潤(rùn)空間留給廣大合作伙伴，是華為戰(zhàn)略選擇的成功，也是實(shí)現(xiàn)華為與合作伙伴雙贏的保障。

預(yù)計(jì)2018年華為企業(yè)業(yè)務(wù)全球的銷售收入將會(huì)歷史性地跨越100億美元的銷售大門(mén)檻。要想行得遠(yuǎn)行得快，華為需要更多與之同心、能力相配的合作伙伴，神州數(shù)碼大華為戰(zhàn)略，使華為與神州數(shù)碼這ICT界兩大英雄，在歷史的交叉點(diǎn)上握緊了雙手。

同心者同路，同路者同行

以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能為依托，神州數(shù)碼在多個(gè)垂直行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)力，在行業(yè)信息化積累和大數(shù)據(jù)技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；郭為表示，神州數(shù)碼將與華為一道，共建云+大數(shù)據(jù)新生態(tài)，致力推動(dòng)個(gè)人、家庭、組織的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁、渠道及合作伙伴業(yè)務(wù)部總裁馬悅也表示：基于對(duì)未來(lái)中國(guó)乃至全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的看好以及雙方共同的發(fā)展理念，華為非常認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)神州數(shù)碼的大華為戰(zhàn)略。

在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，相信神州數(shù)碼與華為將在云、智慧城市聯(lián)合解決方案、國(guó)際化等領(lǐng)域全面深入落實(shí)雙方的戰(zhàn)略合作，立足中國(guó)、走向世界，再創(chuàng)輝煌。

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